前言：
我們說：速銷的能力，就是決勝房源競(jìng)爭(zhēng)的能力。
速銷作為一項(xiàng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)獨(dú)創(chuàng)服務(wù)，我們必須要去了解、去做，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握經(jīng)紀(jì)人最終要的兩項(xiàng)資源之一的“房源”。
想要把握房源，那首先我們來理解，速銷對(duì)經(jīng)紀(jì)人而言意味著什么？
1、意味著降低簽單難度
2、意味著避免客戶跳單
3、意味著提升經(jīng)紀(jì)人維護(hù)房源的能力
4、意味著獲得更高業(yè)績(jī)
我們換種更簡(jiǎn)潔的方式表達(dá)，簽約一份速銷，就等于已經(jīng)簽一份合同了。新員工不一定要具備簽約速銷的能力，但必須要理解為什么我們要做速銷，以及我們?nèi)绻胍龊盟黉N，應(yīng)該理解哪些方面。
速銷怎樣簽？
一、找準(zhǔn)目標(biāo)房源
在簽約速銷簽，我們要明確，什么樣的房子適合推薦、簽訂速銷，以下五種房源，比較適合速銷：、
1、三日內(nèi)新增的優(yōu)質(zhì)房源；
2、稀缺性房源；
3、鑰匙房源；
4、盤內(nèi)帶看多且長(zhǎng)期出售的房源；
5、業(yè)主換房，能形成連環(huán)單的房源。
二、抓住速銷關(guān)鍵時(shí)機(jī)
1、業(yè)主放盤（放房源）時(shí)：報(bào)盤時(shí)簽約速銷的難度較大，但是可以為再次提起速銷做號(hào)鋪墊；
2、實(shí)勘時(shí)：實(shí)勘時(shí)將于業(yè)主有近距離接觸，在業(yè)主家提出速銷更容易接受
3、空看后：空看后對(duì)房源有所了解，提出速銷有依據(jù)
4、帶看后：借由帶看后反饋的機(jī)會(huì)，能夠提升業(yè)主的信任感
5、資源回訪：回訪掛牌幾天帶看量較少的房屋，推薦速銷
