報(bào)完價(jià)就再?zèng)]有互動(dòng)的客戶(hù)，到底該如何去跟進(jìn)呢?看一位從業(yè)30多年的銷(xiāo)售總監(jiān)如何面對(duì)：姜威智筆記。很多人都在問(wèn)姜威智筆記，所以專(zhuān)門(mén)建Q群169296359（驗(yàn)證碼：橄欖高）用于麥費(fèi)交流。
招數(shù)一
報(bào)價(jià)要專(zhuān)業(yè)，信息要全面
這樣可以給客戶(hù)留下比較專(zhuān)業(yè)，比較誠(chéng)懇的印象，客戶(hù)會(huì)比較愿意跟專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商合作! 比如假如你是波爾多葡萄酒的專(zhuān)業(yè)酒商，不妨在報(bào)價(jià)中多體現(xiàn)你們?cè)谶@方面的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)從細(xì)節(jié)中對(duì)你有直觀(guān)的了解。
招數(shù)二巧妙利用報(bào)價(jià)有效期
一般每個(gè)報(bào)價(jià)都有有效期，短的3天，長(zhǎng)的則1個(gè)月，我們可以借有效期為題通知客戶(hù)，若要下單請(qǐng)?jiān)谟行趦?nèi)!再或者，你就通知客戶(hù)，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，但是我們的有效期還可以適應(yīng)，請(qǐng)盡快通知我們!這樣給客戶(hù)留下了比較守承諾的印象!
招數(shù)三
利用突發(fā)事件
你可以通過(guò)一些國(guó)際或者國(guó)內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事情和新聞，提示和催客戶(hù)下單。具體不細(xì)說(shuō)，自己把握。
提醒一下，在這話(huà)題上千萬(wàn)別造謠，別瞎說(shuō)，更別夸大哦，注意側(cè)重面就好!招數(shù)四詢(xún)問(wèn)需求法這個(gè)方法可以常用，比如說(shuō)，你可以經(jīng)常問(wèn)客戶(hù)，不知道你最近是否有訂單，如果有請(qǐng)即時(shí)通知我，我給你報(bào)一個(gè)價(jià)格，參考一下!
招數(shù)五
重復(fù)報(bào)價(jià)
對(duì)于沒(méi)有回復(fù)的客戶(hù)，有時(shí)候多報(bào)價(jià)幾次也會(huì)有效，只要價(jià)格調(diào)整了，就發(fā)價(jià)格給客戶(hù)，即便是本身價(jià)格未變，但是由于運(yùn)費(fèi)，匯率、折扣、優(yōu)惠等因素的影響，還是會(huì)變化，那么不妨借此告知客戶(hù)!
招數(shù)六同行刺激法
你可以告訴客戶(hù)，你們公司的其他客戶(hù)(最好是他所了解的)，已經(jīng)訂貨了，安排的怎么樣，鋪貨情況如何等等信息來(lái)刺激客戶(hù)。
總之，以上的招數(shù)都是為了喚起客戶(hù)對(duì)你的記憶，保持聯(lián)系，雖然不一定每個(gè)客戶(hù)都能靠這些方法拿下，但是至少會(huì)讓他們更了解你，加深認(rèn)識(shí)，這便是好的開(kāi)始!
