引子

半月前，有一位圈友在【caoz的小密圈】中提問：

Caoz的小密圈能否再出一位亦仁？

看到這句話時，我有點詫異，亦仁從何時起已經成為一個IP符號化的名字？
但仔細想想，似乎這樣問也沒有任何問題。
如亦仁回復所說，目前確實還談不上成功，但【生財有術】確實代表著付費社群前進的一個方向。

上周，在@條形馬 老師的社群課程完結一個月后再聽一遍，還是受益匪淺，然后回頭看【生財有術】，感嘆其確實是精妙的社群運營。

上周六，參加【生財有術】知識星球的廈門第一次線下聚會，頗漲見識（實際上年末大家都忙，只是一個小聚會，年后會有人員更齊的聚會）。

晚上蹭大佬車回家后，我回憶起之前看到一晃而過的問題，開始認真思考：

• 為什么是亦仁，而不是其他的圈友，難道是有特殊的技巧？
• 在【生財有術】社群邁向現在的路上，亦仁做了什么事情？
• 為什么【生財有術】能有IP化趨勢，并正在成為一個影響力品牌？
• 【Caoz的小密圈】是否還存在路徑可以讓亦仁般的個人品牌崛起？

我在今年2月起全程活躍于【caoz的小密圈】，同時也一直在【生財有術】圍觀，另多次和曹大與亦仁交流，同時全程參與兩個圈子的各類活動，故而在參加完【生財有術】首次線下聚會后提筆從我的角度來聊聊整個過程。

背景介紹

給非圈內成員普及，圈內成員跳過即可。

要理清這個問題前需要了解——亦仁是誰？
本來需要長篇介紹，但亦仁已有自我復盤文章《生財有術里的互聯網生意和賺錢故事》，就不贅述。

【caoz的小密圈】
創建于17年2月18日，詳情參見XX此文，在基本0推廣的情況下，一個月后達2790個用戶，目前6400+付費用戶。其入圈付費價格在4000人前為64元，之后為150元，付費形式為按年付費，總計收入60W（約數）。

圈子價值和考慮

目前【caoz的小密圈】已創建310天，主題帖達7.3K+，精華帖242，問答數408。
內容主題為互聯網相關，包括但不限于流量、時事、網賺、資源需求對接、內容分享、招聘求職、技術咨詢等。

加入方式

【生財有術】
創建于17年3月20日，3月22日開始推廣，詳情參見下圖：

創建圈子意圖

亦仁【生財有術】入圈價格從365元漲到目前為1665元，用戶數1400+，付費形式為按年付費，總收入130W左右（約數）。

圈子介紹

目前【生財有術】已創建280天，主題帖達3.0K+，精華帖425，問答數167。

加入方式

為什么是亦仁，他做了什么？

亦仁是誰？
如上面【生財有術】介紹中所說，阿里前運營，現創業者，公眾號【亦無所知】作者。

這里可以簡單解釋一下，亦仁在【生財有術】未做起來之前的 title 如下：

• 阿里前運營，雖然阿里的運營確實厲害，但是阿里運營沒有一萬也有八千，沒有稀缺性；
• 現創業者，到創業這個詞用爛的17年，靠創業者三個字沒有任何背書；（我猜寫在這里應該是亦仁為了給自己定位）
• 公眾號【亦無所知】是17年元旦發的第一篇文章，在3月22日圈子開始推廣之前，共計三篇文章。

這些基本毫無吸引力，特別是讓人付費加入一個365元一年的圈子，或者是目前1665一年的圈子，那么是什么讓亦仁與生財有術有現在IP化的趨勢呢？

建議先閱讀如下三篇文章
亦仁分享：

• 《通過Google挖掘細分市場的一個案例》
• 《如何找到100個小思路》
  jimi 復盤：
• 《指南|如何在5天內轉到28W》
  前兩篇文章是亦仁的思路與起勢引子，后一篇則是 jimi 在【生財有術】推廣5天后的簡單復盤，可以了解一下亦仁在社群運營之初做的事情。

9個月后，再來看【生財有術】的崛起，其是有必然與偶然兩面的。

首先，偶然在于大V突如其來的支持（也就是圈友提問中亦仁從【caoz的小密圈】出來的緣由），此為借勢

• 3月12日【caoz的夢囈】轉載其公眾號第三篇文章《通過Google挖掘細分市場的一個案例》，為其帶來了2000+粉絲和400+微信好友，另外還給其帶來了基本的信任背書，也就是讓大家相信亦仁是一個有價值的人；（回第一個問題，亦仁與曹大僅僅是讀者和作者的關系，且曹大是義務轉載）
• 同時，亦仁建立生財有術時，【caoz的小密圈】剛建立一個月，還處于高活躍期階段，每天都要大量的付費用戶在這里溝通交流，而亦仁通過文章和主題為其早期的用戶增長打下了直接基礎；
• 【生財有術】剛創建這個階段，亦仁、曹大及其他圈友也在部分搬運其內容到曹大圈子，客觀上達到刺激用戶付費加入的效果。

其次，偶然在于知識付費興起的小風潮里，小密圈（現知識星球）獨占付費社群這一細分領域，此為借大勢

• 在【生財有術】大力發展的早期，也就是今年初的三、四月，整個知識付費領域正處于高歌猛進時期，大部分知識付費的項目都有足夠多的基礎用戶去愿意嘗試知識付費，人們對付費并不抵觸；
• 而這個階段也正是小密圈（現知識星球）最火爆的階段，用戶增速高，各類大V紛紛在小密圈嘗試付費社群，讓付費社群在小范圍內的知名度與美譽度大大增加，社群與人脈、信息、交流及資源對接等的關系能夠吸引諸多用戶果斷付費。

最后，亦仁與【生財有術】能夠快速崛起的核心原因其實是其社群運營的策略：

• 講術不講道，強調實際賺錢思路，而不是那些虛無縹緲的賺錢之道，以實操來吸引用戶，大多數時候更是以具象化的例子來證明路子可行，甚至還提供操作細節討論；
• 量化收益預期，明確平均成本，365個案例平均到每一天僅僅一元錢一個，而隨圈友數增加的門檻費則可以理解為1元錢認識一個有價值朋友，大大降低付費的心理門檻；
• 增加收益誘惑，分享10個（最開始是20個）案例和思路即可免去入圈費，大多數時候更是雙倍返還；
• 提示時間稀缺性，通過用戶數增長來提升入圈價格（每增加100人漲100入圈費），越往后價格越高，早點加入就是在賺錢；
• 可以三天內無條件退款，如果認為內容不佳或者加入不值，可以找亦仁申請退款，將退出機制明確（實際上據亦仁透露，付款后找其退款的用戶極少）；

另外看看【生財有術】的Slogan：談錢不傷感情的圈子
就可以清晰展示【生財有術】的定位，離錢近的圈子才能擁有足夠高的價值，也才讓用戶有足夠的沖動加入，亦仁的選擇可以說是每一步都非常精巧。

亦仁做了什么？運營

• 借曹大勢是運營；
• 借小密圈與知識付費大勢是運營；
• 付費社群規則還是運營。
  靠運營闖出一片天來，實在佩服。

但就算如此，亦仁與【生財有術】還是不應該有IP化的趨勢，畢竟才收入130W，這等收入在北上廣深起碼能找出來100W個，那么：

亦仁還做了什么？

如果說【生財有術】前期的借勢與社群規則制定已經展現其運營思路與實力，那么后續其各式各樣的運營活動則真正表現出教科書般的技巧。

如條形馬在11月的社群課程中講到：社群=趨同的目的+正反饋+固定活動+舒適體驗+亞文化

社群（盜圖）.png

亦仁在條形馬還未對外展示這套理論時就已經在實踐這些元素，或者說這套理論可能也受到亦仁與【生財有術】的影響。

• 信任基礎：初期借勢曹大，后續通過連續發布的內容與活動獲得真實信任；
• 趨同目的：生財有術，以實操與實例為引子，激發資源、信息互換，共同實現生財；
• 恰當正反饋：早期分享有實例者均直接加精，伴以贊賞（大額小額看內容），后續參與活動給予明確收益，再展示分享者的資源鏈接情況，達到給圈子帶來正面收益成員也能獲得收益這樣的正向反饋；
• 固定活動：【你問我答】【生財合伙人】【輕享】【嘉賓活動】【大航海計劃】【小程序群】【生財有術系列課】【生財有術線下聚會】等
• 舒適體驗：與亦仁交流時，他曾說“最好的套路就是，沒有套路”，這句話可以說貫徹整個【生財有術】，面對生財，就是簡單直接，如 Slogan：談錢不傷感情的圈子；
• 亞文化：我觀察到的有，分享、實干、效率，在創業與生財領域，這或許就是真誠交流的基礎，實在厲害。

具體到事件上，亦仁由是怎么做的呢？

發現優質內容
付費社群的根基就是人與內容，所以【生財有術】早期基本都在做同一件事情，就是不斷引導圈友分享優質的內容，方式多種多樣：

• 亦仁自主分享，生財領域各式各樣的干貨，有時候一天能發10條相關主題，希望帶動分享的氣氛；
• 標簽化運營活動，如【你問我答】，就是對一個主題提問進行回答，參與者加上你問我答標簽后即可參與活動，點贊數排名最高的獲得當前入圈名額一個（如有，折算現金紅包），參與者也有一本書贈送；
• 精華主題達一定數量后入圈費返還，這個從最開始的20條轉為10條，也是刺激優質內容；
• 【生財合伙人】項目是邀請加入圈子的部分精華圈友對自我及所在行業進行約1個小時的深度分享，每周一期，共進行60期，其涉及行業與領域各式各樣，太難拓寬認知，而部分內容多的加上交流能有3個小時；
• 【生財小報】（公眾號）則是【生財有術】對外的展示渠道，包括部分精華內容及生財活動，不僅在【生財有術】之外建立了一個新的溝通方式，更是增加一個新的引流渠道；
• 【輕享】則是邀請一些圈友及嘉賓做某一主題的分享，大致是為流量、產品及內容相關，均為實例實操；
• 嘉賓運營，除了邀請Caoz（caoz的夢囈作者）、黑少爺（創業者，已財富自由）、顧小北（外貿大牛）、Fenng（小道消息作者）、蘇杰（人人都是產品經理作者）等大牛嘉賓外，還聯合水庫（水庫論壇創始人）、mr.hua（米課創始人）等做問答活動。
  嘉賓名單：Caoz、劉大貓、黑少爺、顧小北、歐奈爾的琴弦、Fenng、錢鈺、V先生、angela zhu、飛魚船長、iamsujie、獵由世談 leon、大象、老貓、李倩的品牌圈、yevon_ou、坤、高楊、ZZ、鑒鋒、鄭志平、mr.hua、Marvin 老毛、飛揚、Frank，共計25位。

MVP（最小可行化產品）創業嘗試
而【生財有術】發展一段時間后，亦仁則慢慢通過利用【生財有術】現有資源來做了一些 MVP 嘗試：

• 【生財內參】則是為小密圈內的精華內容做付費訂閱，雖然最后并沒有太大的聲勢，但也是蠻不錯的嘗試；
• 【大航海計劃】邀請圈友加入微信群（限時限人數），對某一個主題進行頭腦風暴，并最終組成一個集合體去進行小成本創業，目前已孵化出拿到融資的【白話區塊鏈】公眾號團隊及已有數十人參與的海外niche站生意；
• 【生財有術小程序群】是一個有小程序產品（主要成員）才能加入的微信群，目前共181位成員，群內已囊括給贊、包你說、制作器、抱你拼等諸多百萬PV獨立小程序的開發者；
• 【生財有術系列課】則是邀請四位圈內大牛在易靈微課開設對外獨立的課程，以初始169開課200的價格，報名數達1000+。

成員資源鏈接
【生財有術】的初始定位中就有資源對接，而后亦仁更是為此項任務做了非常多的嘗試：

• 早期做社群通訊錄，即讓【生財有術】圈內的成員填寫自我介紹，并以此來挑選參與【生財合伙人】等活動想資格，也會有給線下聚會的預期；
• 中間開始嘗試做快閃群，就是邀請100圈友加群，加滿100后開始每個人發自我介紹，內容包括在哪里、做什么、特長、需要什么資源、提供什么資源等，然后在幾個小時后解散群聊，以此來加強資源對接；
• 現在，則是為了資源鏈接做了一款小程序【扎堆啦】，以此來鏈接生財有術的圈友及很多有價值的人群；
• 還有，正在全國主要城市召開【生財有術】線下聚會，聚合一座城市生財有術圈友來溝通交流，北京、上海、深圳、杭州、廣州、廈門、福州、南京、武漢、蘇州、鄭州這11座城市都在近期開始。

對于一個新加入生財有術的用戶而言，他得到的絕不僅僅是那些沉淀下來的內容，也不僅僅是這些活動的參與權，而是能夠認識1000+愿意同樣價格付費的參與者（或者更有先見之明），并且與這些人交流溝通，完成資源對接互換。

亦仁還做了什么？
還是運營而已！

caoz的小密圈能否再出一位“亦仁”？

想要解答能否再出一位亦仁這個問題，不僅得搞清楚亦仁代表什么，還得明白亦仁及【生財有術】現在到底有怎樣的價值。
就以我的判斷，對于亦仁而言，【生財有術】起碼價值1000W美元，這個數字可能低估也可能高估，但我認為這是一個合理預估區間，其原因如下：

• 目前【生財有術】的年收益是130W，但續費的收入是220W（我認為以目前的態勢生財有術的續費應該會相當良好），且今年還有20%的時間，參照正常互聯網企業（按照互聯網企業計算原因：付費社群也具備互聯網企業邊際成本為0 的特性）的pe來計算，20-30倍對于【生財有術】來說絕不算高；
• 【生財有術】的模型是人越多越值錢，而且也越能夠吸引新用戶加入，對于圈子而言，其規模增長是可預期的，雖然漲價模型到未來可能是一種桎梏，但在目前的成長曲線里，生財有術遠沒有達到規模上限；
• 【生財有術】是一個社群，在建立基礎的信任后，輔以不低的門檻，其生命周期會非常可怕，就如同曹大傳聞中的那個大佬群一般，“我在生財有術”變成一個夠有價值的標簽后，【生財有術】就會變得足夠強大；
• 【生財有術】固然有其非常高的價值，但亦仁主要身份仍舊是創業者，他并沒有依靠【生財有術】來完成自己目標，這只是其個人在某個方向的產品，信任

那么這個問題就轉變為：從曹大圈子起，從0開始，做出來一個價值千萬美元的付費社群IP，能不能？
我的答案：能，但非常困難，且不知道怎么做，同時肯定不是走資源鏈接這條路。

能的原因在于：

• 付費作為門檻的做法已經在一個不小的范圍內達成共識，愿意付費的人群存在且數量還在增加；
• 曹大對分享的態度依舊開明，且愿意為某些能夠打動他的人做一些基本的信任背書，能夠幫助從0開始者建立其他人對其的基本信任；
• 【caoz的小密圈】已經有6400+的付費用戶，在此基礎之上做內容分享肯定能夠吸引到最開始的啟動用戶。

困難且不知道路徑的原因在于，有這么多聰明人在這里，依舊沒有出現第二個快速崛起的亦仁與【生財有術】（包括有這樣趨勢的），這就說明其難度。

為什么說不可能和【生財有術】走一樣的資源鏈接這條路呢？
核心在于，付費社群的普及仍處于一個不那么大的范圍內，在小密圈（現知識星球）上不可能競爭得過先發優勢如此大且不太可能犯錯的【生財有術】。

不過我有一個小想法是：飯團或者其他知識星球的競品上能否復刻一個【生財有術】呢？
我覺得很難，生財是一個很好的切入點，目前還沒想到其他比生財這個主題更貼切的資源鏈接內容，所以在其他產品內做生財相關的付費社群，那么始終是會被拿來與【生財有術】做對比的，就存在信任崩塌的可能性，所以不太可能達到目前【生財有術】的高度。

結尾

縱然上面將【生財有術】比較全面正向的闡述，但亦仁依舊存在隱憂：
新一年的續費能否如預測般真正達到預期？
雖然我信心滿滿，但結果如何，還是需要驗證。
或許，亦仁對于【生財有術】的續費也有不一樣的玩法呢，拭目以待。