【欣賞與自省】
1、今天安排返杭，一早4點多趕往機場。雖然前一天晚上和合伙人一起聊到2點多，共同探討過去一個多月的經歷，新的一年的發展。當有事情在推進時，就沒有那么想著要回去。當確定好歸國行程時，就歸心似箭了。
2、回程前幾天走訪了大客戶，大家都對AI充滿了期待，也對新的一年很有信心。一些合作都在順利開展中，看似是準備放假了，晚上還在準備課程大綱。爭取能有更多的合作，真正把好產品推給創作者、大學生等。建立多邊生態，讓平臺發揮更大的價值。
3、出國前帶的書不多，回程讀了《呼吸入道》，前段時間太忙，以至于讀書的時間都少了很多。正好坐在飛機上啥也做不了，非常適合讀書。把一些散的點都串起來了，對腹式呼吸、站樁等有了更深入的了解。
4、抵達杭州后感到分外親切，無論是機場、地鐵、還是益樂路的小吃，以前每天生活在周邊，沒有太多的觸動和體會。再回來時感到杭州還是非常方便的，路也寬、吃得也不錯。不過每個地方都會有一些特色，最主要適應了就好。
5、下午回到了今年CSE大會上剛推出的InnAIQ的翻譯機，晚上和夫人打電話適用了下。確實非常小巧便捷，貼在手機后面就可以完成100多種語言的翻譯。以后出國旅行更加便捷了，這也是中國AI場景化落地的速度。
【知感悟行】
知：最近在拜訪客戶，有非常強的感受。很多人說馬來人做事慢，但接觸下來優秀的企業家做事都很高效。 執行力強的人都會有共同的優秀品質。
感：很多事情不能一概而論，一些觀點會有先入為主，但當自己真正接觸后，才會有體驗。每個人處事方式都不一樣，也不可用相同的方式對待。
悟：好產品除了品質好外，還要讓更多人知道，此外也要能符合當地市場的需求。缺少任何一環可能都轉不下去。因為好的產品太多了，有些完全超出了當地市場的需求或認知范疇，也很難做成。教育市場的動作不應該由初創企業來完成，我們要能在都有認知的市場中快速有個引爆點。
行：領先別人半步是超越，領先別人一半是先烈。如果完全超出市場預期，很多產品線就要調整。此外產品馬上給予用戶反饋，讓用戶分鐘級內能看到效果，這樣的推廣最佳。務實的客戶都期戶拿到的是產品，而不單單是思維方式。
【感恩】
1、感恩文掦師兄，每次都非常付出。昨天忙了一天只吃了一頓飯，師兄開車帶著去吃了好吃的。還去最大的超市購物，采購過年的禮品。對馬來西亞的熟悉，很多都是文掦師兄帶著逛的，感恩。
2、感恩前幾天拜訪的每位大客戶，都給了我們非常多專業中肯的建議，這些都是我們在新的一年開拓市場的關鍵點。尤其是要找到符合當地市場的變現路徑，要真心去服務好身邊的每位客戶，這樣才能帶來更多的轉介紹。
3、感恩商道教育的孫老師，馬來山西商會趙會長，還有一起創業的山西老鄉，節前也抽時間大家一起聚了聚。在異國他鄉，認識了好多山西的老鄉。雖然做著不同的事業，但只要談起是山西的，就多了一份更親的親情。感恩遇見，新的一年加油！
