1、戰(zhàn)略就是盲人摸象，明茨伯格論述的十個(gè)學(xué)派，是戰(zhàn)略這頭大象的十個(gè)部分。

休謨的不可知論告訴我們，基本上我們做什么都是在盲人摸象。

十個(gè)學(xué)派各有優(yōu)勢，也各有缺陷，你也不能說十個(gè)學(xué)派在一起就完整了，因?yàn)槟銓?shí)踐的時(shí)候不可能十個(gè)一起用。

十個(gè)學(xué)派不一樣，但是都可以為你我所用。

要知道，一流的智力測驗(yàn)就是對頭腦中同時(shí)有兩種相反的觀點(diǎn)但仍能正常工作的能力的測驗(yàn)。

解決這個(gè)困難的辦法，只有“知行合一”的哲學(xué)，從現(xiàn)實(shí)課題出發(fā)，從解決問題出發(fā)，因時(shí)因地因人，不斷行動(dòng)，不斷反饋，不斷矯正行動(dòng)。

2、正道寡，彎道眾

現(xiàn)今的管理文獻(xiàn)中，有一種過度偏愛流行的、最新的、最熱的觀點(diǎn)的跡象。

這種跡象不僅傷害了那些很有造詣的老學(xué)者，而且也危害到了讀者，他們讀到的大多是平庸的新學(xué)而不是精彩的舊著。

《戰(zhàn)略歷程》就是我們要反復(fù)讀的經(jīng)典舊著。

3、組織的重要性

忽視組織將會削弱制定未來戰(zhàn)略的能力，也將危害到戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的發(fā)展。

4、人類的天性之一就是為每個(gè)概念尋求一個(gè)定義。

5、我們要操作性定義，不要概念性定義。是個(gè)學(xué)派就是十種操作方法。

6、十個(gè)學(xué)派的特征及一句話描述：

設(shè)計(jì)學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)孕育過程

通過SWOT分析對戰(zhàn)略進(jìn)行設(shè)計(jì)。

計(jì)劃學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)程序化過程

把戰(zhàn)略制定看作是企業(yè)家和分析人員進(jìn)行獨(dú)立、系統(tǒng)的正式計(jì)劃過程。

定位學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)分析過程

注重戰(zhàn)略內(nèi)容而不是戰(zhàn)略形成過程，關(guān)注企業(yè)在市場中戰(zhàn)略地位的選擇。

企業(yè)家學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)構(gòu)筑愿景的過程

戰(zhàn)略存在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心中，它是一種觀念，是一種特殊的、長期的方向，是組織未來的一種愿景。

認(rèn)知學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)心智過程

戰(zhàn)略形成是概念在企業(yè)家頭腦中積聚的過程。

學(xué)習(xí)學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)涌現(xiàn)過程

戰(zhàn)略必須在組織的不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)過程中，一步步的逐漸形成。

權(quán)力學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)協(xié)商過程

戰(zhàn)略的形成是協(xié)商的過程，包括組織內(nèi)部沖突各方之間的協(xié)商；

文化學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)集體思維過程

戰(zhàn)略是根植于組織文化當(dāng)中，因此戰(zhàn)略形成過程的基調(diào)應(yīng)該是集體主義與合作。

環(huán)境學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)適應(yīng)性過程

戰(zhàn)略形成是一個(gè)組織主動(dòng)對外部情境不斷反應(yīng)的過程

結(jié)構(gòu)學(xué)派——戰(zhàn)略是一個(gè)變革過程

將戰(zhàn)略制定過程、戰(zhàn)略內(nèi)容、組織結(jié)構(gòu)和組織所處的情境等戰(zhàn)略各個(gè)部分聚在一起，歸結(jié)成清晰的階段或時(shí)期，如企業(yè)的增長期、穩(wěn)定成熟期等。除非組織已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，否則戰(zhàn)略的制定就必須要描述出一個(gè)狀態(tài)往另一個(gè)狀態(tài)躍遷的過程。因此，結(jié)構(gòu)學(xué)派在另一方面也描述了戰(zhàn)略變革。

7、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、定位3個(gè)學(xué)派，屬于說明性學(xué)派。

這3個(gè)學(xué)派，是從戰(zhàn)略的整體視角進(jìn)行說明的學(xué)派。

20世紀(jì)60年代的設(shè)計(jì)學(xué)派，是計(jì)劃和定位的理論基礎(chǔ)。

60年代出現(xiàn)、70年代高峰的計(jì)劃學(xué)派，把戰(zhàn)略制定看作是企業(yè)家和分析人員進(jìn)行獨(dú)立、系統(tǒng)的正式計(jì)劃過程。

80年代，計(jì)劃學(xué)派被定位學(xué)派取代，定位更注重戰(zhàn)略的實(shí)際內(nèi)容，而不是形成過程。這個(gè)內(nèi)容關(guān)注于企業(yè)在市場戰(zhàn)略地位的選擇。

這三種學(xué)派，側(cè)重于戰(zhàn)略的理性和說明性的一面，把戰(zhàn)略管理理解為制定方案、貫徹執(zhí)行和過程控制，并按這些步驟的順序去實(shí)施。

這也是一種偏見，多出現(xiàn)在公司和政府的計(jì)劃部門，以及一些咨詢公司的工作中。

8、企業(yè)家、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、權(quán)力、文化、環(huán)境這6個(gè)學(xué)派，屬于描述性的學(xué)派。

這6個(gè)學(xué)派，側(cè)重描述戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行過程。

比如，企業(yè)家們用遠(yuǎn)見來描述戰(zhàn)略的形成，是企業(yè)家學(xué)派。

而這個(gè)產(chǎn)生遠(yuǎn)見的過程，是概念在企業(yè)家頭腦中不斷積聚的，積聚的過程是認(rèn)知學(xué)派。

9、學(xué)習(xí)、權(quán)力、文化、環(huán)境4個(gè)學(xué)派，關(guān)注企業(yè)家個(gè)人因素之外的更多因素，比如其他影響力量和人員。

學(xué)習(xí)學(xué)派看來，世界如此復(fù)雜，不可能通過清楚計(jì)劃和遠(yuǎn)見來確定戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略需要組織不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)。

權(quán)力學(xué)派更看重一個(gè)組織內(nèi)部與沖突各方、與外部環(huán)境之間協(xié)商的過程。

文化學(xué)派更看重組織自身，認(rèn)為戰(zhàn)略是根植于組織文化之中的，要強(qiáng)調(diào)集體主義和合作。

環(huán)境學(xué)派，則認(rèn)為戰(zhàn)略形成過程是一個(gè)組織主動(dòng)對外部環(huán)境不斷反應(yīng)的過程，關(guān)注于強(qiáng)加于組織的外部壓力。

10、結(jié)構(gòu)學(xué)派，是前面9個(gè)學(xué)派的綜合。

結(jié)構(gòu)學(xué)派將戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略內(nèi)容、組織結(jié)構(gòu)和組織環(huán)境等各個(gè)部分加以整合，歸結(jié)為清晰的階段，比如增長期、穩(wěn)定期，并描述戰(zhàn)略從一個(gè)狀態(tài)到另一個(gè)狀態(tài)的躍遷和變革過程。

11、各個(gè)學(xué)派的一些其他傾向：

企業(yè)家學(xué)派傾向于藝術(shù)導(dǎo)向

學(xué)習(xí)學(xué)派和權(quán)力學(xué)派傾向于技能導(dǎo)向

計(jì)劃學(xué)派和定位學(xué)派傾向于科學(xué)導(dǎo)向

12、戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，實(shí)際的戰(zhàn)略過程必然要融入提前思考和現(xiàn)狀調(diào)整。

13、戰(zhàn)略涌現(xiàn)：

完全實(shí)現(xiàn)了的戰(zhàn)略稱為深思熟慮的戰(zhàn)略；

一點(diǎn)也沒有實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略稱為空想戰(zhàn)略。

還有第三種類型的戰(zhàn)略，我們稱之為涌現(xiàn)的戰(zhàn)略，是一種沒有事先明確計(jì)劃但是在運(yùn)營過程中實(shí)現(xiàn)了的戰(zhàn)略模式。

14、現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略，是深思熟慮的戰(zhàn)略和逐漸涌現(xiàn)的戰(zhàn)略在某種程度上的融合：

既需要在戰(zhàn)略過程中進(jìn)行學(xué)習(xí)適應(yīng)，又需要對戰(zhàn)略加以控制。

15、換而言之，就是戰(zhàn)略既要構(gòu)想規(guī)劃，也要在執(zhí)行中逐漸成形。

16、定位和展望的戰(zhàn)略思考我們都需要。

把戰(zhàn)略看做是定位，那么包括向下看和向外看，向下看是為了找到產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)，向外看是為了尋找外部市場。

把戰(zhàn)略看做是展望，那么不僅包括向組織內(nèi)部看，向戰(zhàn)略家的頭腦中看，也包括向高處看，看到企業(yè)的宏偉愿景。

17、戰(zhàn)略形成的四種類別：

戰(zhàn)略規(guī)劃 (計(jì)劃、設(shè)計(jì)和定位學(xué)派)

戰(zhàn)略愿景(企業(yè)家、設(shè)計(jì)、文化和認(rèn)知 學(xué)派)

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)(學(xué)習(xí)、權(quán)力和認(rèn)知學(xué)派)

戰(zhàn)略學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)和企業(yè)家學(xué)派)。

18、戰(zhàn)略是一把雙刃劍

如果存在一個(gè)與戰(zhàn)略相關(guān)的優(yōu)勢，也必然存在一個(gè)相關(guān)的缺陷或劣勢。

我們也常說，找到對手強(qiáng)大的地方，也就一定找到了你的機(jī)會所在。

只要拉開一個(gè)參考系，有左就一定有右。再往下一步，有左、有右，就一定有中。

19、戰(zhàn)略對組織的作用

戰(zhàn)略的主要作用就是為組織繪制出航線，以便組織齊心協(xié)力地行駛在市場環(huán)境中，從而避免損耗和混亂。

同時(shí)，還能幫助人們理解自身組織，并將其與其他組織區(qū)分開來。

20、現(xiàn)在有一種把首席執(zhí)行官當(dāng)做戰(zhàn)略家的趨勢，

認(rèn)為他們始終是在考慮大計(jì)方針，而組織中的其他人則負(fù)責(zé)具體的工作。

其實(shí)這樣不好，首席執(zhí)行官也有很多細(xì)節(jié)性的工作要做，尤其是達(dá)成共識的工作。

比如宣導(dǎo)企業(yè)理念和文化、開展社交活動(dòng)來獲得重要的信息，或者通過談判來達(dá)成一致意見等。

「NO.1 設(shè)計(jì)學(xué)派」

21、設(shè)計(jì)學(xué)派，戰(zhàn)略是一個(gè)孕育的過程

設(shè)計(jì)學(xué)派是戰(zhàn)略中最具影響力的觀點(diǎn)，通過SWOT分析——組織環(huán)境的機(jī)會和威脅+組織的優(yōu)勢和劣勢，設(shè)計(jì)出一個(gè)戰(zhàn)略制定的模型，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部能力和外部環(huán)境的匹配。

“匹配”是設(shè)計(jì)學(xué)派的核心目標(biāo)。

22、設(shè)計(jì)學(xué)派的起源

1957年的《經(jīng)營中的領(lǐng)導(dǎo)力》和1962年《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，尤其是前者提出了“獨(dú)特競爭力”的概念，探討了組織內(nèi)部狀態(tài)和外部期望進(jìn)行整合的必要性。

22、設(shè)計(jì)學(xué)派的發(fā)展和基本模型

哈佛商學(xué)院的“通用管理小組”，他們1965年發(fā)行的基礎(chǔ)教科書《經(jīng)營策略：內(nèi)容和案例》。

管理價(jià)值，即組織中正式領(lǐng)導(dǎo)者的信仰和偏好；

社會因素，是組織在社會責(zé)任、社會道德上發(fā)揮的作用。

23、設(shè)計(jì)學(xué)派做戰(zhàn)略評與估選擇的四個(gè)原則

一致性——戰(zhàn)略必須提出相互一致的目標(biāo)和策略。

協(xié)調(diào)性——戰(zhàn)略必須能夠?qū)ν獠凯h(huán)境和組織內(nèi)部的重要變化做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

優(yōu)勢——戰(zhàn)略必須有助于組織在已確定的活動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)建立和保持競爭優(yōu)勢。

可行性——戰(zhàn)略既不能造成可用資源的緊張，也不允許帶來難以解決的新問題。

24、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)學(xué)派的更多觀點(diǎn)

· 必須有充分理由才能采取行動(dòng)。

· 有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生于人類嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S過程中。

· 管理人員只有在盡可能深思熟慮地制定戰(zhàn)略時(shí)，才會真正理解自己在做的事情。

· 戰(zhàn)略制定是一項(xiàng)后天習(xí)得的技能，而不是與生俱來的，需要正式的學(xué)習(xí)才能獲得。

· CEO就是組織內(nèi)唯一的戰(zhàn)略家，是組織目標(biāo)的唯一設(shè)計(jì)師，保持清晰的控制是CEO的責(zé)任。

· 這種‘命令和控制’模式使得最高管理層置于整個(gè)組織之上，并通過詳細(xì)的規(guī)劃、預(yù)算和控制系統(tǒng)來監(jiān)督他們。

· 相應(yīng)的，組織之外的人員，以及環(huán)境，就淪為配角的因素，只需要被做出一些說明就可以了。

· 領(lǐng)導(dǎo)者要確保每個(gè)人都能理解公司戰(zhàn)略。

· 每個(gè)銷售人員都必須理解戰(zhàn)略，否則就不知道向誰銷售；每個(gè)工程師也必須理解戰(zhàn)略，否則就不會知道要建造什么。

· 戰(zhàn)略形成的過程，是建立在戰(zhàn)略家出眾的個(gè)人能力基礎(chǔ)之上的創(chuàng)造性活動(dòng)。

25、與其他學(xué)派（計(jì)劃/定位）的不同點(diǎn)

· 設(shè)計(jì)學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略思想必須簡單，被表述清楚，方便組織內(nèi)都能理解。

· 對戰(zhàn)略詳細(xì)的描述和形式化，都將損害戰(zhàn)略形成的基本模式。

· 這種簡單、有理由、可表述，和直覺或分析畫出了界限，就不同于企業(yè)家學(xué)派，也不同于計(jì)劃/定位學(xué)派。

· 設(shè)計(jì)學(xué)派認(rèn)為必須構(gòu)造一幅宏觀的戰(zhàn)略藍(lán)圖，作為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的總體思想，但是做出了這個(gè)完整的展望，設(shè)計(jì)過程就結(jié)束了。 描述性學(xué)派，比如學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為，“戰(zhàn)略制定過程”應(yīng)延續(xù)到“戰(zhàn)略貫徹”之中。

26、SWOT分析表單

27、代表人物和圖書

哈佛，肯尼思·安德魯斯，《企業(yè)戰(zhàn)略概念》，1971年；

哈佛，勒恩德、肯尼思·安德魯斯等人編著 ，《經(jīng)營策略:內(nèi)容和案例》，1965年；

加州伯克利，菲利普· 塞茲尼克《經(jīng)營中的領(lǐng)導(dǎo)力》 ，1957年；

麻省理工，阿爾弗雷德·錢德勒，《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》 ，1962年

28、對設(shè)計(jì)學(xué)派的評價(jià)和批評

· 設(shè)計(jì)學(xué)派模型的前提，就否定了戰(zhàn)略性的其他方面，比如知識涌現(xiàn)、現(xiàn)有組織內(nèi)人員的參與。

· 一個(gè)組織很難了解自身的優(yōu)勢和劣勢，不同環(huán)境和條件，競爭力也是不明確的。

· 案例教學(xué)法留給管理人員一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知——可以待在辦公室里查閱文件、思考并決策戰(zhàn)略，再讓別人去執(zhí)行戰(zhàn)略。

· 戰(zhàn)略家的信息一般都是不完全的，必須融入組織才能了解組織。

· 設(shè)計(jì)學(xué)派的戰(zhàn)略形成模式，往往需要一位相當(dāng)長時(shí)間積累了豐富的一手經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略家。

29、【插入個(gè)人想法】在我看來，中國很多國家戰(zhàn)略，就很有設(shè)計(jì)學(xué)派的風(fēng)格。

改革開放首先是被“總設(shè)計(jì)師”設(shè)計(jì)出來的。

現(xiàn)在的戰(zhàn)略也都簡單、易懂，比如一帶一路、制造2025，這些內(nèi)容被宣傳的人人知曉。

「NO.2 計(jì)劃學(xué)派」

30、計(jì)劃學(xué)派?? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)程序化的過程

戰(zhàn)略規(guī)劃不只是戰(zhàn)略的形成方式，也是指導(dǎo)研究分析人員制定計(jì)劃的指導(dǎo)思想。

31、事實(shí)上，存在著幾百種不同的戰(zhàn)略規(guī)劃模式

每一本關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃方面的教科書，每一家知名的戰(zhàn)略咨詢公司都有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃模式。

32、計(jì)劃學(xué)派的觀點(diǎn)

· 由于計(jì)劃學(xué)派偏重于程序化戰(zhàn)略，因此該學(xué)派會更加嚴(yán)密地控制戰(zhàn)略制定過程。

· 與戰(zhàn)略計(jì)劃體系并行的有目標(biāo)體系、預(yù)算體系、戰(zhàn)略分解體系和行動(dòng)安排體系。

· 包括目標(biāo)、預(yù)算、戰(zhàn)略和程序在內(nèi)的整個(gè)工作被組合成一個(gè)經(jīng)營計(jì)劃體系，這個(gè)經(jīng)營計(jì)劃體系有時(shí)被稱為“總規(guī)劃”。

· 組織中某個(gè)具體的實(shí)體，如分公司、部門、分支機(jī)構(gòu)或者個(gè)人，按規(guī)定控制著每個(gè)預(yù)算目標(biāo)、子目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃和行動(dòng)步驟。

· 戰(zhàn)略制定是一個(gè)無盡的、發(fā)散的過程(在這個(gè)過程中可以自由發(fā)揮想象力)，同時(shí)戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)該是一個(gè)較穩(wěn)定的、收斂的過程(將新戰(zhàn)略置于戰(zhàn)略實(shí)施的控制下)。

· 首席執(zhí)行官仍然是戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)師。但在實(shí)踐中，他們不是在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃，而是在批準(zhǔn)戰(zhàn)略計(jì)劃。因?yàn)橛?jì)劃人員是和計(jì)劃一同出現(xiàn)的，計(jì)劃學(xué)派認(rèn)為計(jì)劃人員是戰(zhàn)略形成過程中的主要角色。

33、計(jì)劃學(xué)派的總結(jié)

· 戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個(gè)可控的、自覺的正式規(guī)劃過程，該規(guī)劃過程被分解成清晰的步驟，通過審查清單的方式，每個(gè)步驟都能得到詳細(xì)的描述，并利用各種分析技術(shù)來完成。

· 原則上，由首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)整個(gè)戰(zhàn)略形成過程；

· 實(shí)際上，戰(zhàn)略實(shí)施由全體計(jì)劃人員負(fù)責(zé)。

· 由正式的規(guī)劃過程得到的戰(zhàn)略，應(yīng)該被明確地制定和說明出來，以便通過詳細(xì)的目標(biāo)、預(yù)算、程序和各種經(jīng)營計(jì)劃來執(zhí)行。

34、計(jì)劃學(xué)派模型：斯坦納戰(zhàn)略規(guī)劃模型

35、計(jì)劃學(xué)派和其他學(xué)派的不同

· 計(jì)劃學(xué)派總是試圖將目標(biāo)從戰(zhàn)略制定中分離出來，而設(shè)計(jì)學(xué)派的人卻很少這么做。

· 設(shè)計(jì)學(xué)派認(rèn)為很難表述組織的價(jià)值或目標(biāo)，而計(jì)劃學(xué)派的目標(biāo)量化可以看做控制戰(zhàn)略規(guī)劃的手段。

36、對計(jì)劃學(xué)派的批評

· 參謀部門的所有計(jì)劃人員經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)理們排除在戰(zhàn)略計(jì)劃過程之外。

· 計(jì)劃過程中的方法變得越來越細(xì)致、復(fù)雜。參謀部門過分重視分析，卻忽視了真正的戰(zhàn)略洞察力。

· 戰(zhàn)略規(guī)劃失敗的主要原因，是否定或減小了經(jīng)理的職能，而經(jīng)理的職能就是執(zhí)行戰(zhàn)略。

· 戰(zhàn)略規(guī)劃忽視了組織文化的要求。戰(zhàn)略規(guī)劃重視組織的外部環(huán)境，卻忽視內(nèi)部環(huán)境。

· 在組織重構(gòu)或不穩(wěn)定時(shí)期，基于單點(diǎn)預(yù)測的戰(zhàn)略規(guī)劃是不合適的。

37、計(jì)劃學(xué)派的代表人物和圖書

伊戈?duì)枴ぐ菜鞣?，《公司?zhàn)略》 ，1965年。

「NO.3 定位學(xué)派」

38、定位學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)分析過程

與在設(shè)計(jì)學(xué)派、計(jì)劃學(xué)派中一樣，戰(zhàn)略形成在定位學(xué)派中也一直被看成一個(gè)受控的、有意識的過程。

通過這個(gè)過程可以制定出全面的、深思熟慮的戰(zhàn)略，并在這些戰(zhàn)略正式實(shí)施之前將其明確地表述出來。

定位學(xué)派依然保留了戰(zhàn)略必須超前于結(jié)構(gòu)這一觀念，但在戰(zhàn)略之上加入了另一種形式的“結(jié)構(gòu)”，即整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

于是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)的戰(zhàn)略位置，而企業(yè)的戰(zhàn)略位置又決定了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。

計(jì)劃人員成為一名分析家(通常體現(xiàn)在咨詢公司的合同中)，成為一名認(rèn)真好學(xué)的計(jì)算者，他研究大量集中的硬信息以獲得最佳的通用戰(zhàn)略。

值得強(qiáng)調(diào)的重要一點(diǎn)是，這位分析家與其說是在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，不如說是在選擇戰(zhàn)略。

39、定位學(xué)派的觀點(diǎn)

· 定位學(xué)派通過聚焦戰(zhàn)略內(nèi)容，將戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中的研究，從傳統(tǒng)的說明性分析擴(kuò)展到實(shí)際調(diào)查。

· 戰(zhàn)略是市場當(dāng)中通用的、可以辨識的位置。

· 市場(環(huán)境)是存在利潤且充滿競爭的。

· 制定戰(zhàn)略的主要目的是獲得競爭優(yōu)勢。

· 企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行理性分析，決定其希望占據(jù)的競爭地位，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略，然后執(zhí)行。

· 實(shí)際上，市場結(jié)構(gòu)決定了戰(zhàn)略定位，而戰(zhàn)略定位決定了組織結(jié)構(gòu)。

· 波特認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)只能擁有兩種基本的競爭優(yōu)勢，即低成本或差異化。這兩者與某一種特定的業(yè)務(wù)范圍相結(jié)合，可以得出三個(gè)通用戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化及目標(biāo)集聚。

· 波特在1985年出版的一本著作中，提出了價(jià)值鏈的理論框架。這個(gè)理論框架認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)可以分解為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。

· 基本活動(dòng)直接存在于產(chǎn)品流向消費(fèi)者的整個(gè)過程當(dāng)中，包括進(jìn)貨物流(接收貨物、貯存貨物等)、生產(chǎn)運(yùn)營(或改造)、發(fā)貨物流(訂單處理、實(shí)物分配等)、營銷、服務(wù)(包括安裝、維修等)。輔助活動(dòng)的存在可以支持基本活動(dòng)，輔助活動(dòng)包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理以及企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)(包括財(cái)務(wù)、會計(jì)和全面管理等)。

· 在波特看來，價(jià)值鏈提供了一個(gè)系統(tǒng)的方法來審查企業(yè)的所有行為及其相互關(guān)系。

40、定位學(xué)派和其他學(xué)派的區(qū)別

計(jì)劃學(xué)派和設(shè)計(jì)學(xué)派都認(rèn)為，在任何既定的環(huán)境中，可能實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略有無限多種；

不同的是，定位學(xué)派認(rèn)為在一個(gè)既定行業(yè)中，只有少數(shù)的關(guān)鍵戰(zhàn)略是符合要求的，這些戰(zhàn)略能夠防御現(xiàn)存和未來的競爭對手。

企業(yè)易于進(jìn)行防御，意味著占據(jù)這些市場位置的企業(yè)比行業(yè)中的其他企業(yè)能夠獲得更高的利潤，這些利潤反過來為企業(yè)提供了一個(gè)資源儲存庫。

企業(yè)借此可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)而擴(kuò)展和鞏固市場地位。

41、定位學(xué)派的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型

42、對定位學(xué)派的批評

· 定位學(xué)派同樣存在著思考與行動(dòng)相分離的缺陷，這樣會使戰(zhàn)略制定過程過于謹(jǐn)慎并因此破壞戰(zhàn)略學(xué)習(xí)。

· 定位學(xué)派還具有計(jì)劃學(xué)派所存在的缺陷，例如僅憑目前形式的判斷來展望未來，過分地依靠硬信息，把戰(zhàn)略制定過程過分地形式化等，這些缺陷都會給組織帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。

·? 與設(shè)計(jì)學(xué)派、計(jì)劃學(xué)派一樣，定位學(xué)派傾向于研究大型的、現(xiàn)有的且成熟的行業(yè)，這本身就反映出定位學(xué)派傾向于研究較為穩(wěn)定條件下的行業(yè)。

· 在一個(gè)不穩(wěn)定的行業(yè)中，定位學(xué)派無法識別出誰擁有多大的市場份額。

· 商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭中的一些最著名的戰(zhàn)役，不是通過已有的知識正確地做事，而是通過打破既定的模式，首先建立一個(gè)范疇來獲勝的。

· 學(xué)習(xí)既定范疇不利于創(chuàng)造新范疇，而定位學(xué)派注重通用的戰(zhàn)略，只研究既定行業(yè)、已形成的因素以及硬數(shù)據(jù)分析。

· 定位學(xué)派在理論上強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是，但在行動(dòng)上，卻是所有關(guān)于戰(zhàn)略形成的思想學(xué)派中宿命觀點(diǎn)最強(qiáng)的一個(gè)學(xué)派。

· 波特將戰(zhàn)略看做必然的演繹過程和深思熟慮的過程，似乎戰(zhàn)略學(xué)習(xí)和涌現(xiàn)的戰(zhàn)略根本就不存在。

· 企業(yè)間關(guān)系主要是博弈，這博弈中有競爭，也有合作，是一種競合關(guān)系。

43、定位學(xué)派的代表人物和圖書

哈佛，邁克爾·波特，《競爭戰(zhàn)略》，1980年

哈佛，邁克爾·波特，《競爭優(yōu)勢》，1985年

「NO.4 企業(yè)家學(xué)派」

44、企業(yè)家學(xué)派 戰(zhàn)略形成是一個(gè)構(gòu)筑愿景的過程

設(shè)計(jì)、計(jì)劃、定位等描述性學(xué)派，試圖在戰(zhàn)略展開的過程中描述清楚戰(zhàn)略形成過程。

企業(yè)家學(xué)派介于說明性學(xué)派和描述性學(xué)派之間。

企業(yè)家學(xué)派和設(shè)計(jì)學(xué)派在戰(zhàn)略形成有共同之處，都強(qiáng)調(diào)正式的領(lǐng)導(dǎo)力。

45、與設(shè)計(jì)學(xué)派不同的是，

設(shè)計(jì)學(xué)派并不盲目推崇企業(yè)家個(gè)人，更多強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略形成過程中的概念性框架，而淡化直覺等個(gè)人化、特質(zhì)化的因素，更加理性。

企業(yè)家學(xué)派不僅把戰(zhàn)略形成過程完全集中在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人身上，更強(qiáng)調(diào)與生俱來的心理狀態(tài)和過程，如直覺、判斷、智慧、經(jīng)驗(yàn)和洞察。

46、企業(yè)家學(xué)派的觀點(diǎn)

· 戰(zhàn)略是與形象和方向相關(guān)的觀點(diǎn)，稱之為愿景。

· 愿景是企業(yè)家學(xué)派最核心的概念，是對戰(zhàn)略的心理描述，而不是用一份文字和數(shù)字來闡述的計(jì)劃。

· 企業(yè)家學(xué)派基于愿景的戰(zhàn)略很靈活，總體和方向上深思熟慮，具體細(xì)節(jié)上隨機(jī)應(yīng)變。

· 戰(zhàn)略管理者是領(lǐng)域中的創(chuàng)新者，他們的思維方式與常人不一樣，他們更善于抓住機(jī)會，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，不受行業(yè)中慣例和傳統(tǒng)方法的約束，能夠建立起適合自己組織的戰(zhàn)略，由此與別的組織區(qū)別開來。

· 熊彼特提出“破壞性創(chuàng)新”，破壞性創(chuàng)新是資本主義向前發(fā)展的引擎，引擎操作者就是企業(yè)家。

· 企業(yè)家們“采用了一種新的生產(chǎn)組合”，并獲得了不依賴于增加任何有形生產(chǎn)要素的超額利潤和盈余，這些就是創(chuàng)新利潤。

· 彼得·德魯克，把企業(yè)家精神與管理等同起來，“企業(yè)管理的核心內(nèi)容是企業(yè)家行為——在經(jīng)濟(jì)上的冒險(xiǎn)行為，企業(yè)就是企業(yè)家工作的組織”。

· 企業(yè)家是：組織的創(chuàng)立者、企業(yè)的管理者、企業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。

· 科爾用“大手筆”來描述企業(yè)家行為，認(rèn)為有四種類型企業(yè)家：精于計(jì)算的發(fā)明家；靈感豐富的創(chuàng)新者；超級樂觀的推動(dòng)者；實(shí)力雄厚的企業(yè)締造者。

47、企業(yè)家學(xué)派的前提條件

· 戰(zhàn)略存在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人心中，是觀念，是方向，是組織未來的愿景；

· 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一心一意甚至著迷般地發(fā)展愿景，必要時(shí)為了能重新制定具體的戰(zhàn)略，親自控制戰(zhàn)略的實(shí)施。

· 戰(zhàn)略愿景具有延展性。企業(yè)家式的戰(zhàn)略，在整體上既是深思熟慮的，在實(shí)施時(shí)又是涌現(xiàn)的。

· 企業(yè)家式的戰(zhàn)略試圖占據(jù)某種特殊的市場位置，而這種市場位置能夠保護(hù)企業(yè)不受市場競爭的沖擊。

48、對企業(yè)家學(xué)派的評價(jià)和批評

· 戰(zhàn)略形成過程在企業(yè)家學(xué)派中，繼續(xù)被看做一只被掩埋在人類認(rèn)識過程中的黑箱。

· 對于運(yùn)營困難的組織，企業(yè)家學(xué)派所開出的良方實(shí)在太過簡易：尋找一個(gè)有遠(yuǎn)見的新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。

「NO.5 認(rèn)知學(xué)派」

49、認(rèn)知學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)心智過程

認(rèn)知學(xué)派的工作是借鑒人類“認(rèn)知學(xué)科”的相關(guān)知識，特別是“認(rèn)知心理學(xué)”領(lǐng)域的研究成果。

通常研究者所關(guān)心的不是思考本身，而是思考的必要條件。例如，戰(zhàn)略家在思考過程中需要知道的內(nèi)容。

50、認(rèn)知學(xué)派的觀點(diǎn)

· 戰(zhàn)略家大多是自學(xué)成才的，他們的知識結(jié)構(gòu)和思維過程主要在獲取直接經(jīng)驗(yàn)的過程中形成。

· 認(rèn)知學(xué)派有兩個(gè)分支，第一個(gè)分支傾向?qū)嵶C主義，它將知識的處理和構(gòu)建，看做一種試圖勾畫客觀世界的結(jié)果。

· 認(rèn)知學(xué)派的第二個(gè)分支則認(rèn)為所有的認(rèn)知活動(dòng)都是主觀的，戰(zhàn)略是對世界的某種解釋，這里的戰(zhàn)略家眼睛轉(zhuǎn)向內(nèi)心深處。

· 第一個(gè)分支認(rèn)為認(rèn)知就像對世界的再創(chuàng)造，而這一分支則正好相反，它認(rèn)為認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造了世界。

· 卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的赫伯特·西蒙認(rèn)為，世界大而復(fù)雜，相比之下，人類大腦處理信息的能力就非常有限，因此，那些試圖使決策變得更加理性的分析過程，其本身就是非理性的。

· 我們相信，獲得的信息量越大，做出的決策就會越準(zhǔn)確。但事實(shí)證明并非如此。更多的信息僅僅增強(qiáng)了我們做出正確決策的信心，并不一定會提高決策的準(zhǔn)確性。

· 不同的戰(zhàn)略家，其認(rèn)知風(fēng)格也各不相同。 ESTJ型(“外向型思 維加感覺”)的人重視邏輯、分析，看待事物客觀，具有批判性，除了運(yùn)用推理，他們不容易被說服；ESFP型 (外向型感覺加情感)的人是“友好的、適應(yīng)性強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)主義者......他們依賴自己所能看到的、聽到的以及所知道的第一手資料——這兩種人聽起來分別像定位學(xué)派和學(xué)習(xí)學(xué)派的戰(zhàn)略家，那么研究戰(zhàn)略家的個(gè)人風(fēng)格有助于我們了解戰(zhàn)略制定的不同方法。

· 與個(gè)人認(rèn)知偏見相比，組織內(nèi)信息處理系統(tǒng)工作的失真度更嚴(yán)重。管理者都是信息工人。他們滿足自己的信息需求，也以同樣的方式滿足同事和上級的信息需求，高級經(jīng)理得到的信息更加失真。

· 當(dāng)我們迷路時(shí)，任何地圖都能幫助我們。換而言之，錯(cuò)誤的心理反應(yīng)比根本沒有反應(yīng)要好得多，至少，它會給你勇氣，從而激勵(lì)你采取行動(dòng)。

51、認(rèn)知學(xué)派和其他學(xué)派的區(qū)別

· 認(rèn)知學(xué)派，把客觀性強(qiáng)的設(shè)計(jì)、計(jì)劃、定位、企業(yè)家學(xué)派和主觀性強(qiáng)的學(xué)習(xí)、文化、權(quán)力、環(huán)境和結(jié)構(gòu)學(xué)派聯(lián)結(jié)起來了。

· 與定位學(xué)派相比，認(rèn)知學(xué)派的不確定性更強(qiáng)。

· 與計(jì)劃學(xué)派相比，認(rèn)知學(xué)派則更具個(gè)性化。

52、認(rèn)知學(xué)派的前提

· 組織知識中必須存在心智結(jié)構(gòu)。

· 戰(zhàn)略家永遠(yuǎn)無法擺脫有限理性和對“環(huán)境”不完全認(rèn)識的羈絆......挑戰(zhàn)存在于如何盡可能地縮小戰(zhàn)略家對環(huán)境的不完全感知和實(shí)際環(huán)境的差距。

· 戰(zhàn)略表現(xiàn)為不同的認(rèn)知視角——包括概念、地圖、計(jì)劃和框架，它們決定了人們?nèi)绾翁幚憝h(huán)境中的輸入信息。

「NO.6 學(xué)習(xí)學(xué)派」

53、學(xué)習(xí)學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)涌現(xiàn)過程

如果戰(zhàn)略真的像認(rèn)知學(xué)派所指出的那么復(fù)雜，而且其復(fù)雜程度遠(yuǎn)勝于設(shè)計(jì)學(xué)派、計(jì)劃學(xué)派和定位學(xué)派的說明，那么戰(zhàn)略家該如何去做呢?

我們的第六個(gè)學(xué)派給出了一個(gè)回答：他們必須不斷地學(xué)習(xí)。

查爾斯·林德布魯姆1959年發(fā)表的那篇爭議性的文章《“蒙混過關(guān)”的科學(xué)》開創(chuàng)了這一學(xué)派。

他指出，政策制定并不是個(gè)單純、有序且可控的過程，而是一個(gè)混亂的過程，在這個(gè)過程中，政策制定者們試圖應(yīng)付一個(gè)對他們而言過于復(fù)雜的世界。

54、學(xué)習(xí)學(xué)派的觀點(diǎn)

· 戰(zhàn)略是個(gè)人或群體在研究某種情境，以及研究組織應(yīng)對情境的能力時(shí)自然產(chǎn)生的。

· 戰(zhàn)略管理不是對變化進(jìn)行管理，而是通過變化來管理。

· 學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為傳統(tǒng)的有關(guān)戰(zhàn)略形成的印象只是一種幻想，它可能對某些管理者很有吸引力，卻不符合組織中的實(shí)際情況。

· 學(xué)習(xí)學(xué)派關(guān)注戰(zhàn)略在組織中是如何形成的?——注意不是問它們是如何規(guī)劃出來，而是問它們是如何形成的。

· 長期為《財(cái)富》雜志撰寫戰(zhàn)略方面文章的沃爾特·基克爾曾經(jīng)指出，有研究表明，只有10%的規(guī)劃性的戰(zhàn)略能得到實(shí)際應(yīng)用。戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是脫節(jié)的，思想和行動(dòng)未能協(xié)調(diào)一致。

· 組織中任何一個(gè)有識之士都可以推動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)程。當(dāng)重要戰(zhàn)略進(jìn)行重新定位時(shí)，常常不是出自高層管理者。相反，它來源于各種不同的人的一些小的行動(dòng)和決策。在長期的累積之后，這些小的變化通常會導(dǎo)致戰(zhàn)略方向的重大改變。

· 我們需要一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，懂得演化理論、創(chuàng)造知識和混沌理論。

· 政策制定是一個(gè)典型的永無止境的持續(xù)進(jìn)行過程，在這個(gè)過程中，對于任何問題都只能一點(diǎn)點(diǎn)地去‘啃’，而不能一口吞下。

· 不斷修補(bǔ)瑣碎之處的漸進(jìn)主義者可能看起來不像英雄人物， 但他才是聰明睿智的問題解決者，他就像一個(gè)與世間萬物搏斗的勇者，但是他很明智地知道這對他很難。

· 戰(zhàn)略家是在逐漸學(xué)習(xí)的，而且?guī)缀跏沁\(yùn)用政治手段，以漸進(jìn)的方式在復(fù)雜的組織中圓滑地開展戰(zhàn)略行動(dòng)。

· 戰(zhàn)略的涌現(xiàn)通常在組織層級深處產(chǎn)生，然后經(jīng)由那些尋求高層管理團(tuán)隊(duì)授權(quán)的中層經(jīng)理倡導(dǎo)或推動(dòng)。

55、學(xué)習(xí)學(xué)派的前提假設(shè)

· 組織環(huán)境復(fù)雜和難以預(yù)測，在這種環(huán)境下有意識的控制通常很難行得通;

· 盡管領(lǐng)導(dǎo)者也必須學(xué)習(xí)，有時(shí)候他也是主要的學(xué)習(xí)者，但通常是整個(gè)集體在學(xué)習(xí)，大多數(shù)組織中都有很多潛在的戰(zhàn)略家。

· 這種學(xué)習(xí)通過行動(dòng)、引起反思，以一種涌現(xiàn)的方式持續(xù)的，因此感覺是來自行動(dòng)的。

· 領(lǐng)導(dǎo)者的作用不再是預(yù)先構(gòu)思出深思熟慮的戰(zhàn)略，而是管理戰(zhàn)略學(xué)習(xí)的過程。

「NO.7 權(quán)力學(xué)派」

56、權(quán)力學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)協(xié)商過程

權(quán)力學(xué)派從權(quán)力與政治等因素入手，將戰(zhàn)略形成看做一個(gè)明顯受權(quán)力影響的過程，強(qiáng)調(diào)將權(quán)力和政治手段應(yīng)用于戰(zhàn)略談判以獲得特殊利益。

57、權(quán)力學(xué)派的觀點(diǎn)

·? 權(quán)力關(guān)系既發(fā)生在組織外部，也發(fā)生在組織之中。

· 微觀權(quán)力涉及組織內(nèi)部非法的政治行為，尤其是發(fā)生在戰(zhàn)略管理過程中的政治行為，比如在剝離一個(gè)部門時(shí)所產(chǎn)生的各種沖突屬于微觀權(quán)力的例子。

· 宏觀權(quán)力關(guān)注的是組織對權(quán)力的應(yīng)用，比如處于破產(chǎn)邊緣的組織要求政府為其提供貸款保證時(shí)所出現(xiàn)的沖突則屬于宏觀權(quán)力的例子

·? 權(quán)力學(xué)派的觀點(diǎn)，是將戰(zhàn)略管理上升到組織生活的基本現(xiàn)實(shí)層面：組織是由充滿夢想、希望、妒忌、利益及恐懼感的人組成的。

· 戰(zhàn)略形成是一個(gè)政治過程，是一個(gè)計(jì)劃和分析、認(rèn)知和學(xué)習(xí)的過程，也是不斷協(xié)調(diào)組織內(nèi)部個(gè)人、集團(tuán)之間利益的過程。

· 通過搭建有效的“戰(zhàn)略對話”將中層管理者納入戰(zhàn)略過程。

· 隨著合作關(guān)系的迅速興起，戰(zhàn)略形成超越了單個(gè)組織的邊界，而成為一個(gè)與合作伙伴共同發(fā)展的過程。企業(yè)通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)商，制定出集體戰(zhàn)略。集體戰(zhàn)略可將一個(gè)過去高度分散的行業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)集中度更高、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更多的行業(yè)。

58、權(quán)力學(xué)派的假設(shè)前提

· 戰(zhàn)略的形成由權(quán)力和政治決定，無論是作為組織內(nèi)部的過程，還是作為其外部環(huán)境中組織本身的行為。

· 從這一過程產(chǎn)生的戰(zhàn)略可能是涌現(xiàn)的，采用的形式是定位和手段，而不是展望。

「NO.8 文化學(xué)派」

59、文化學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個(gè)集體思維過程

權(quán)力置于鏡子前，你看到的就是權(quán)力。

文化置于鏡子前，你看到的就是文化。

文化把所有個(gè)人聯(lián)合成整體，即組織。

前者關(guān)注個(gè)人利益，后者關(guān)注共同利益。

60、文化學(xué)派的觀點(diǎn)

· 文化可以從局外人旁觀和內(nèi)部審視兩個(gè)角度進(jìn)行研究。

· 前者站在客觀的立場上考慮文化，用客觀的社會及經(jīng)濟(jì)關(guān)系來解釋人們?yōu)槭裁催@么做，即人們的行為方式；而后者將文化看做一種主觀的詮釋過程。

· 我們把組織文化與集體認(rèn)知聯(lián)系在一起。這就是“組織意愿”，這些組織成員共同的信念將反映在組織傳統(tǒng)、習(xí)慣以及各種更為明確的表現(xiàn)形式——故事、標(biāo)志，甚至人造物、產(chǎn)品和建筑中。

· 文化代表著組織的生命力，代表著組織軀體的靈魂。

61、文化學(xué)派的假設(shè)前提和評價(jià)

· 戰(zhàn)略形成建立在組織成員擁有共同信念和認(rèn)識的基礎(chǔ)之上。

· 個(gè)人通過積累感知到這些共同信念，雖然這個(gè)過程有時(shí)能通過正式教導(dǎo)得到強(qiáng)化，但更多的還是潛移默化和非語言的。

· 文化，特別是意識形態(tài)，并不鼓勵(lì)戰(zhàn)略變革，而是維持現(xiàn)有戰(zhàn)略;。

「NO.9 環(huán)境學(xué)派」

62、環(huán)境學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)適應(yīng)性過程

在所討論的各種學(xué)派中，一直出現(xiàn)的主要行動(dòng)者是領(lǐng)導(dǎo)者、策劃者、智囊團(tuán)和組織等，而有一個(gè)行動(dòng)者雖不在其中，但卻引起了大家的關(guān)注。

這就是來自組織外部的力量，組織理論家喜歡稱其為“環(huán)境”。

其他學(xué)派把環(huán)境看做一種“影響因素”，

但環(huán)境學(xué)派則把它看做一個(gè)行動(dòng)者——一個(gè)真正的行動(dòng)者。

63、環(huán)境學(xué)派的觀點(diǎn)

環(huán)境學(xué)派把環(huán)境定位成戰(zhàn)略形成過程中的三大中心力量之一，同領(lǐng)導(dǎo)力和組織這兩大中心力量一起，有助于協(xié)調(diào)關(guān)于戰(zhàn)略形成的總觀點(diǎn)。

64、環(huán)境學(xué)派和其他學(xué)派的區(qū)別

· 設(shè)計(jì)學(xué)派和企業(yè)家學(xué)派認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者處于支配地位；

· 計(jì)劃學(xué)派和定位學(xué)派對此做了修改，把計(jì)劃人員和分析人員視為戰(zhàn)略家的助手；

· 認(rèn)知學(xué)派關(guān)注到復(fù)雜環(huán)境中戰(zhàn)略家的局限性和戰(zhàn)略家的想象力；

· 學(xué)習(xí)學(xué)派及權(quán)力學(xué)派看著組織的學(xué)習(xí)和協(xié)商，文化學(xué)派視之為充分發(fā)展的集體；

· 以上無論是個(gè)人的還是集體的、合作的還是沖突的，都是描述戰(zhàn)略家概念的支配地位，而環(huán)境學(xué)派認(rèn)為環(huán)境處于支配地位。

「NO.10 結(jié)構(gòu)學(xué)派」

65、結(jié)構(gòu)學(xué)派? 戰(zhàn)略形成是一個(gè)變革過程

前面講述過的所有內(nèi)容，其實(shí)都成了結(jié)構(gòu)學(xué)派的知識點(diǎn)，結(jié)構(gòu)學(xué)派是從其特定視角來看待這些知識點(diǎn)的。

每個(gè)學(xué)派都有自己的興盛期和相應(yīng)的歷史位置。

而結(jié)構(gòu)學(xué)派區(qū)別于所有其他學(xué)派的一個(gè)根本方面就是，它提供了一種調(diào)和的可能性，并提供了一種整合所有其他學(xué)派觀點(diǎn)的方法。

這一學(xué)派包括兩個(gè)主要的方面：

一個(gè)方面描述組織和組織周圍環(huán)境的狀態(tài)——此為結(jié)構(gòu)；

另一個(gè)方面描述戰(zhàn)略制定的過程——此為變革。

66、結(jié)構(gòu)學(xué)派的觀點(diǎn)

· 組織狀態(tài)既有穩(wěn)定連貫的時(shí)期，也有動(dòng)蕩變化的時(shí)期。

· 如果說定位學(xué)派是“構(gòu)造”學(xué)派，那結(jié)構(gòu)學(xué)派就是“共同構(gòu)造”學(xué)派，

· 組織中不同維度的因素在特定條件下如何集結(jié)在一起，以確定“狀態(tài)”、“模式”或“理想類型”。

· 新建組織(尤其是在新興行業(yè)中)往往依賴企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和運(yùn)行于簡單結(jié)構(gòu)中的愿景式的戰(zhàn)略而發(fā)展。

· 隨著創(chuàng)業(yè)組織的成長及其所處行業(yè)的逐漸成熟，初始時(shí)期的結(jié)構(gòu)會讓位于一種更為正規(guī)的、由依靠計(jì)劃過程的職業(yè)經(jīng)理人來管理的結(jié)構(gòu)。

· 穩(wěn)定的狀態(tài)就意味著行為的固化，而新階段的戰(zhàn)略制定可以使那些墨守成規(guī)的人產(chǎn)生動(dòng)搖，從而使組織得以盡快向新的狀態(tài)轉(zhuǎn)變。

· 結(jié)構(gòu)學(xué)派者總是從總體歸類的視角出發(fā)。

67、結(jié)構(gòu)學(xué)派的理論前提

· 組織在一段特定時(shí)期內(nèi)，采用特殊的結(jié)構(gòu)形式，與特殊類型的環(huán)境匹配，產(chǎn)生特殊行為，從而形成一套特殊的戰(zhàn)略。

· 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵就是維持戰(zhàn)略的穩(wěn)定狀態(tài)，或者說大多數(shù)時(shí)候是適應(yīng)性的戰(zhàn)略變化，但也要周期性地辨認(rèn)變革的需要，并能夠在不損害組織的前提下安排好那種破壞性的變革過程。

· 戰(zhàn)略制定過程可以是一種概念性的設(shè)計(jì)，也可以是正式計(jì)劃；

可以是系統(tǒng)分析，也可以是領(lǐng)導(dǎo)愿景；

可以是合作學(xué)習(xí)， 也可以是競爭性手段；

可以專注于個(gè)人認(rèn)知，也可以專注集體社會化或?qū)Νh(huán)境的簡單反應(yīng)；

但選擇任何一種，都有其存在的時(shí)間和情境。

68、十大學(xué)派的演化

69、十大學(xué)派的比較概要

*補(bǔ)充一些定義

「戰(zhàn)略」操作性定義：

1、戰(zhàn)略決定了一個(gè)企業(yè)的長期目標(biāo)和目的，采取行動(dòng)的方針，以及分配實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源。

2、組織結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略。

為了捕捉“組織的當(dāng)前和預(yù)期特征”，戰(zhàn)略應(yīng)該表明公司對產(chǎn)品的選擇、所服務(wù)的市場、進(jìn)入這些市場的渠道、運(yùn)營的融資方式以及利潤目標(biāo)

「戰(zhàn)略」概念性定義：

1、戰(zhàn)略是回答一個(gè)公司是什么和想要成為什么的，嚴(yán)謹(jǐn)而內(nèi)在連貫的陳述。

2、戰(zhàn)略形成是一個(gè)長期、細(xì)致、艱苦的學(xué)習(xí)過程。

3、戰(zhàn)略是現(xiàn)在和未來的紐帶。

*其他

我個(gè)人最認(rèn)同的一句話：方向大致正確，組織充滿活動(dòng)。

設(shè)計(jì)學(xué)派讓我想到了一帶一路、改革開放、制造2025。

計(jì)劃學(xué)派讓我想到了方針管理、BLM模型。

定位學(xué)派主要是五力模型的應(yīng)用，現(xiàn)在定位的語境里更多指品類定位、品牌定位、心智定位。

企業(yè)家學(xué)派和認(rèn)知學(xué)派，讓我想到了比爾蓋茨 喬布斯 馬斯克 貝佐斯等等創(chuàng)新企業(yè)大佬。