拆解片段來(lái)自《高績(jī)效教練》 （艷靜同學(xué)供稿）
【R-原文前段】
一次教練對(duì)話的目標(biāo)
我們?cè)陂_(kāi)始一場(chǎng)教練對(duì)話之時(shí),一定會(huì)首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。如果客戶選擇了一個(gè)教練課,當(dāng)然需要他來(lái)定義自己希望從中得到什么。即使是應(yīng)教練或是經(jīng)理的要求來(lái)解決一個(gè)他的具體問(wèn)題,客戶仍可以被問(wèn)到他是否還想從中得到什么。
比如:
你希望從此次教練中獲得什么?
我們這次有半個(gè)小時(shí)進(jìn)行教練,你希望進(jìn)展到哪里?
這一次教練可能帶給你最大的幫助是什么?
【I：用自己的話重述原文】
這個(gè)片段說(shuō)的是在和教練的對(duì)話中如何設(shè)定一個(gè)有明確目的目標(biāo)以及如何實(shí)現(xiàn)它。（What）這個(gè)過(guò)程包含有幾點(diǎn)：首先，你要清楚你設(shè)定的目標(biāo)：你是想從與教練的對(duì)話中獲得什么樣的目的；其次，你設(shè)定的目標(biāo)是否是階段性的。因?yàn)榇_定一個(gè)階段性的目標(biāo)會(huì)讓你有很大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)。教練的作用是通過(guò)挖掘目標(biāo)對(duì)于訓(xùn)練者的價(jià)值，啟動(dòng)他的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去開(kāi)闊思路并采取相應(yīng)行為，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而全身心地努力。也就是將心態(tài)從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥保缓筇魬?zhàn)并支持對(duì)方做到。
【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
我曾經(jīng)看到過(guò)這樣一個(gè)案例：經(jīng)理激勵(lì)業(yè)務(wù)員做到更高的目標(biāo)。經(jīng)理問(wèn)業(yè)務(wù)員：“你現(xiàn)在管理兩個(gè)商場(chǎng)，你的目標(biāo)是什么？”業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我的目標(biāo)是要做到60萬(wàn)。”經(jīng)理繼續(xù)問(wèn)他：“做到60萬(wàn)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)意味著什么？”業(yè)務(wù)員回答：“意味著我每個(gè)月的收入就這么多。”經(jīng)理問(wèn)：“那你是否想這樣？”“不，我想收入更高”，業(yè)務(wù)員說(shuō)。經(jīng)理再問(wèn)：“那你可以怎么樣？”“我可以把目標(biāo)定高點(diǎn)。”經(jīng)理說(shuō)：“你是可以定的更高，可是你不愿意啊。”業(yè)務(wù)員說(shuō)：“我愿意。”經(jīng)理說(shuō)：“好啦，你以為光愿意就可以啦，你還可以做什么？”對(duì)方立刻就想到：“原來(lái)我還可以去開(kāi)拓市場(chǎng)，去發(fā)展新的商場(chǎng)。”這正是經(jīng)理想要的，他立刻說(shuō)：“好，我支持你。”在這個(gè)例子中，經(jīng)理就是教練的身份。他通過(guò)與業(yè)務(wù)員的對(duì)話，使業(yè)務(wù)員明確了下一步的目標(biāo)，并堅(jiān)信自己是可以做到的，給予了業(yè)務(wù)員信心。
【A2：以后怎么做】
【目標(biāo)：5月份減肥減掉5-10斤】
自從在朋友圈看到二毛每天早上跑步，并參加了很多馬拉松以后，我就特別心動(dòng)。終于有一天大著膽子主動(dòng)微信問(wèn)他：“二毛，看你每天都跑步。我也想跑步，但是下了很多次決心都沒(méi)有行動(dòng)。我該怎么辦啊？”二毛說(shuō)：“不需要下決心，只需要打開(kāi)門(mén)，出去跑。” 然后二毛又問(wèn)我為什么要跑步？跑步時(shí)心里想的是什么？聽(tīng)完我的答案，二毛說(shuō)：“你要真的想清楚你為什么要跑步。只有找到內(nèi)心真正想做這件事的動(dòng)機(jī)，你才可能堅(jiān)持下去。”雖然二毛不是在鼓勵(lì)我“你一定可以”這種雞湯的安慰，但是他的提問(wèn)讓我清醒地認(rèn)知自己內(nèi)心的真實(shí)想法。雖然從上次談話過(guò)后，我只跑過(guò)一次。但是，當(dāng)我每天都想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我相信我會(huì)行動(dòng)起來(lái)的。而且我已經(jīng)想明白了一些，所以，五月份就開(kāi)啟跑步?減肥之旅！
