“愛錢進”社會化營銷案例
P2P 金融平臺 “愛錢進” 的社會化營銷。我作為主要參與者,完成策劃、文案以及結案等工作。
以下是正文:
場景營銷力是一種心智影響力——洞察消費者的使用場景,抓住消費者在該場景下的情感訴求點,把品牌和消費者的生活場景融為一體。
傳播難題:短期內打造靠譜品牌形象,實現突圍。
愛錢進品牌差異性:愛錢進擁有強大的企業實力,百里挑一的借款人篩選模式,小額分散的資金借貸模式,100%的本息保障計劃等,構成了其靠譜、專注、貼心、高收益的產品及品牌形象。
突圍障礙:但正如大多數廣告主面臨的問題,P2P 行業同品類有2000多家平臺,良莠不齊,加之各家傳播點集中,同質化強,消費者很難對理財平臺進行有效的認知和判斷;還有P2P行業具備高風險性特點,消費者對新品牌的信任度偏低;除此以外,愛錢進作為互聯網金融平臺,認知門檻較高,和消費者溝通品牌主張的難度比較大。
面臨這些難題,在詳細分析了其目標人群(社會中堅力量)在理財場景中的情感需求后,將視角聚焦到大城市里的普通人身上,挖掘他們對于理財的心理需求——尋求安全感。因此愛錢進拋棄了理財產品冷冰冰地強調年化收益率的品牌和產品賣點,將“靠譜”作為品牌最重要的關鍵信息和品牌主張——愛錢進,靠譜的互聯網金融平臺。
安全是消費者選擇互聯網金融平臺的最重要因素。但在與消費者溝通時,專業性較強的“風控”等詞匯根本無法真正觸達用戶。如何與消費者進行有效的溝通?如何讓消費者認知到品牌優勢?
【奶爸】
針對長期理財人群。每個家庭自孩子出生,便要開始給未來生活做長遠規劃。作為父親,也標志人生進入一個新的階段,身肩的責任越來越大。這時人們對理財的熱情會達到空前的程度:雖然暫時無法給孩子豐沃的生活,但是合理理財,生活便會越來越好,那些曾經無法兌現的諾言,終會有實現的一天。
【職場白領】
職場白領。畢業三年以內,剛剛實現獨立,擁有一定的財務自由,但不足以支撐自己的購買欲望。這時候很多人選擇透支信用卡來滿足消費需求,其弊端不需多說。我們用了最普通的素人形象,以輕快活潑的風格
【大城市女白領】
緊貼微信“搶紅包”的細節場景,使用愛錢進合理理財,每天都有紅包進賬。
【創業族】
創業族對于財產管理比普通人更為敏感,一旦出現問題,便是牽一發而動全身。買靠譜的金融產品,以極小的風險保障最大的收益。
從提案到執行,兩個多月的周期,作為一家創業不久的 P2P 金融平臺,要在市場、品牌影響力上都有所收獲,并非是一蹴而就之事。這一套 campaign 在甲方和普通人看來有多少價值,我并不清楚(客觀評價自己的作品總是很為難的)。這套文案呈現出來的只有四篇,但背后我們做了大量工作,從創意,到文案,海報,一改再改。廣告本質是服務性行業,也必然存在