最近，在線抓娃娃，這個(gè)黑馬橫空出世，而且絕對(duì)是一匹“黑野馬”，“野”的讓人心動(dòng)難耐，據(jù)傳這將是一個(gè)600億市場(chǎng)規(guī)模的蛋糕。
2016年，直播的爆發(fā)讓資本和市場(chǎng)坐不住，這一年誕生了300億的市場(chǎng)蛋糕，一時(shí)間上演“百播大戰(zhàn)”，各家平臺(tái)賺的盆缽滿體。
2017年，在直播市場(chǎng)剛剛開始冷靜點(diǎn)時(shí)，短視頻的爆發(fā)又像是新秀崛起，勢(shì)如破竹引起各大平臺(tái)爭(zhēng)相布局。
但誰(shuí)又會(huì)知道2017年還沒(méi)過(guò)去，一個(gè)新的“黑馬”冒出來(lái)了，而且絕對(duì)是一匹“黑野馬”，“野”的讓人心動(dòng)難耐，它就是“直播抓娃娃”。如果你自認(rèn)為有市場(chǎng)嗅覺(jué)，但現(xiàn)在還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)直播抓娃娃，那就該好好去補(bǔ)補(bǔ)課了。
直播抓娃娃歷經(jīng)9月、10月、11月，不到三個(gè)月的時(shí)間，就誕生了五十多家平臺(tái)，現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢(shì)誕生新平臺(tái)；平臺(tái)月流水達(dá)到千萬(wàn)，30%-60%的毛利率，而這些僅僅是百萬(wàn)用戶規(guī)模的貢獻(xiàn)值，可見(jiàn)其野的收不住，就連一開始非常冷靜的資本市場(chǎng)都坐不住紛紛入局。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，直播抓娃娃的市場(chǎng)份額有將近600億，蛋糕之大，就看有沒(méi)有你的份了，雷布斯說(shuō)過(guò)站在風(fēng)口的豬也能飛起來(lái)，更何況這是一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)。
這一定是娃娃機(jī)廠商的“春天”，就像共享單車是自行車廠商的春天一樣；這也一定是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的“好時(shí)代”，因?yàn)檫@是一開始就能賺錢的好風(fēng)口；這也一定是資本市場(chǎng)的“好投資”，因?yàn)檫@是回報(bào)率超高的行業(yè)項(xiàng)目。
直播抓娃娃的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)直播和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，但又是區(qū)別于娛樂(lè)秀場(chǎng)直播的商業(yè)模式，比娛樂(lè)秀場(chǎng)直播更易進(jìn)行接入和變現(xiàn)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）在運(yùn)營(yíng)成本上大大降低了門檻。娛樂(lè)秀場(chǎng)直播是平臺(tái)模式，需要解決“先有雞先有蛋”問(wèn)題，不僅要在“人”的層面把控，如網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)，公會(huì)運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)等，還要在“內(nèi)容”層面進(jìn)行把控，比如直播內(nèi)容監(jiān)管策劃，直播互動(dòng)玩法創(chuàng)新等，運(yùn)營(yíng)門檻較高。而直播抓娃娃已經(jīng)解決“內(nèi)容”端，即線下娃娃機(jī)接入，只需專注在“人”端。而且在“人”端沒(méi)有網(wǎng)紅，公會(huì)等復(fù)雜的關(guān)系管理，只需要專注于c端用戶導(dǎo)流變現(xiàn)即可。
（2）在商業(yè)變現(xiàn)方式上更加簡(jiǎn)單粗暴。娛樂(lè)秀場(chǎng)直播需先對(duì)用戶進(jìn)行內(nèi)容貢獻(xiàn)，而且內(nèi)容貢獻(xiàn)后用戶不一定產(chǎn)生“回報(bào)行為”比如打賞消費(fèi)。但直播抓娃娃是一種充值消費(fèi)的娛樂(lè)玩法，用戶只要玩就需要消費(fèi)，而這些消費(fèi)模式帶有“游戲”屬性，具有上癮機(jī)制。屬于先消費(fèi)后體驗(yàn)的一種商業(yè)模式，根據(jù)需要和用戶數(shù)量添加娃娃機(jī)數(shù)量，不會(huì)虧本，變現(xiàn)更直接。
（3）在用戶使用場(chǎng)景上更多元和高頻次。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的層層滲透，時(shí)間碎片化的場(chǎng)景越來(lái)越嚴(yán)重。一場(chǎng)直播的時(shí)常在1小時(shí)，甚至大半天，就算打一局王者也要十幾分鐘，但抓一次娃娃的時(shí)間只需要30s。而且排除時(shí)間地點(diǎn)的限制，使用場(chǎng)景更多元，使用頻次越來(lái)越高。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)更易通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段專注用戶拉新和活躍即可。
