今天早上在朋友圈看到《華興資本戰略顧問劉嘉寧：未來五年什么公司最賺錢》這篇文章，感觸很深。

在報告中提到：過去五年最賺錢的公司業務模式幾乎都是靠流量，花錢買流量，培養用戶習慣，借助資本成為剩者，拿到壟斷后再重新定價。寫到這里，我想到京東，京東至今都沒有剩者為王，越來越多的后進入者，不斷瓜分著他的蛋糕，不知道何時才能實現盈利。

報告中提到未來五年什么樣的公司會比較成功?擁有頭部內容的，同時有一批小而美的變現工具和他們配合！那什么是頭部內容？他們的定義是：牢牢聚集百萬級別粉絲的IP就可以算作是頭部內容。文章又一次強調了靠內容聚粉，列舉了《曉說》的例子，粉絲不在意是在愛奇藝還是其他視頻平臺上觀看，他們關注的只是能夠看到《曉說》。

聯想到最近火到一定程度的網絡直播，大家紛紛都投入到直播的大軍中，但是真正能有百萬量級的“網紅”屈指可數。其實無論是網紅、社群、還是自媒體能夠“火”的標準還是你有沒有優質內容的生產力。

我所在的在線教育行業也是如此。用戶選擇各大平臺的標準其實就是優質的內容。這種內容有平臺的自產出內容，也有外部老師輸入的優質內容。最近一個詞也比較熱，叫“知識電商”，羅胖春節前就在多次演講中喊，要“把知識當貨賣”，并預言2017年知識將作為繼流量、價格、人格之后的第四代交易入口迎來大爆發，另外羅輯思維內部孵化出來的知識付費APP“得到”上線也近半年，據說數據不錯。個人覺得知識電商順理成章，買書需不需要付費，書籍是經驗和知識的產物。在流量時代，知識自然可以借助工具變現了。

作為一個在線教育行業的運營新兵，我時常在想，如何才能讓更多的用戶了解到我們的產品？使用我們的產品。是否可以不重復花錢買流量，補貼用戶，培養用戶習慣的老模式。

首先我想到的就是內容和圈子。在幾年前，站酷還是一個小的設計交流社區的時候，因為有大量的作品素材，初入行的設計師和相關從業者都會到上面去找靈感，因此聚集了一大批用戶，由此延伸出現在的設計師平臺。我所運營的商刻在線學習平臺，其實天然基因非常好，有易觀16年的咨詢案例做背書，其實每個咨詢案例中都會涉及很多企業經營的戰略和戰術，管理咨詢看企業的角度，如何保障咨詢報告的有效和落地。。。但這樣的優質內容如何呈現，喜歡看這部分內容的勢必已經有一定工作積累。如何抓取這種用戶呢？所謂酒香真的不怕巷子深嗎？答案自然是否定的。經常看到零成本獲取百萬用戶，我相信這種現象的存在，但質疑這種文章羅列的常規推廣方式。零成本，邏輯思維推出的得到據說粉絲不少，我相信他獲取粉絲不用太多成本，因為他前期已經有大量粉絲，只不過從一個平臺轉移到另一個平臺而已。在沒有前期的大量前，也許只有踏踏實實做運營才是獲取粉絲有效途徑。

有沒有異軍突起的可能？低成本獲取百萬粉絲。

一定有的，天時地利人和，就像三國里諸葛亮火燒赤壁一樣。跟風大概永遠火不了你。比如網紅，PAPI已經吃了螃蟹，你再跟風吐槽意義也不是很大了。不過好在中國地方大人多，信息流沒有那么快，所以有時抓抓尾巴，也能跟著喝喝湯。回歸這篇報告，新的小而美的變現工具+優質的內容是未來創業的好方向，內容是源頭，工具能實現的恐怕是用戶體驗。有時候覺得做互聯網還真是得向電視工作者多學習。爸爸去哪為什么火？

第一、題材新穎（內容）

不是媽媽帶孩子嗎？現在爸爸來。

第二、明星加盟（網紅）

郭濤，田亮，林志穎等都有一定的粉絲群

第三、制作精良，顏值高（工具+體驗）

baby+酷爸+風景

第四、大平臺播出（流量）

湖南衛視首發，流量滿滿

我也在朝著這幾個方向去制造爆點。

是做大而全還是小而美？

說實話這個問題我一直沒有想明白，自打進入互聯網后一直被灌輸海剛高的模式，這類業務成功的多啊。BAT均屬于這種類型。但小而美有沒有成功的，我就專注于垂直領域，我們這個領域的用戶就那么多，我就為這么多人提供產品和服務，目前我還沒看到太成功的，很多小眾產品也是我自己經常偷摸看看，比如韓寒的The One，非常有“氣味”的閱讀平臺。還有去年比較火的"我有飯"，精美的私廚聚會APP。但是因為產品實在是太多了，人的興趣無法被長期鎖定，所以這些小眾的在火了一陣后都聲音寥寥了。

今年在易觀電商峰會上，聽小米的劉德講：一定要站在80%人的角度做產品。還是很認同的。因為小眾真的太難做了，做大眾，至少漏斗大，漏下的精準用戶比較多，用戶留存也會比較好。做小眾，留存太難了。

深夜分享，里面有用詞不當的，或者觀點不對的，還請大家見諒。

希望以后仍然保持一周一篇的概率。