原文續(xù)寫(xiě)：做銷(xiāo)售不知道這3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你做二十年又有什么卵用？
【導(dǎo)讀】之前分享過(guò)網(wǎng)友小李的棋牌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，談到過(guò)做銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵板塊：客戶(hù)群基數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單量。那我們就多侃侃銷(xiāo)售的三大板塊，今天聊聊如何提升轉(zhuǎn)化率？
前面通過(guò)分享的幾種線(xiàn)上引流方式，可以快速提升客戶(hù)群基數(shù)，那么接下來(lái)談?wù)劇稗D(zhuǎn)化率”。小李說(shuō)過(guò)：“基本注冊(cè)量后期轉(zhuǎn)化充值能達(dá)到30%”，假設(shè)咱們把轉(zhuǎn)化率提升到40%，收益就是直接提升10%+，這件事值得思考和奮斗。
咱們都知道，賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事。你不給客戶(hù)講故事，誰(shuí)來(lái)跟你玩呢？那怎么講好這個(gè)故事呢？以下兩點(diǎn)思路，僅供參考：
第一、在團(tuán)隊(duì)里造神。
人無(wú)頭不走，鳥(niǎo)無(wú)頭不飛，游戲的注冊(cè)用戶(hù)里沒(méi)有大神，活躍度、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹都很低！我們知道，棋牌世界是一個(gè)競(jìng)技世界，人人都希望跟高手過(guò)招，或者跟高手學(xué)點(diǎn)什么，這方面咱們要下大力氣做造神運(yùn)動(dòng)，對(duì)于棋藝出色的客戶(hù)，不僅要免單，還要跟他們保持很好的朋友關(guān)系，他的每一次對(duì)弈都能吸引很多圍觀(guān)者，人氣也就聚集起來(lái)；
既然棋牌世界是一個(gè)競(jìng)技世界，人人都有好勝心，那么咱們就該一年舉辦三次大型比賽，獲獎(jiǎng)?wù)吣米咛O(píng)果6S，雖然咱們出了這點(diǎn)禮品錢(qián)，但在推廣時(shí)候，在提升轉(zhuǎn)化率，在客單量方面都有故事可以講了，比賽完了，賽事花絮也有了，大神也有了，故事也來(lái)了，大神回報(bào)大家的厚愛(ài)就一條，出來(lái)講棋藝！
第二、編寫(xiě)戀愛(ài)故事。
棋牌游戲的客戶(hù)群大部分都是男生，如果團(tuán)隊(duì)里有令人憧憬的戀愛(ài)故事發(fā)生，會(huì)不會(huì)讓很多男生浮想聯(lián)翩？俞敏洪的新東方學(xué)校曾流傳出一個(gè)愛(ài)情故事。
有一家公司的兩位學(xué)員在新東方學(xué)校進(jìn)修英語(yǔ)，都?jí)粝氤鰢?guó)。他們雖然都來(lái)自山區(qū)，家境一般，但在北京城有緣認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)一年期間，二人感情日漸加深，后來(lái)他們相約報(bào)考了一所國(guó)外大學(xué)，但直到這所大學(xué)招生結(jié)束，男生也沒(méi)看見(jiàn)女友拿到帶獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)校錄取通知書(shū)。
一天，男生輕輕拿出他的帶獎(jiǎng)學(xué)金的錄取通知書(shū)，深情地向女友求婚，他怕女友沒(méi)法出國(guó)，最后二人有緣無(wú)分而不能牽手白頭偕老，所以最后放棄出國(guó)機(jī)會(huì)了。女友眼見(jiàn)此情此景，不禁淚如雨下，但她從書(shū)柜里也拿出同樣一張錄取通知書(shū)，含淚道：“我也是看到你沒(méi)有拿到通知書(shū)，所以我悄悄收起了自己的通知書(shū)了。”
如果咱們也能寫(xiě)出來(lái)這樣令人感嘆不已的戀愛(ài)故事來(lái)，再轉(zhuǎn)發(fā)給潛在客戶(hù)群，那咱們的轉(zhuǎn)化率肯定暴漲。
另外還應(yīng)該去大學(xué)里多找女生，免費(fèi)邀約她們進(jìn)駐團(tuán)隊(duì)玩游戲，沒(méi)有美女活躍氣氛，誰(shuí)跟你玩？要知道，線(xiàn)下相親大會(huì)，女生是免單入場(chǎng)的。
好了，以上就是棋牌游戲項(xiàng)目，如何提高轉(zhuǎn)化率的方法。方法不難，但是效果卻因人而異，只有做到兩個(gè)字：用心，讓客戶(hù)感受到你的用心，客戶(hù)才會(huì)給你豐厚的回報(bào)。這一點(diǎn)，放在任何行業(yè)都是適用的，大家好好體會(huì)體會(huì)吧。
