在這個環節，西奧迪尼把喜好比喻成友好的竊賊，如果我們答應我們喜歡或認識的人提出的要求，應該很正常，但是有些我們完全不認識的人也想出了許多辦法利用這個原理，讓我們答應他們的要求，這就是被利用的喜好原理。
喬吉拉德成功的秘訣只有兩條，一是公平的價格，二是他們喜歡的推銷員。但是有一個關鍵的問題，喬吉拉德沒有說明，是哪些因素讓人們喜歡他？如果搞清楚這個問題，我們就向前邁進了一大步。
西奧迪尼把喜歡的理由歸納梳理如下：
一，外表的魅力。長的好看的人在社交中占盡優勢，應該是不證自明的，也就是光環效應。大多數時候外表魅力就是一個正面的特征，簡單說好看就等于好，我們可以在日常的生活中找到很多這樣的例子：求職、應聘、尋求、幫助等等，只是我們大大低估了他的力量。
二，相似性。如果我們外表平平，那么有沒有其他的因素來讓別人喜歡？有，那就是相似性。我們喜歡與自己相似的人，相似的地方可以是觀點、個性、背景、愛好、地域乃至經歷，這些是與生俱來的好感。同樣我們也低估了兩個人相互找到相似性時所產生的力量，特別是在一方的相似性是偽造出來的情況下。
三，恭維。恭維和贊賞還是有一點區別的，恭維也能夠達到讓我們喜歡對方，哪怕是明知道對方是拍馬屁，討好自己，依然會喜歡對方，有時候我們說贊美一個人，要真誠、具體，但實驗表明，單純的贊美無需準確；積極的評論不管真假，都讓人產生對恭維者同等程度的喜歡。其實我們看向周邊，就會發現生活中那些個擅長說好話的人，總是讓人喜歡。
四，接觸合作。中國有句古話：人怕見面，熟悉會影響一個人的喜好，可能我們無法判斷是因為熟悉而喜歡對方，但實驗表明，我們對接觸過的東西會有好感，對物對人都一樣。這樣說可能大家會更有感覺，總是舍不得扔掉自己常用的一些東西，其實也是這個意思。當然在接入過程中，為了一個目標而共同合作努力的過程，認可喜歡對方的可能性會大幅提升。
五，條件反射和關聯。在波斯帝國時期，連年征戰，當信使帶回勝利的消息后，他會擁有英雄般的禮遇；如果帶回來的是失敗的消息，結果是砍頭。戰斗的勝利和失敗與信使有關系嗎？
其實今天也一樣，人們喜歡帶來好消息的人，而討厭帶來壞消息的人，這就是關聯的原理。不管是好事還是壞事，只要我們偶然的連在一起了，都會影響人們對我們的感覺。很多人去過車展，當你看到漂亮的車模時有沒有對模特身邊的車輛也產生一絲好感呢？在商業上利用關聯的原理，還包括文化熱潮、名人、明星。更多的時候，我們個人也追求關聯關系，比如本地的球隊贏球了，球迷會說“我們贏球了”，如果是輸球了，球迷會說“這幫笨蛋他們斷送了我們奪冠的機會”。對于對自己有幫助的事情，會建立正向的聯系，當負面的事情，我們會撇清這種關系，仔細的想一想，其實在我們的工作生活中，這種現象比比皆是。
我們回到開頭，如果我們喜歡或者是熟悉一個人，對他提出的要求會很容易答應，這是喜歡原理的基本常識，所以作者把喜歡比做一個友好的竊賊，只是讓你感到更舒適，更麻醉，不知不覺，竊賊肯定是偷了你的東西。當你很快的對一個陌生人產生了好感時，就該警醒了。
