??Day5 6.9閱讀任務??
??今日閱讀計劃如下
《結網》第二章
0.2.6 管理項目
0.2.7 溝通
0.2.8 檢查與處理
0.2.9 網站分析
將當天打卡內容發布到小密圈，即算打卡成功
??敲黑板！老鐵們今天記得打卡啊！
網易嚴選（自己做的一個群內討論的小總結）
管理員小仙女:主題如下：網易嚴選1.對ODM模式的看法2.用戶體驗
1.話題背景知識：
（1）
網易嚴選：網易嚴選，網易旗下原創生活類自營電商品牌，于2016年4月正式面世，是國內首家ODM（原始設計制造商）模式的電商，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念。嚴選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，為國人甄選高品質、高性價比的天下優品。
（2）
ODM模式：ODM(OriginalDesignManufactuce，原始設計制造商)。
它可以為客戶提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務，客戶只需向ODM服務商提出產品的功能、性能甚至只需提供產品的構思，ODM服務商就可以將產品從設想變為現實。IBM等國際上的主要大企業均采用這種方式。
OEM模式：OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始設備制造商)的縮寫，它是指一種"代工生產"方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的"關鍵的核心技術"，負責設計和開發、控制銷售"渠道"，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以后才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象。
2.話題討論內容
（1）ODM模式和OEM模式的概念引入
稻草人:odm是什么模式
曉東:ODM，即““原始設計制造商””。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。受委托方擁有設計能力和技術水平，基于授權合同生產產品。這樣委托方可以減少自己研制的時間，承接這樣業務的受委托方被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。
（2）為什么為什么使用網易嚴選
慕淺滄:先做個小調查哈大家有誰用過網易嚴選呀
慕淺滄:那還記得最開始是什么原因使用的嘛~
楊鑫:因為網易美學不能買東西??
楊鑫:以為網易嚴選就是賣那些東西的
菠菜丸子??:花更少的錢買很高品質的東西
大萌主??:因為在考拉上買東西湊單
慕淺滄:我是因為用了網易郵箱看到它們的推送??
楊鑫:所以都是網易自家產品導流過來的嘍??
（3）ODM模式和OEM模式的區別
慕淺滄:嚴選賣東西的模式比較創新說是ODM其實看了很多我還是有點不明白和貼牌生產有什么區別。
慕淺滄:OEM和ODM的主要區別就在于前者是由委托方提出產品設計方案——不管整體設計是由誰完成的——且被委托方不得為第三方提供采用該設計的產品；而后者從設計到生產都由生產方自行完成，在產品成型后貼牌方買走的。生產方是否能為第三方生產同樣的產品，取決于貼牌方是否買斷該設計方案。OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。而ODM則要看品牌企業有沒有買斷該產品的版權。
（4）網易嚴選的“角色”:生產商還是平臺？
楊鑫:那odm講道理應該是對生產商比較有利啊
慕淺滄:這么說的話MUJI難道在生產的時候沒有買斷該設計方案嗎??
楊鑫:在品牌商的銷量的基礎上，還會通過嚴選這類平臺銷售，那嚴選的銷量會影響到生產商的整體銷量嗎？
慕淺滄:對所以嚴選擔任了什么角色呢中間人嗎
楊鑫:嚴選是會聯系很多品牌商沒有買斷的生產商，應該做的是平臺吧？還是嚴選類似京東買賣模式??
（5)網易嚴選賺錢模式
慕淺滄:對我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會不買斷I
楊鑫:比如說阿里這類，天貓或者淘寶，都是平臺模式，就是商家，無論個人或者企業，都只是借用阿里的流量
楊鑫:京東很多東西是自營的，大概是自己從生產商先買進來，通過控制庫存物流這些，降低生產成本，然后賺取賣貨的差價
楊鑫:當然現在京東也有平臺的部分
楊鑫:阿里的電商收入來源不是自己賣貨的差價，而是收取商家的交易分成，或者商品位置這類。就類似傳統的渠道商
稻草人:阿里不做商品，只是為商家提供平臺
稻草人:提供服務
楊鑫:所以嚴選從這個角度來說，是平臺嗎？
稻草人:這是一方面，還有阿里策劃活動，之類的，想要參加活動就需要付出代價
楊鑫:嗯，這是搜索廣告
楊鑫:所以嚴選是把這些廠家的東西買進來，然后再以嚴選自營的方式賣出嗎？還是生產商直接把東西掛上來
大萌主??:電商廣告收入很驚人，首頁有很多位置都是用來賣的
稻草人:我覺得是嚴選訂制的，不是買來囤貨，或者直接拿來賣
慕淺滄:嚴選是和生產上直接合作然后貼了他們的牌子來賣
慕淺滄:生產商
楊鑫:對我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會不買斷I
慕淺滄:其實最開始嚴選打出來的廣告就是和無印良品一樣的質量但是價格更低
楊鑫:如果掛上嚴選，感覺應該是要打自營買賣模式，自營也不一定要囤貨吧
H'u'lmes:關于muji這個，前段時間看過一篇文章，說采訪了幾家生產商，只有一家生產商表示生產過一款muji同款，其他的都表示嚴選的款和muji并不一樣
稻草人:就是讓用戶知道，這個東西是哪個大牌的代工廠出來的，有質量保證，價格還低，只是沒有了大牌的logo
楊鑫:前幾天有人分享過一個文章，里頭好像有一個觀點，如果只說一個生產商，并不能說明什么問題，就比如富士康生產蘋果也生產小米還有其他的手機，但是不能說明生產出來的質量都是一樣的啊
H'u'lmes:
慕淺滄:還有一個情況有人反應嚴選上差評是被屏蔽的。
H'u'lmes:供應商并不是大牌供應商
（6)嚴選的吸引力
楊鑫:我還有個問題，既然是打低價品質，網易只說大牌生產商，而唯品會直接就是大牌，那嚴選還有什么吸引力
楊鑫:尾貨甩賣，不是原價，直接打折，應該品牌溢價還行吧
楊鑫:感覺現在嚴選主要還是貨的品類不全吧，也沒有特別突出的垂直領域
（7)嚴選的用戶體驗
楊鑫:嚴選銷售的貨哪方面是大家印象比較深刻的嗎[發呆]
曉東:缺點就是產品有點單一化
曉東:這個跟網易云音樂很類似，產品好，但是里面的歌相對來說少
曉東:公司之間的利益關系的話真的不好說
慕淺滄:在使用操作的時候有什么bug嗎~
曉東:那個學生特權的問題??我沒刷出來
曉東:
曉東:這地方的顏色搭配[撇嘴]
慕淺滄:嗯嗯比較亂[捂臉]
曉東:藍色第一次在產品出現但是起的作用不大，有點突兀
（8)嚴選的模式
Owl:個人覺得嚴選的ODM模式和莆田系高仿鞋有點類似
Owl:兩者都是利用消費者對心中已有大品牌的印象與品質信任為基礎，推出了“相似設計”產品，不過嚴選貼上了自己的品牌，而莆田鞋則是完全的高仿且貼的是假牌
Owl:二者的利益空間都在于原有大品牌產品超出生產成本的那部分品牌溢價
張秋興:性質不一樣啊
莆田鞋是，原來幫代工，后來，自己學了技術，做高仿，自己賣
網易和那些代工廠，本質上還是同一條生產線上的
Owl:在我這的理解，如果嚴選不貼牌的話，就是一個品質有保障的高仿A貨平臺，不過嚴選也在嘗試推出自己的原創品牌-“黑鳳梨”啥的了
Owl:不過即便如此，通過降低品牌溢價同時不降低產品品質的方式來降低價格，對于期望“好的生活沒那么貴”的消費者仍然具有巨大的吸引力
Owl:即滿足的是那批“為了品質與性價比可以在品牌上有所妥協”的用戶需求（換句話說，也就是原先高仿A貨的目標人群））））
3.其他知識補充
（1）知乎：網易嚴選產品品質如何？https://www)zhihu)com/question/42087590
（2）如何評價「網易嚴選」？https://www)zhihu)com/question/38801154
