在介紹科學(xué)化銷售的概念之前，先來了解一下科學(xué)化的概念。所謂科學(xué)化是指根據(jù)人性化原理，再結(jié)合某項(xiàng)事物發(fā)展的基本規(guī)律，研究出絕大部分從業(yè)者本質(zhì)行為的一套業(yè)務(wù)執(zhí)行流程體系。
那么，科學(xué)化銷售是指根據(jù)銷售業(yè)務(wù)各方的基本要求，以及銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)律與原則，從而按照既定的思路與流程開展銷售業(yè)務(wù)的行為。
而傳統(tǒng)式是指根據(jù)人們長期生活習(xí)慣而養(yǎng)成地做事行為。那么，傳統(tǒng)式銷售是指銷售員根據(jù)自己的需要與行為習(xí)慣，強(qiáng)硬式地向客戶推銷自己所銷售的產(chǎn)品的行為。
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