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《流量營銷》

第一章 流量思維，掀起網絡營銷時代的新風口

流量思維

先創造流量，再創造收入

如何吸引精準流量？

首先要定位精準

然后考慮要如何吸引這些目標用戶

吸引流量的目的？

為了后續可以獲得更多的流量，并將這些流量變現

用良好的產品品質或良好的服務留住流量

第二章 “吸粉”增流，粉絲是帶動流量的主力軍

粉絲的心理

獲取信息

交流思想

寄托情感

真正能否讓粉絲買單的，關鍵在于產品的性價比

將路人變成粉絲，引起路人的共鳴

1．注重細節

2．重視內容

激勵粉絲并引流

優秀的品質自然會成為激勵粉絲主動引流的催化劑

第三章 提升場景體驗，提高客戶轉化率

搭建場景的四大環節

1．場景定向

場景定向指的是使各種營銷場景合時宜地出現在用戶的眼前，更好地引導用戶去消費

2．明確用戶群體

3．借助數據分析用戶行為

通過對用戶過去的消費行為進行分析，網站可以更準確地預測用戶感興趣的東西，也可以給用戶推送相關的內容，從而實現個性化的營銷，類似于我們常說的私人訂制。

4．做好優質內容

借助各種媒體的流量宣傳優質的內容，讓用戶看到你的產品或服務的好處，才能激發用戶去購買

找到核心用戶

1．整理用戶的基本資料

2．尋找相關用戶的聚集地

3．關注核心用戶的差異性

抓住需求痛點，打動客戶

（1）用戶關注產品的哪些方面？

（2）這款產品能幫助用戶解決什么樣的問題？給用戶帶來什么樣的價值？

（3）產品的哪些方面能夠契合用戶的需求？

找用戶的需求痛點時，要注意以下幾點

1．只要是痛點就有價值

2．在具體的場景中找痛點

非補償性決策法則

如果用戶十分關注的一個點你無法滿足，那么即使你在其他方面讓步，或者做得超出用戶的預期，用戶也不會改變主意

舉個例子，如果用戶更關注一款產品的環保性能，而你的產品無法滿足用戶的這一要求，那么即使產品做得再美觀，用戶也不會購買。

營造對用戶有利的場景做活動

1．做贈送活動

2．用獎品激發用戶的購買欲

3．優惠要符合用戶心意

第四章 創造優質內容，有價值的信息才能吸引用戶

優質內容的效果和作用

只有產品的內容足夠打動用戶，才能留住用戶

一圖勝千言

差異化標簽

1．用戶的潛在需求

2．以用戶的興趣為切入點

第五章 差異化創新，實現產品爆紅的營銷之路

自黑

用產品戳中用戶痛點，引起用戶共鳴情緒的有效互動

有趣

不按常理出牌

年輕化

產品創新

第六章 打好品牌戰略，能轉化的流量才有價值

品牌就是流量的準入口

準確定位，“定”住用戶需求

好的定位是干脆利落、符合用戶需求、方便人們記住的

常見的定位方式有以下三種

1．“人無我有”的差異化定位

2．產品功效特殊的USP定位

3．創新需求的升維定位

強化品牌視覺形象，加深用戶印象

1．品牌LOGO

（1）文字LOGO

（2）圖形LOGO

（3）色彩

2．產品包裝

（1）產品的特殊造型

（2）主題色的運用

（3）與產品有關聯的視覺圖形

3．代言人

打造聽覺符號，便于品牌傳播

品牌的聽覺符號主要有兩種形式，分別是口號和韻曲

1．口號

一句朗朗上口的廣告語往往更容易被人記住，也能讓品牌收獲更高的人氣

2．韻曲

韻曲即既吸引人又容易記的、簡短的韻文或歌曲

做好品牌接觸點，實現口碑引流

認識到品牌的獨特個性，準確、清晰地感受到品牌的核心內涵，從而給用戶留下豐富的品牌聯想，提高品牌的傳播效率

打好品牌廣告，將流量變成銷量

1．投放原生廣告，強化品牌關聯

2．增加互動途徑，減少用戶“跳出”

3．用產品活動宣傳品牌

4．注重廣告的話題性

第七章 做好策劃，用精品活動提升用戶的關注度

活動營銷目標設置的SMART原則

SMART原則

1．S（Specific）：明確性

2．M（Measurable）：可衡量性

3．A（Achievable）：可實現性

4．R（Relevant）：現實性

5．T（Time-based）：時限性

活動營銷的執行力

1．活動營銷方案要切合實際

2．人員分工要明確、細化

3．建立活動的督導機制

4．建立獎懲評估機制

活動主題

1．直白式主題

2．情感式主題

3．互動式主題

4．逆向式主題

找準時間節點，吸引用戶的眼球

1．節日

2．熱點事件

推廣渠道

1．官方網站

2．官方微博

3．官方微信公眾號

4．自媒體平臺

5．知名社區

6．垂直論壇

7．垂直社群

第八章 瞄準熱點事件，引爆產品流量的狂潮

利用熱點事件進行營銷的三大關鍵點

1．內容、媒介選擇要輕

2．發力速度要快

3．事件營銷的爆點要強而有力

以公益為切入點，戳中用戶的心

用公益作為紐帶，連接起品牌與用戶的關系，從用戶的內心出發，提高公益與品牌業務的關聯度，可以讓用戶對這個品牌多一份好感。

借勢營銷

追熱點做營銷

第九章 玩轉短視頻與直播，搭上“網紅”經濟的流量快車

短視頻營銷的五個關鍵點

1．內容要結合產品

2．避免硬性推廣

3．短視頻長度要“短”

4．優化標題

5．定期發布視頻

短視頻平臺

1．抖音

2．快手

3．微視

4．秒拍

5．美拍

6．西瓜視頻

7．梨視頻

直播營銷

1．直播時間要盡量延長一些

2．給出專業的意見

3．強調價格優勢

4．控制銷售節奏

5．直播結束前更要與用戶互動

直播營銷內容設計的三要素

年輕化

趣味性

有爆點

“直播＋”模式

1．直播＋電商

2．直播＋社群

3．直播＋發布會

4．直播＋廣告植入

5．直播＋知名人物訪談

電商直播新方法

IMBT電商直播方法論

1．I（idea&IP）：創意和IP

2．M（media）：媒介

3．B（benefit）：福利

4．T（technology）：技術

第十章 做好裂變式營銷，突破流量瓶頸

運用社交流量，用存量帶來增量

裂變成功的三個因素

1．選擇種子用戶

（1）用戶的活躍度高、影響力大，當發布了產品或活動的信息后，用戶樂于分享轉發。

（2）用戶與產品的調性相符合，是真正使用產品的客戶，是產品的定位客戶，而不是隨便玩玩的客戶。

（3）用戶可以對產品提出自己的反饋建議，使產品朝著更優質的方向發展。

2．發放裂變福利

3．設置便捷分享

自傳播：產品的流量裂變

1．內容有趣

2．產品有用

3．提供互動談資

4．體驗后分享

5．具備實時分享需求

App裂變

1．老帶新裂變

2．優惠券裂變

3．砍價裂變

4．團購裂變

5．分享福利裂變

微信裂變

1．文字分享裂變

2．圖片分享裂變

3．音頻分享裂變

4．小程序分享裂變

5．網頁鏈接分享裂變

留存，提高老用戶的活躍度

1．積分

2．成就

3．排行榜

第十一章 跨界合作，讓流量價值最大化的營銷策略

跨界合作的四種方式

1．創意活動合作

2．植入內容合作

3．產品與技術合作

4．訂單交易合作

跨界合作時要注意以下幾點

1．避免浮于表面

2．避免忽視核心需求

3．不要偏離核心競爭力

4．慎用炒作

跨界并不是任意兩個品牌的簡單聯合，而需要品牌之間具備一定的共性，從而抓住目標消費群體的眼球與注意力，使雙方的聯合可以碰撞出激烈的火花，實現流量價值的最大化

總結與感悟

在這個注意力極度匱乏的時代，誰能吸引注意力，誰就掌握了流量，就完成了變現的大前提。

怎么吸引注意力？怎么引流？怎么樣留存已有流量？怎么讓留存流量實現再次引流？怎么強強聯合實現共贏并使得利益最大化？書中都有相應的方法。

俗話說：打鐵還需自身硬，無須揚鞭自奮蹄。引流是第一步，但大前提是你的產品質量得過硬、售后服務得跟得上。這個大前提達到了，剩下的自然而然也就會實現。

你我不一定是做企業或者賣產品的，但人人都是銷售，我們每個人所在的行業，無不都是通過銷售來實現自己的價值，說白了無論我們銷售什么產品，但首先銷售的是自己。打造自己IP，做口碑才是讓自己立于不敗之地的基礎。

臺上一分鐘、臺下十年功，現如今好的品牌，營收不錯的企業，哪個不是日積月累異常愛惜自己的口碑并不斷創新，在時間的磨礪下才得以實現的？

那相應的對于我們個人，在自己熟悉的領域，做大做強不斷精耕，讓自己不斷產生核心競爭力，不斷打磨和完善自我，但行好事莫問前程，肯定也會收獲自己應得的一切的。