愛錢進社會化營銷案例 - 草稿

“愛錢進”社會化營銷案例

P2P 金融平臺 “愛錢進” 的社會化營銷。我作為主要參與者,完成策劃、文案以及結案等工作。

以下是正文:

場景營銷力是一種心智影響力——洞察消費者的使用場景,抓住消費者在該場景下的情感訴求點,把品牌和消費者的生活場景融為一體。

傳播難題:短期內打造靠譜品牌形象,實現突圍。

愛錢進品牌差異性:愛錢進擁有強大的企業實力,百里挑一的借款人篩選模式,小額分散的資金借貸模式,100%的本息保障計劃等,構成了其靠譜、專注、貼心、高收益的產品及品牌形象。

突圍障礙:但正如大多數廣告主面臨的問題,P2P 行業同品類有2000多家平臺,良莠不齊,加之各家傳播點集中,同質化強,消費者很難對理財平臺進行有效的認知和判斷;還有P2P行業具備高風險性特點,消費者對新品牌的信任度偏低;除此以外,愛錢進作為互聯網金融平臺,認知門檻較高,和消費者溝通品牌主張的難度比較大。

面臨這些難題,在詳細分析了其目標人群(社會中堅力量)在理財場景中的情感需求后,將視角聚焦到大城市里的普通人身上,挖掘他們對于理財的心理需求——尋求安全感。因此愛錢進拋棄了理財產品冷冰冰地強調年化收益率的品牌和產品賣點,將“靠譜”作為品牌最重要的關鍵信息和品牌主張——愛錢進,靠譜的互聯網金融平臺。

安全是消費者選擇互聯網金融平臺的最重要因素。但在與消費者溝通時,專業性較強的“風控”等詞匯根本無法真正觸達用戶。如何與消費者進行有效的溝通?如何讓消費者認知到品牌優勢?

【奶爸】

針對長期理財人群。每個家庭自孩子出生,便要開始給未來生活做長遠規劃。作為父親,也標志人生進入一個新的階段,身肩的責任越來越大。這時人們對理財的熱情會達到空前的程度:雖然暫時無法給孩子豐沃的生活,但是合理理財,生活便會越來越好,那些曾經無法兌現的諾言,終會有實現的一天。

【職場白領】

職場白領。畢業三年以內,剛剛實現獨立,擁有一定的財務自由,但不足以支撐自己的購買欲望。這時候很多人選擇透支信用卡來滿足消費需求,其弊端不需多說。我們用了最普通的素人形象,以輕快活潑的風格

【大城市女白領】

緊貼微信“搶紅包”的細節場景,使用愛錢進合理理財,每天都有紅包進賬。

【創業族】

創業族對于財產管理比普通人更為敏感,一旦出現問題,便是牽一發而動全身。買靠譜的金融產品,以極小的風險保障最大的收益。

創業者

從提案到執行,兩個多月的周期,作為一家創業不久的 P2P 金融平臺,要在市場、品牌影響力上都有所收獲,并非是一蹴而就之事。這一套 campaign 在甲方和普通人看來有多少價值,我并不清楚(客觀評價自己的作品總是很為難的)。這套文案呈現出來的只有四篇,但背后我們做了大量工作,從創意,到文案,海報,一改再改。廣告本質是服務性行業,也必然存在

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 229,237評論 6 537
  • 序言:濱河連續發生了三起死亡事件,死亡現場離奇詭異,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機,發現死者居然都...
    沈念sama閱讀 98,957評論 3 423
  • 文/潘曉璐 我一進店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人,你說我怎么就攤上這事。” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 177,248評論 0 382
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長。 經常有香客問我,道長,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 63,356評論 1 316
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮,結果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己,他們只是感情好,可當我...
    茶點故事閱讀 72,081評論 6 410
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發上,一...
    開封第一講書人閱讀 55,485評論 1 324
  • 那天,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼。 笑死,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內容都是我干的。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 43,534評論 3 444
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼!你這毒婦竟也來了?” 一聲冷哼從身側響起,我...
    開封第一講書人閱讀 42,720評論 0 289
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后,有當地人在樹林里發現了一具尸體,經...
    沈念sama閱讀 49,263評論 1 335
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 41,025評論 3 356
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發現自己被綠了。 大學時的朋友給我發了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點故事閱讀 43,204評論 1 371
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖,靈堂內的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 38,787評論 5 362
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站,受9級特大地震影響,放射性物質發生泄漏。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環境...
    茶點故事閱讀 44,461評論 3 347
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧,春花似錦、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 34,874評論 0 28
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至,卻和暖如春,著一層夾襖步出監牢的瞬間,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 36,105評論 1 289
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 51,945評論 3 395
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 48,205評論 2 375

推薦閱讀更多精彩內容