【忤合第六】
原文：（6.5）非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名，材質不惠，不能用兵，忠實無真，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。
譯文：
不是道德最高尚能夠通達高深道理的人，不能治理天下，不是費盡心力苦苦思索的，不能窮盡事物的原理，不是精心地去發現事物的本質，就不能給事物以成功的命名，以達到名實相符，天賦的才干不夠聰明，就不能用兵打仗，為人處事雖然忠于實際但沒有真誠的態度，也是不能了解別人的。所以運用忤合的原則，一定先要衡量自己的才能和智慧，估量已方與對方之間的長短遠近，優勢或劣勢，確定對方不如已方之后再實施
學習心得：
與客戶交往時，要了解客戶想要什么，同時也要了解自己能做什么，手上有哪些產品，哪些是我們的優勢，哪些是劣勢，然后根據實際情況制定相應的對策或方案，這樣才能才能提高成功的機率。
劉青瑋
2016.6.18
