稀缺，是“擁有”少于“需要”的感覺，比如：塞德西爾感覺心煩意亂，覺得自己的時(shí)間太少，而要去做的事情又太多；肖恩感覺手頭拮據(jù)，有永遠(yuǎn)都還不完的賬單。在現(xiàn)代諸多的社會(huì)問題當(dāng)中，我們都能看到稀缺的存在。這些社會(huì)問題發(fā)生在不同的文化背景、經(jīng)濟(jì)環(huán)境河政治體制中，但都逃不開稀缺范疇。

稀缺俘獲大腦

稀缺會(huì)俘獲大腦。就像饑餓的研究對(duì)象日思夜想食物一樣，當(dāng)我們經(jīng)歷任何一種形式的稀缺時(shí)，都會(huì)對(duì)稀缺的事物全神貫注。我們的思想會(huì)自動(dòng)而強(qiáng)有力地轉(zhuǎn)向未得到滿足的需要，比如饑餓需要食物；忙碌需要時(shí)間；孤獨(dú)需要陪伴。稀缺造成的后果不僅僅是因?yàn)槲覀円驗(yàn)閾碛械奶俣械讲粣偅且驗(yàn)樗鼤?huì)改變我們的思維方式，會(huì)強(qiáng)行侵入我們的思想之中。

稀缺感覺的來源

實(shí)質(zhì)性的限制起到了一定的作用——有限的存款、欠下的債務(wù)、等著完成的工作。稀缺不僅僅是實(shí)質(zhì)上的約束，也是一種心態(tài)。當(dāng)稀缺俘獲了我們的注意力時(shí)，他就會(huì)改變我們的思維方式。對(duì)稀缺的感覺會(huì)縈繞在我們的大腦中揮之不去，從而影響我們所關(guān)注的事物，影響我們對(duì)選擇的權(quán)衡，影響我們的思維方式，并最終影響我們的決策和行為。

稀缺的影響

一.專注的“得”

緊迫的時(shí)間要求會(huì)令人頭腦集中，迫使我們將之前積累的努力濃縮成即時(shí)產(chǎn)出的成果。比如所有的會(huì)議討論一開始可能都是沒有重點(diǎn)的，而討論的內(nèi)容也非常抽象，離題甚遠(yuǎn)，但是到會(huì)議的一半時(shí)，當(dāng)人們考試擔(dān)心會(huì)議的結(jié)束時(shí)間和會(huì)議進(jìn)度時(shí)，就是“進(jìn)程大幅躍升”的起點(diǎn)。再比如寫作，課程作業(yè)、論文.....

專注紅利

無論是有關(guān)工作還是娛樂，只要時(shí)間有限，我們都會(huì)盡量將其利用得淋漓盡致。我們將這種現(xiàn)象稱之為專注紅利，也就是稀缺俘獲大腦時(shí)產(chǎn)生的積極成果。各種類型的稀缺都會(huì)產(chǎn)生專注紅利，而不僅僅局限于時(shí)間稀缺，比如快用完的牙膏，美味的巧克力的最后幾塊，假期的最后幾天。

專注紅利來源于我們提出的核心原理

稀缺俘獲大腦。俘獲這個(gè)詞形象的描繪了事情的發(fā)展是不可避免的，而且超越了我們的控制范疇。稀缺能幫助我們做成一些憑借自身力量難以做到的事情。但是佯裝稀缺是很難做到的。之所以會(huì)產(chǎn)生“專注紅利”，是因?yàn)橄∪睍?huì)將自身的影響強(qiáng)加于我們，稀缺的影響超越了意識(shí)控制的范疇，這也是為什么迫近截止日期會(huì)使我們能義無反顧的避開干擾和誘惑的原因。

二.專注的“失”

管窺改變的是我們的決策方式，比如某天早上，你因?yàn)槠仍诿冀薜墓ぷ鞫艞壛巳ソ∩矸垮憻挘憧赡軝?quán)衡了下多去一次健身房能給你帶來的利益以及完成工作的迫切需要，最后放棄了健身，但是卻忽略了健身能帶來的長期的收益。

專注于某一個(gè)事物就意味著我們會(huì)忽略其他事物。但同時(shí)也意味著將其他事物排除在外。所以我們可以說稀缺令人“專注”，迫使我們專注于迫近的重要事情上；也可以說稀缺導(dǎo)致我們有了“管窺”之見面——只能一門心思的專注管理手頭的稀缺。

目標(biāo)抑制是在管窺現(xiàn)象背后動(dòng)作的機(jī)制。稀缺創(chuàng)造出了一個(gè)強(qiáng)大的目標(biāo)——應(yīng)對(duì)緊迫的需要，而這一目標(biāo)會(huì)抑制其他的目標(biāo)和想法。抑制作用限制了分心的想法，使得人能夠?qū)Ｗ⒂谀骋豁?xiàng)事物，但同時(shí)也限制了我們本該投以關(guān)注的事物。

管窺負(fù)擔(dān)

管窺負(fù)擔(dān)是因沒有對(duì)管窺心態(tài)的成本與收益進(jìn)行評(píng)估而產(chǎn)生的心智負(fù)擔(dān)與不利影響。管窺的一個(gè)表現(xiàn)就是忽略“管子”之外的東西，另一個(gè)表現(xiàn)就是我們會(huì)因此做出同時(shí)處理多想任務(wù)的決定。比如開車打電話，吃早餐。管窺會(huì)令人們想要同時(shí)做幾件事情，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省時(shí)間，這是在“管子”視野之內(nèi)獲得的收益；而節(jié)省時(shí)間的同時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的問題，則處在“管子”視野之外。

稀缺帶來的帶寬負(fù)擔(dān)

若僅僅把稀缺現(xiàn)象視作壓力和擔(dān)憂的結(jié)果，那就是忽略了深層次的影響因素。一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人的執(zhí)行控制力下降，削弱他們控制行為和控制沖動(dòng)的能力。帶寬是我們計(jì)算能力、關(guān)注能力、英明決策能力、堅(jiān)持計(jì)劃能力和抵制誘惑能力的衡量

一.噪聲VS內(nèi)源性思考

哪些干擾我們、占據(jù)我們思想的事物，不一定來自外界，反而常常是我們自己產(chǎn)生的，而他們往往比真正的火車更能打亂我們的思緒，任何時(shí)候，一個(gè)快速的動(dòng)作或者突發(fā)的聲音都能將我們的注意力從正在做的事情上吸引過來。大腦處于休息狀態(tài)時(shí)，默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)將我們的思想從正在做的事情上拉走，而我們根本意識(shí)不到。“神游”名副其實(shí)，即在意識(shí)的控制之外，我們的心神會(huì)四處游走。稀缺會(huì)直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來的帶寬容量，而是減少其當(dāng)下能用得上的容量。

認(rèn)知能力

它是我們解決問題、獲得信息、進(jìn)行邏輯推理等能力背后的心理學(xué)機(jī)制。認(rèn)知能力最突出的就是“流體智力”，即在進(jìn)行抽象思維和推理時(shí)候，在無需特定學(xué)習(xí)或體驗(yàn)的情況下解決問題的能力。

執(zhí)行控制力

其作用存在于我們管理自身認(rèn)知能力的過程中，包括計(jì)劃、關(guān)注、發(fā)起并抑制行為和控制沖動(dòng)等。

一些實(shí)驗(yàn)舉例證明帶寬負(fù)擔(dān)影響認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。

二.稀缺VS壓力和焦慮

稀缺的體驗(yàn)一定是有壓力的。但是壓力不太可能是諸多行為的主要驅(qū)因素。有些與帶寬負(fù)擔(dān)相關(guān)的現(xiàn)象，與稀缺之間存在著必然的聯(lián)系。如長期壓力會(huì)對(duì)人造成不同的影響，而稀缺的效應(yīng)是即時(shí)的。若將所有這些現(xiàn)象視作壓力和焦慮的結(jié)果，就會(huì)忽略深層次的原因。帶寬負(fù)擔(dān)并不是孤立存在的研究結(jié)果，它根源于與專注紅利或塑造選擇的管窺之間相同的核心機(jī)制。僅將關(guān)注點(diǎn)放在壓力上，就會(huì)忽略這些深層次的聯(lián)系。

稀缺不僅僅會(huì)令我們?nèi)氩环蟪觯恢绾畏峙滟Y源，而且還會(huì)讓我們?cè)谏畹钠渌矫媸肿銦o措。稀缺會(huì)使人變笨，變得沖動(dòng)。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強(qiáng)度日。

三.裝箱、余閑和權(quán)衡式思維

稀缺會(huì)改變我們花每一分錢、度過每一個(gè)小時(shí)、吃掉每一分食物的方式。稀缺會(huì)給我們一個(gè)不同的結(jié)果，裝出一個(gè)內(nèi)容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝的隨心所欲，還剩下不少空間，小行李箱卻總是裝得十分謹(jǐn)慎，慢慢當(dāng)當(dāng)。

權(quán)衡式思維

它是由稀缺引發(fā)的一種思維方式。在稀缺狀態(tài)下，因?yàn)樗袥]有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，以至于我們開始對(duì)之念念不忘，開始產(chǎn)生決策難題。比如當(dāng)你吃食物的時(shí)候你會(huì)考慮價(jià)錢、熱量價(jià)碼、健康價(jià)碼、對(duì)之后進(jìn)食的影響....同時(shí)可支配金錢和物品大小存在聯(lián)系

余閑

我們?cè)趽碛泻艽罂臻g，不存在稀缺心態(tài)時(shí)的產(chǎn)物，也是我們?cè)谫Y源豐富時(shí)進(jìn)行資源管理的特定方式。但他不是我們刻意預(yù)留的空間，而是因?yàn)椤把b箱”時(shí)空間充裕而產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”。比如在我們工作順利、收入穩(wěn)定的時(shí)，并不會(huì)仔細(xì)到1元錢都計(jì)較的份上；選擇度假產(chǎn)品時(shí)只要在心里價(jià)位左右就不會(huì)去考慮銀行存款。這種心態(tài)就是“充裕”的一個(gè)特點(diǎn)，而余閑便是其結(jié)果。

四.借用

借用：當(dāng)人們面臨資源稀缺時(shí)，就會(huì)通過借用相應(yīng)的時(shí)間或金錢來應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。之所以去借用，是因?yàn)槲覀冇辛斯芨Q心態(tài)。而當(dāng)我們借用時(shí)，就是給自己的將來挖下了更深的坑。也就是說，今天的稀缺將造就明天更大的稀缺。

處于稀缺狀態(tài)下的人，不僅現(xiàn)在有這樣的體驗(yàn)，一般之后也會(huì)持續(xù)生活于這一體驗(yàn)中。但人們還是會(huì)窺探他們當(dāng)下的稀缺，就算你知道下個(gè)月會(huì)餓肚子，這種認(rèn)識(shí)也不會(huì)像今天餓肚子的現(xiàn)狀這樣讓你全神貫注。即刻到期的賬單擺在你眼前，會(huì)激發(fā)你的危機(jī)感，但兩個(gè)月之后到期的賬單則完全不會(huì)引起你的重視。明天的稀缺注定不會(huì)像今天的稀缺一樣俘獲你的注意力。

當(dāng)今天的資源，無論是時(shí)間還是金錢，能在當(dāng)下為你帶來比未來更大的利益時(shí)，借用就是行得通的做法。而當(dāng)我們有了管窺之見時(shí)，借用就會(huì)超越得失均衡的限度。當(dāng)面臨稀缺狀況時(shí)，我們的借用，從長期來看通常是不合理的。

借用與管窺心態(tài)

借用不過是管窺心態(tài)所引發(fā)的后果而已。

現(xiàn)時(shí)偏見

我們會(huì)將未來的利益作為代價(jià)，過高的估計(jì)即刻的利益。這就是為什么堅(jiān)持儲(chǔ)蓄、去健身房鍛煉、提早報(bào)稅存在難度的原因。

聯(lián)系重要性和緊迫度四象限

繁忙的人會(huì)將時(shí)間用在即緊急又重要的事物上，這就是在截止日期前埋頭趕工的意思。當(dāng)我們?yōu)榱司o急而重要的事物辛勤工作時(shí)，工作成效就會(huì)突飛猛進(jìn)。這就是專注紅利。然而另一方面，他們?nèi)菀缀雎阅男┲匾痪o急的事情，會(huì)等到所有緊急事務(wù)都處理完畢后才會(huì)做這些事情。就算現(xiàn)在做這些事情能為今后帶來很大的好處，人們也常常不愿意在現(xiàn)在就付出這些努力。

上面都是有關(guān)時(shí)間的借用，其他方面比如金錢同理。

五.短視

管窺心態(tài)最基本的含義：當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時(shí)，就無法有效地規(guī)劃未來。當(dāng)然，研究也顯示，規(guī)劃對(duì)于所有人來說都是一個(gè)問題，而稀缺則令這一問題變得更為嚴(yán)峻。從當(dāng)下脫離出來向前看，你需要具備寬廣的視野和一定的認(rèn)知資源。你需要考慮下個(gè)月到期的賬單、其他可能的收入來源和有可能接手的新任務(wù)，所有這些都需要你的認(rèn)知能力擁有一定的余閑。當(dāng)大腦專注于當(dāng)下的稀缺時(shí)，向前看的能力就很有可能因管窺負(fù)擔(dān)的存在而喪失。

稀缺問題會(huì)給當(dāng)下的我們帶來壓力。明天，我們可能依然貧窮（無論時(shí)間上還是金錢上），但那時(shí)明天的問題，可以留到明天再去解決。俘獲我們的稀缺，就存在于當(dāng)下，它所產(chǎn)生的管窺負(fù)擔(dān)，令我們帶著短視的眼光做人做事。

六.稀缺陷阱

如何發(fā)揮作用？

如果長時(shí)間地經(jīng)歷這種“最后關(guān)頭”，我們就會(huì)一直處在所謂的“雜耍”狀態(tài)，也就是持續(xù)從一項(xiàng)緊要任務(wù)轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)緊要任務(wù)的狀態(tài)中。雜耍是管窺的必然結(jié)果。當(dāng)有了管窺心態(tài)時(shí)，我們就只能局部地、暫時(shí)地解決問題。我們可能會(huì)在當(dāng)下盡己所能，但到頭來卻會(huì)出現(xiàn)新的問題，我們只能在最后關(guān)頭接住球，然后再拋入空中。

落后一步和雜耍這兩個(gè)特征清晰地定義了稀缺陷阱。生活在稀缺陷阱中你擁有的就會(huì)比實(shí)際的少。這種生活總是需要我們緊趕慢趕，在每個(gè)球就要落下的剎那開始應(yīng)對(duì)，結(jié)果就在匆忙間織出了一張亂七八糟的補(bǔ)丁圖。

所有這些問題大部分都是我們處于稀缺狀態(tài)下所采取的行動(dòng)的后果，而這就引出了一個(gè)顯而易見的問題：我們?yōu)槭惨恢辈粩嘀貜?fù)這樣低效的資源管理方式。

為什么陷入其中？

首先需要逃離陷阱制定計(jì)劃，但是在稀缺心態(tài)的控制之下，我們很難集中精力去做到這一點(diǎn)。做計(jì)劃需要退后一步審視自己的生活，而雜耍卻讓我們始終注意當(dāng)下；其次對(duì)未來進(jìn)行計(jì)劃需要帶寬，而稀缺則是帶寬的沉重負(fù)擔(dān)；雪上加霜的是雜耍和稀缺陷阱形成了由各類責(zé)任拼湊而成的凌亂的補(bǔ)丁圖。從中找出最佳的解決方案，可不是一件輕而易舉的事情。最后就算制訂了計(jì)劃我們真正執(zhí)行起來還是會(huì)有難度。

所以逃離稀缺陷阱需要的不是偶爾表現(xiàn)出來的警覺，而是持續(xù)、永恒的警覺——一種在任何時(shí)間里都能抵御所有誘惑的能力。

稀缺陷阱的根源

稀缺陷阱會(huì)讓人們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：只要再多一點(diǎn)資源，救能逃脫這個(gè)惡性循環(huán)。但其實(shí)任何一點(diǎn)小小的不穩(wěn)定因素都會(huì)威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人，因?yàn)樗麄儧]有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任其影響自己的生活。不是說一次性給予大量的資源就能解決問題，重要的是建立緩沖機(jī)制確保每次越到稀缺都能有足夠的資源解決。