沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)？讀不懂晦澀的專業(yè)書(shū)籍？讀不完厚厚的一大本書(shū)？怎么辦？在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何讀書(shū)？如何真正的理解作者表達(dá)的意思，如何通過(guò)讀書(shū)解決自己的問(wèn)題，得到自己想要的答案？如何舉一反三，將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到生活與工作？
這是一本告訴我們，如何不用“讀完”整本書(shū)，卻能將書(shū)讀懂，會(huì)用的方法，一本通過(guò)主動(dòng)閱讀而進(jìn)行實(shí)踐轉(zhuǎn)化的實(shí)驗(yàn)。目前這樣的讀書(shū)人，已經(jīng)開(kāi)展了“拆書(shū)幫”的系列活動(dòng)。
從實(shí)用的角度，根據(jù)自己的問(wèn)題，通過(guò)閱讀摸個(gè)篇章，某段文字，進(jìn)行理解與運(yùn)用。不是將一本書(shū)讀完，而是選取為我所用的片段。也許這本書(shū)更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)碎片化的信息時(shí)代，也許這樣的閱讀功利性太強(qiáng)，但是，最起碼，這樣的讀書(shū)方法，會(huì)讓我們能抓住某個(gè)問(wèn)題深入思考。
其實(shí)也很簡(jiǎn)單，作者就是通過(guò)讀書(shū)的三個(gè)階段，RIA（reading/interpretation/appropriation），即閱讀某個(gè)片段、用自己的語(yǔ)言去解釋、運(yùn)用聯(lián)系到自己的日常生活和工作。
這個(gè)讀書(shū)的理論是基于成人學(xué)習(xí)的五大公理，自我導(dǎo)向、關(guān)聯(lián)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐、聚焦于解決實(shí)際問(wèn)題、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，說(shuō)白了，成人的學(xué)習(xí)不是為了考試的死記硬背，更重要的是聯(lián)系實(shí)踐，基于自身問(wèn)題的主動(dòng)閱讀以及通過(guò)讀書(shū)解決問(wèn)題。在這樣的理論指導(dǎo)下，成人的閱讀模式，只要能夠把握核心的知識(shí)點(diǎn)，聯(lián)系自己的以往經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)互動(dòng)交流，就能夠達(dá)到閱讀而解決問(wèn)題的效果。
所以，作者對(duì)原來(lái)的“讀書(shū)”給予了一個(gè)新的概念“拆書(shū)”。首先是通過(guò)閱讀一本書(shū)的核心知識(shí)點(diǎn)，reading；然后用自己的話去解釋，去真正的理解這個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，也就是interpretation，這是一個(gè)理解反思的過(guò)程；最后就是運(yùn)用，將這些核心知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系到自己的工作和生活實(shí)踐，去解決問(wèn)題，也就是appropriation。
類似于閱讀理解的三階段，三個(gè)階梯，閱讀片段，理解，運(yùn)用。不過(guò)這個(gè)里面的每一個(gè)階段，都是需要閱讀者去精心準(zhǔn)備的，比如你閱讀的片段，是不是這本書(shū)的核心知識(shí)點(diǎn)??？你為什么要選擇這個(gè)片段？這個(gè)片段幫你解決了什么問(wèn)題呢？
第二點(diǎn)，你是否真正的理解這個(gè)片段的意義，你能用自己的語(yǔ)言真正的概括出來(lái)嗎？如果你自己做一個(gè)拆書(shū)家，你要幫助自己找到學(xué)習(xí)者與運(yùn)用者之間的過(guò)渡嗎？
第三點(diǎn)，你的運(yùn)用真正有效嗎？真正解決了自己的問(wèn)題嗎？
說(shuō)的再直白一點(diǎn)，這其實(shí)是一個(gè)將書(shū)由薄讀到厚的過(guò)程。雖然選取的是一個(gè)片段，但卻需要讀者扎扎實(shí)實(shí)的真正理解和運(yùn)用。
所以與其是“拆書(shū)”，不如說(shuō)是“吃書(shū)”。而且，如果是一個(gè)人拆書(shū)，你的收獲就要小的多，如果是將一群人聚集在一起，通過(guò)閱讀一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)大家的討論，通過(guò)大家的分享，一起解決問(wèn)題，那么你的收獲不亞于參加一場(chǎng)主題培訓(xùn)。為什么？因?yàn)檫@種圍繞知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)理解、研討、交流、解決應(yīng)用、分享經(jīng)驗(yàn)的做法，是真正的參與式培訓(xùn)，是真正的案例培訓(xùn)，不是空洞的講理論，而是基于生活與工作的運(yùn)用。
我們以往參加的那些培訓(xùn)，仔細(xì)想想，不就是專家一個(gè)人在那里將自己的理論框架體系，結(jié)合案例來(lái)講的嗎？一天或幾天的培訓(xùn)，等結(jié)束之后再反思一下，真正的干貨就是那幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)啊，關(guān)鍵還是參與者自己的體驗(yàn)和感悟。指望培訓(xùn)師在一場(chǎng)講座中就解決自己所有問(wèn)題，絕對(duì)是空想。而那些所謂的培訓(xùn)大師們，他們吸引人的，是他們的觀點(diǎn)嗎？是他們的解決方法？都不是，更多的是培訓(xùn)師個(gè)人的表演而已。像原來(lái)什么余世維、曾仕強(qiáng)、陳安之等，他們的培訓(xùn)靠的是什么？也就是怎么講故事而已，也就是一個(gè)個(gè)通過(guò)案例將那些觀點(diǎn)和問(wèn)題解決的方法揉進(jìn)去而已。
來(lái)看一個(gè)具體案例吧，想想如果是你看到這樣的一段文字，你會(huì)怎么拆書(shū)呢？你會(huì)想到解決自己的什么問(wèn)題呢？
下面是《社會(huì)性動(dòng)物》中一個(gè)片段的拆解示范：
R閱讀原文片段
E.阿倫森，《社會(huì)性動(dòng)物》，26頁(yè)
社會(huì)影響分為三種類型：依從、認(rèn)同、內(nèi)化。
依從：指一個(gè)人為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者避免懲罰而做出某種行為。在依從中，最為重要的成分是權(quán)力。
認(rèn)同：因?yàn)閭€(gè)體希望與影響施加者保持一致，從而與之建立起令人滿意的關(guān)系。在認(rèn)同中，最為重要的成分是吸引。
內(nèi)化：將特定信念內(nèi)化的動(dòng)機(jī)是希望自己正確。假如施加這種影響的人被認(rèn)為值得信任而且具有很好的判斷力，我們就會(huì)接受他所主張的信念，并將它融入自己的價(jià)值體系之中。在內(nèi)化中，最重要的成分是可信性。
I拆書(shū)家引導(dǎo)促進(jìn)
銷售歸根到底就是賣方影響買(mǎi)方。當(dāng)然，換個(gè)角度說(shuō)，采購(gòu)行為的本質(zhì)就是買(mǎi)方影響賣方。分析一下雙方分別用的哪種社會(huì)影響，這很有趣，也很有用。
買(mǎi)方說(shuō)：“你不答應(yīng)我的條件，沒(méi)問(wèn)題，有其他供應(yīng)商答應(yīng)”，這是試圖用什么影響賣方？——他的權(quán)力，買(mǎi)或者不買(mǎi)的權(quán)力。
買(mǎi)方說(shuō)：“我?guī)湍惆殉杀舅愕煤芮宄耍屑悠饋?lái)，你生產(chǎn)一條毛巾的成本是1.21元，你1.25元給我。我知道你這樣等于沒(méi)賺錢(qián)，但你以后就可以跟其他采購(gòu)者說(shuō)你是我的供應(yīng)商，他們肯定就不會(huì)擔(dān)心你的品質(zhì)了?！薄羞@種買(mǎi)家嗎？有，沃爾瑪、家樂(lè)福就是。他這是用什么影響？是第二種，讓對(duì)方“認(rèn)同”，核心是自己有吸引力。
買(mǎi)方對(duì)你說(shuō)：“根據(jù)我們的調(diào)查，今年一定流行這種款式的靴子?！倍慊叵肭皫啄晁麑?duì)流行趨勢(shì)的判斷，無(wú)一例外都是對(duì)的，那么你是否相信他？你會(huì)相信，這就是第三種社會(huì)影響，“內(nèi)化”。
這個(gè)片段的拆解要求是：請(qǐng)想想你作為賣方，曾怎樣影響過(guò)買(mǎi)方，這些影響分別是哪種類型？
這樣拆解之后，你就可以更有效更主動(dòng)地去影響客戶，也可能產(chǎn)生出新的影響策略。
A學(xué)習(xí)者拆為己用
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)者1：
我主要是管渠道的。我有一點(diǎn)權(quán)力，就是在促銷的時(shí)候，我能決定多給哪家經(jīng)銷商幾件促銷品。所以，有時(shí)候月底考核銷量的時(shí)候，我還差一些，就去跟幾家經(jīng)銷商說(shuō)：“幫我壓點(diǎn)貨，下次促銷我多給你兩件促銷品?！贝黉N品算是稀缺資源，他為了能多拿到一點(diǎn)，會(huì)幫我這個(gè)忙。這是讓經(jīng)銷商“依從”的例子。
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)者2：
我們邀請(qǐng)有一點(diǎn)意向的客戶來(lái)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，說(shuō)明會(huì)總有一個(gè)環(huán)節(jié)，是邀請(qǐng)現(xiàn)有的客戶對(duì)我們的意向客戶來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。一連安排3個(gè)客戶的高管來(lái)推介，舉很多具體例子說(shuō)明我們產(chǎn)品給他幫助多大,然后邀請(qǐng)來(lái)的意向客戶就會(huì)很認(rèn)同。這是讓客戶“認(rèn)同”的例子。
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)者3：
很多廣告的畫(huà)面都是某產(chǎn)品放在超市里，一群人去搶，這應(yīng)該也是利用“認(rèn)同”或者說(shuō)“從眾”的心態(tài)。
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)者4：
我做我這個(gè)行業(yè)的銷售十幾年了，我的客戶都喜歡跟我聊，因?yàn)槲夷芙o他們出主意、當(dāng)參謀。剛剛還有一個(gè)老板打電話問(wèn)我，說(shuō)他不想做現(xiàn)在的川菜了，想做粥店，問(wèn)我的建議?；旧?，對(duì)我認(rèn)可到這種程度的客戶，理都不理我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是影響的最高境界——內(nèi)化。
從這個(gè)示例中可以看到拆書(shū)幫3個(gè)核心環(huán)節(jié)的作用。首先讀一段圖書(shū)的內(nèi)容，只要片段即可，不需要整本書(shū)。然后，拆書(shū)家大概重述和講解了一下剛剛閱讀的知識(shí)，進(jìn)而要求學(xué)習(xí)者回顧自己的經(jīng)驗(yàn)。這些都是對(duì)I的體現(xiàn)。
學(xué)習(xí)者理解了這個(gè)知識(shí)，再響應(yīng)拆書(shū)家的要求聯(lián)系自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了自己的案例。這既是對(duì)這個(gè)知識(shí)的體驗(yàn)，又是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的反思。
在拆書(shū)幫現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)者只要按著拆書(shū)家的要求做就可以了。
若是自己閱讀這段內(nèi)容，就需要有意識(shí)地問(wèn)自己“我作為賣方，都曾怎樣影響買(mǎi)方，這些影響分別是哪種類型？”，然后再自己回答。
經(jīng)過(guò)閱讀片段（R）、引導(dǎo)促進(jìn)（I）、拆為己用（A）這三個(gè)步驟，拆書(shū)幫解決了成人學(xué)習(xí)的三大問(wèn)題，幫助學(xué)習(xí)者從一本30～50元的致用類圖書(shū)中，獲取與一場(chǎng)3～5萬(wàn)元的培訓(xùn)同等的價(jià)值。并且，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)者幾乎不會(huì)感覺(jué)到沉重、疲倦或焦慮；相反，讓人從小就感覺(jué)很難受的“學(xué)習(xí)”，如今很容易就能讓人感到輕松、愉快、有成就感。
看看這個(gè)案例，說(shuō)明了什么？有拆書(shū)家對(duì)閱讀片段核心知識(shí)點(diǎn)的理解和引導(dǎo)，然后引發(fā)參與者的主動(dòng)思考和聯(lián)系自身案例，將一個(gè)個(gè)表面的現(xiàn)象和問(wèn)題，先上升到理論，再運(yùn)用到實(shí)踐。從邏輯分析上，有一個(gè)一般到特殊再到一般的過(guò)程。
在這個(gè)案例中，拆書(shū)家引導(dǎo)的是如何在銷售溝通中，賣方運(yùn)用自己的影響力來(lái)達(dá)成自己的銷售目的，這個(gè)影響的過(guò)程中，有三個(gè)階段，依從、認(rèn)同和內(nèi)化，如果回到這本書(shū)《社會(huì)化動(dòng)物》，是不是從社會(huì)心理學(xué)的角度來(lái)分析人性，分析在群體性人群中，如何發(fā)揮自己的影響力的過(guò)程？
如果你來(lái)拆書(shū)，你還可以提出什么觀點(diǎn)？你還能將這個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用于哪些生活和工作場(chǎng)景？比如在家庭中，在工作中，夫妻關(guān)系，同事關(guān)系以及與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等，哪一個(gè)不是遵循這樣的規(guī)則？為什么有的人能夠擁有影響力，為什么能夠讓人信服？能夠說(shuō)話有人聽(tīng)?如果你想要擁有這樣的影響力，也不妨將這樣的原理運(yùn)用其中。
通過(guò)這個(gè)案例說(shuō)明什么？也許我們不要讀完這本書(shū)，但是我們已經(jīng)可以將這本書(shū)的核心知識(shí)點(diǎn)理解并運(yùn)用了。真正讀懂一本書(shū)，不是理解作者寫(xiě)的每一個(gè)字，而是能夠?qū)⒆髡叩暮诵挠^點(diǎn)與自己的問(wèn)題建立關(guān)聯(lián)和運(yùn)用以解決自身的問(wèn)題。
當(dāng)然，在運(yùn)用這樣的讀書(shū)方法或拆書(shū)方法，是基于你有需要解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，是一種目的性非常明確的實(shí)踐性閱讀。有你自己對(duì)問(wèn)題的反思與思考，有自己的體驗(yàn)經(jīng)歷，否則，這樣的讀書(shū)方法是沒(méi)有效果的。
因此這樣的讀書(shū)方法，即使有上百個(gè)不足，有上千個(gè)功利性的短視，但是，最起碼，它能夠引起你的思考，引發(fā)你的實(shí)踐，是真真實(shí)實(shí)的知行合一。這樣的閱讀不是逃避現(xiàn)實(shí)，不是躲避在作者文字表達(dá)的背后，而是一種與作者真正的交流和運(yùn)用。更重要的是，如果是一群人圍繞同一個(gè)問(wèn)題去閱讀，去思考，去分享自己的問(wèn)題解決方法，你的收獲是不是更有效呢？
