現(xiàn)在最怕過年，每次過年親戚朋友來了老問我：“胡哥，啥時候去做生意？”

老爸也時不時語重心長：“你這樣下去怕是要廢了。”

廢就廢吧，我現(xiàn)在寧愿開貨車，又累又賺不到什么錢，我也不想再干回原來的營生了……

01：

大學畢業(yè)后，父母勸我考個教師資格證，托點關(guān)系讓我在家鄉(xiāng)當老師，或者再努力一把考個公務員，我志不在此，不顧父母勸阻南下了。

“你以后不要后悔”這是父母在我離開家門時說的話。

我去找了大表哥，他在深圳龍崗區(qū)開了一家牙科診所，生意做得風生水起，買房買車娶妻生子，日子過得一天好過一天。

親戚中提到他都是贊口不絕，說他沒讀過書卻比讀過書的人強百倍。在親戚們的耳濡目染下，我早就心動了。

在大學我就能逃課就逃課，靠著做兼職賺了一筆錢，去表哥家拜訪帶的都是人參、燕窩之類的。我來之前，母親應該也跟表哥說過好話求過情，所以也不好拒絕我，先讓在這學徒。

“現(xiàn)在的牙生意沒有以前那么好做了，你要有心理準備。”大表哥淡然道。

這跟我預想的不太一樣，但開弓沒有回頭箭，我已經(jīng)下了決心。

02：

跟學徒4個多月，期間還看了表哥推薦的書和視頻，我準備自己干了。大表哥知道我此行的來意，并沒有攔我，只告訴我開店最好離他不遠，互相有個照應。

“最重要的不是自己會干什么，而是自己不會干什么”他說。

我明白他是讓我一定要注意，不要去碰“拔牙”這個門道。

“拔牙搞不好是會拔死人的。”

拔牙是個最普遍而且低費用的項目，一般50到200不等，但不經(jīng)營這個項目不是因為它不賺錢，而是風險太高了。

俗話說“牙疼不是病，痛起來害人命”，“害人命”就是指拔牙。

剛好附近有家牙科診所轉(zhuǎn)讓，我就把它盤下來了，牙科器材裝置看著巨大高科技，其實二手貨的話不貴，一臺只要幾千塊就行了，盤下這個店花了一萬八千元。

店不大，里面只有一臺牙床，和牙床配套的抽水器材，另外就是會診桌子、幾把椅子和放器材的櫥窗柜。

這些就足夠了，表哥剛做的時候也是這幾樣，現(xiàn)在他們的店里都擺著好幾臺牙床，還請了助理。

2年我就要趕上大表哥，我給自己定了個小目標。

03：

開店容易守店難。

整整2個月不但無人光顧，還迎來了幾次衛(wèi)生局和工商局的檢查。

我知道這樣下去肯定不行，找表哥幫忙送了點禮，風聲來之前會得到通知，但不一定每次都準確。做這個要有不怕一萬就怕萬一的小心謹慎，所以風聲一來仍是心有余悸。

第一個客戶是拔牙。

盡管表哥千叮嚀萬囑咐，我還是開了這個該死的先例。

實在是太久沒客戶了，除了幾個問問價格就走了的，就是找我拔牙的，都以本店不經(jīng)營拔牙拒絕了。

那次我還是沒忍住，想試一試做一單生意的滋味。我答應客戶幫他拔牙，一顆智齒，已經(jīng)松動得搖搖欲墜。

客戶是一位民工，看樣子有五六十歲了，拔牙之前先了解他有沒有什么心臟病、糖尿病，也看了他的牙齒除了松動比較厲害，沒有什么其它問題，而且智齒是完全正常長出來的那種，牙齦周圍也沒有出現(xiàn)血絲和腫脹。這樣的，運氣好的話應該一分鐘就能拔掉。

用酒精棉球簡單清潔之后，打了一點麻醉，確認客戶部位沒有痛感之后，用拔牙鉗一抜，我聽到里面細小的清脆的一聲。

“不好，牙齒斷了。”我心中大叫，心跳得猶如萬馬奔騰，但人有那么幾秒鐘是呆若木雞了。

客戶躺著牙床上什么也不知道，問我：“好了沒？”

“沒有，你的牙齒里面本身是斷的，我要再做下處理。”我強裝冷靜，感覺到額頭在冒冷汗。

接下來，我準備了刀、牙鉆、牙匙、鑷子、消毒棉球和止血藥等，我祈禱不要用到止血藥。

為了保險，我又注射了一針麻醉，用牙鉆去切割下面的碎牙，切一點就用牙匙和鑷子取出來，一邊做一邊和客戶聊著家常，這個時候客戶緊張的話我會更緊張。

四十多分鐘，這顆智齒終于清理完畢，還沒等我鎮(zhèn)定下來，最擔心的事情發(fā)生了，客戶出血了。

抜去智齒的小坑頓時血如泉涌，我心跳到了人生的最高速，幾乎是顫抖著手把止血藥往傷口上倒，一邊用棉球吸血，用完了的棉球趕緊往垃圾桶里扔，怕客戶看見。

這樣十幾分鐘，血奇跡般止住了。

我交代客戶回去好好休息，24小時內(nèi)不要漱口和刷牙，并且讓客戶在店里等了會，出去外面買了粥給客戶，說：“今天就吃這個，用吸管吸，別的東西都不要吃，感染了很麻煩的。”

客戶千恩萬謝，我只敢收他50塊（我甚至不想收錢），這本是一分鐘抜好牙的價格。

“牙齒有什么不舒服，馬上過來找我。”

其實，我特別怕客戶有事，萬幸，萬幸，這位客戶抜好牙之后，就再沒找過我，我知道這事算過去了。

以后我再不敢拔牙，這是第一次也是最后一次。

04：

發(fā)了一段時間廣告，到了冬天，冬天是生意的旺季，漸漸有了一些客戶光顧。

但是跟預想中還是差很遠，我要在2年內(nèi)趕上大表哥的小目標估計是沒戲了。

我的客戶漸漸有了一些來洗牙、做牙齒美容的。

洗牙的話，我最少收200，最貴的一千也收過，其實洗牙粉的價格差不多，主要是因人而異。看著穿得一身貴氣的，這樣的人一般不差錢，一般推薦500元以上的。

跟我討價還價的，我給他推薦個三五百的最后也會被殺價成200，“這次就幫你用500的藥粉幫你洗，洗好了下次帶朋友過來”，拿什么藥粉其實客戶都不清楚，效果也差不多。

做牙齒美容，就是我們常見到的帶牙套，這個最賺錢。

來美容的牙齒一般是健康的牙齒，只是參差不齊，或者太稀疏牙口落風，或者有畸形牙。這個活考驗的是耐心和細心。

因為需要磨牙，有一些四環(huán)素牙已經(jīng)很細小了，磨牙的時候要十二分小心，表面凹凸不平的地方磨平，這樣才方便建立模型，將做好的牙套戴上去。

很多客戶都對磨牙抱著十分恐懼的心態(tài)，尤其聽到牙齒被機器打磨的聲音都要忍不住大叫。

“你到底會不會弄?”我經(jīng)常在這個環(huán)節(jié)遭受質(zhì)疑。

其實磨牙不會碰到客戶的牙神經(jīng)，客戶大叫主要是出于心理上的恐懼。這些恐懼除了客戶本身，有不少是來自診所，診所不是醫(yī)院，只有躺在牙床上客戶才會想到這一點，而我要做的就是憑著三寸不爛之舌打消客戶的顧慮。

“你不是第一個來我這的，也不是最后一個”

“在這都做了這么久了，出了問題的話我早跑路了，還會在這嗎？”

一些常用的推銷手段用在這，毫無違和感。

05：

想起我第一次做的8000塊大單，現(xiàn)在已經(jīng)沒有當初的心潮澎湃了。

那是一個做生意的老板，我許下了永久性為這口牙服務的承諾之后，他終于躺在了牙床上。

我為了他做了二氧化鋯（烤瓷牙比較好的一種）套牙，做下來之后客戶也挺滿意的。但付錢的時候還是沒那么爽快，想要我給折扣，我沒同意，到了尾巴再給實惠是這行的大忌，少賺了錢客戶還會以為這口牙不值那么多錢。

當初說的永久性服務也不是信口雌黃，夸夸其談，那個時候我真就是那么想的。

那個時候我還在想著通過這行發(fā)家致富、買房買車、娶妻生子。

那個時候我沒想過，我干這行也干不了多少時候了。

06：

干了2年，很多人都覺得我已經(jīng)發(fā)財了。問我何時買車買房，我只是苦笑，后悔當初夸下的海口。

到了娶妻的年紀了，被介紹對象時，說職業(yè)是牙醫(yī)，讓我很尷尬。

女孩總問我是在哪所醫(yī)院當牙醫(yī)，當我說是自己開診所的，她們又會問我生意好不好，有的甚至會說：“你以后可以去醫(yī)院上班嗎？”

我只能在心里苦笑，一個沒有從醫(yī)資格的牙醫(yī)，一個沒什么客戶的生意人。

大表哥的診所在此地開了多年，也累積了不少口碑，但是行業(yè)的規(guī)范化趨勢，大表哥也已經(jīng)有壓力了。越來越多的年輕客戶會問他，是什么學校畢業(yè)的，有沒有從業(yè)資格證。

大表哥很精明，花高價辦了一套出國留學和醫(yī)生資格的假證。他讓我也去辦一套，以備不時之需。

“我不辦了，我打算不干了。”

大表哥罵我沉不住氣，這種店就是要守的，守久了生意自然就好了，何況我現(xiàn)在剛做出點成績。

07：

我不敢告訴家人和親戚，干這個快讓我奔潰了。

口腔器械盒都是一次性的，用完了就要扔掉，一盒一塊多，也不貴。但是我總想著省一點是一點，有的用完了我就直接用酒精消毒做2次使用。

一些比較小的項目就用這些，有幾次客戶也注意到了，問我“這個怎么不是剛拆的。”

我趕緊說：“這個就是剛拆的，擱在這沒用過的，你放心好了。”

說這話的時候，我真恨自己，怎么臉皮變得這么厚了。

有一次客戶在我這里補牙，我給她用的就是二次器械盒，結(jié)果客戶第二天口腔腫得吃不下飯說不了話，去醫(yī)院檢查說是口腔感染，自然也是懷疑我這出了問題。我承擔了客戶所有的醫(yī)藥費和誤工費，但我沒敢告訴她是口腔器械的問題，只是說口腔感染可能是自身免疫力太差，就算是在大醫(yī)院也會出現(xiàn)這種情況。

我不知道這些話是在騙客戶，還是在騙我自己，我寧愿我說的完全是事實。

08：

感染事件出現(xiàn)后，我就開始思考以后的路該怎么走。

如果說這只是事業(yè)中的一個風波，那我能承受得起，我承受不起的是良知的考驗。做好了一單我體會到的不是成功的喜悅，更多的是僥幸；做壞了一單，我不是覺得自己運氣不好，而是“現(xiàn)世報”活該這樣。

剛好快到旺季，大表哥邀請我一起去做廣告，年前賺一把好回家過年。我說，我已經(jīng)把店盤出去了，我徹底告別這一行了。

“浮躁！”表哥們搖頭嘆息。

也許吧，我開始走這條路就是錯的。

最后祝大家牙好胃口好.

—END—