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《差異化營銷》
十九個差異化營銷概念
1、實現(xiàn)有意義差異定位，讓買家認為你的方案“最好”——而非你說的“最好”。
2、差異化營銷能把買家的購物欲望變成消費行動，以實現(xiàn)理想價成交。
3、相對于買家的其他選項而言，差異化營銷不是立足于“獨特”，而是著眼于“差異”。
4、只要看到了有意義的價值，買家都肯為差異化消費方案埋單。
5、在差異化缺位的情況下，價格是最終的決定因素。
6、對決策影響者而言，并非所有的差異點在任何情況下都至關(guān)重要。
7、差異化營銷要求銷售人員向買家精準定位你所鎖定的差異化的重要性。
8、買家對你的差異化營銷的解釋權(quán)，歸你這個銷售人員所有。
9、把你和競爭對手區(qū)分開來的，不是銷售的產(chǎn)品，而是營銷的方式。
10、差異化營銷并不受制于產(chǎn)品的屬性，而是受制于能夠迎接買家挑戰(zhàn)的創(chuàng)新方案。
11、銷售罪行推定通過下面這個問題，把你和競爭對手區(qū)別開來：為什么這個買家現(xiàn)在想要和你交談？
12、令銷售人員獨樹一幟的是，他們說什么、不說什么。
13、面對買家，不在于你說什么，而在于你問什么。只有這樣，才能讓你在競爭中木秀于林。
14、在差異化營銷中，你能覓得塑造買家決策標準的良機。
15、差異化營銷能打斷按部就班的采購進程。
16、銷售人員要把買家的關(guān)切想在前頭。這會讓你不同凡響。
17、征詢買家要求是與眾不同的你的最后一根救命稻草。一定要抓住。
18、差異化營銷只是時間長河中的一瞬，并非永恒的常態(tài)。
19、無可爭辯、與眾不同的賣點就是你。把你的價值發(fā)揮出來！
總結(jié)與感悟
人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，這算是一種差異化，酒香不怕巷子深也是，因為酒比別家的香，也算是差異化的一種。
但是這些我們耳熟能詳?shù)乃^差異化和本書講的差異化營銷卻完全不同。
隨著時代的發(fā)展與進步，現(xiàn)代人追求的和以往不同，并不是解決剛需問題就可以了，它還需要有著情感方面的需求，這無論對產(chǎn)品還是銷售人員都提出了更高的要求。
過硬的質(zhì)量、合理的價格和完善的服務(wù)，這些都只是基礎(chǔ)。誠然，在競爭白熱化的市場環(huán)境下，以低價來促進成交是常見的業(yè)務(wù)手段，但這種現(xiàn)象并不代表事實就是如此。
你需要不斷問自己：如果客戶要下單，為什么非要選擇我？我能給客戶帶去什么？我和別的業(yè)務(wù)員有哪些不同？
差異化營銷是以人為本，并不是冷冰冰的商品，如果我們能夠設(shè)身處地去幫客戶解決問題，用真誠打動對方，做個人口碑，走長期主義路線，不以眼前的得失來定輸贏，做到努力耕耘莫問前程，那么即便是眼前的單子黃了，但是在獲得客戶認可之后，后續(xù)會有更大更好的單子等著你呢。
夫唯不爭，故天下莫能與之爭，但行好事莫問前程，試問又有幾人能夠真正做到如此呢？而這，正是我想要追求的差異化，也是我認為最為正確有效的銷售之路。
