很多人知道銷售信，并有不少人模仿銷售信，但他們不知道銷售信到底是什么東西，為什么銷售信能實現銷售，寫作有什么秘訣……
今天，我們來聊聊……?
銷售信的發明人是廣告文案大師羅伯特·科利爾，但把銷售新發揮得淋漓盡致的人，是蓋瑞·亥爾波特。 中國銷售信第一人劉克亞，師從蓋瑞·亥爾波特，盡得銷售信真傳。2005年，他將銷售信引進中國，出自于他手下的銷售信，每封創造了至少數百萬的銷售奇跡，甚至，他的弟子用銷售信3年內，為自己公司創造了2000萬的銷售奇跡！ ??
何謂銷售信？ 聽名字就知道，兩重意思：銷售和信。?
一、銷售信的目的，是直接實現銷售，產生現金，不同于傳統營銷的新聞稿（只為做品牌，以品牌知名度帶動產品銷售）。?
二、銷售信它是一封信。沒有誰樂意被別人銷售，普通銷售文案會讓人反感；而如果是一封信，往往讓人難以拒絕。
當一個銷售信號，以不同的形式呈現在客戶面前，就會產生完全不同的結果。銷售信與普通文案的區別在于，一個像老朋友，而另一個一看上去就是推銷員。?
銷售信之所以能實現銷售，是因為一封銷售信涵蓋了一系列營銷流程，完全按照順應人性的規律來布局。?
銷售信成功的根本就在于對人性的準確把握。克亞老師在離開他師父蓋瑞亥·爾波特的時候，蓋瑞說：“克亞，忘掉所有的營銷技巧，記住人性！” 順應人性，你可以理解為充分了解你的消費人群，針對他們的情況設計你的營銷。?
一切營銷，都離不開對消費者的了解和準確把握。 寫銷售信就是做營銷，對消費者的了解和把握是基本功，除此，它還有重要的操作要領——“五步方程式（AITDA）”： 1、抓住注意力； 2、引發興趣； 3、建立信任； 4、刺激欲望； 5、催促行動。?
銷售信的成功，離不開“五步方程式”。不僅如此，很多營銷離不開這“五步方程式”，比如文案寫作、廣告制作、銷售話術、產品說明、演講等等。
1、抓住注意力
這是一個注意力貧乏的時代，因為人們有了很大的選擇空間和自由，以前的硬性銷售越來越行不通。因此，磚家開始研究新聞稿等內容，試圖把品牌或產品信息融入到新聞事件中去，建立品牌，帶動產品銷售（比如加多寶的“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！”）。
所以，寫好銷售信、廣告、講稿，第一步一定要抓住注意力，沒有人注意，一切都白搭，尤其是在網絡上，人們的注意力非常短暫。
2、引發興趣
僅僅依靠注意力無法實現銷售，因為注意力是短暫的，如果沒有將注意力延長，變為為興趣，顧客就會停止閱讀，因而無法讀完銷售信，也就無法實現銷售。
3、建立信任
如果沒有信任，營銷將變得困難重重、寸步難行。很簡單，覺得沒人或某公司不可靠，你就不會購買他的東西。
一個在現實生活中的案例：我和朋友去超市買東西，他買一款洗發水，因為降價太多，他懷疑這產品是不是有質量問題（這當然還涉及到另外的營銷秘密），所以，信任在營銷中顯得特別重要。
4、刺激欲望
抓住了潛在客戶的注意力，并讓他產生了興趣，而且通過介紹產品、介紹公司、介紹自己等等，建立起客戶對我們的信任……接下來就是要刺激欲望，只有想要了，才會買單。
實現銷售有兩個重要的點，一是信任感，二是價值感。將產品與客戶的夢想結合，幫他痛苦與困境，展現產品對它的巨大價值。
5、催促行動
讓客戶行動，是一切營銷的根本和終極目的。如果做好了各種鋪墊，塑造好信任感和價值感，但羞于讓對方購買，那是剝奪自己賺錢機會的行為。
