如果客戶認為你的產品太貴了，那很可能是客戶還沒有感知到你的產品的價值。
塑造出產品的價值感，目的在于讓顧客感覺值，最終愿意花錢購買你的產品。
那么要怎么做呢？
下面我總結的5個策略，覺得有用的話，別忘了收藏關注。
①工匠資歷
人們總是愿意與取得某種杰出成就的人打交道。
比如：小罐茶是由八位茶師制成，“每一罐都是泰斗級大師手工制茶”，
這樣就意味著是小眾的，量有限，價格極高。
②價格檔次
人們有種觀念是“一分錢，一分貨”，你的產品價格高，人們會認為你的價值也高。
人們會根據產品的價格檔次和環境來判斷產品價值
黑珍珠擺放在鉆石旁邊銷售，人們會認為黑珍珠價值高
人們判斷產品價值的標準之一是產品的價格。
當人們知道產品的價格很高的時候，自然會認為產品的價值很高。
比如，一個線上課程賣298元，對比是課程線下價格是3天9800元，
③結果好處
人們購買產品的基本動機是獲得利益好處。
比如一個iPod將1000首歌曲放入口袋。
④成分材料
向用戶介紹解釋產品的成分材料，使用戶感知價值。
如果我告訴人們我的襯衫是由某種材料做成的唯一一件，
使人們對我的襯衫就有了一種很有價值的感覺。
比如，這款洗發水最厲害的地方就是，萃取了人參精華成分，
含有豐富首烏萃取物，還配合銀杏、側柏等天然植物。
通過介紹這些成分的作用，是顧客感知價值。
⑤制作工藝
人們不會主動去了解你為他們所做的事
你只要花時間向客戶解釋產品本身的制作過程就可以。
教育客戶，向他們解釋復雜的產品或服務，他們就會認識到產品的價值。
2022-3-21?
