今天是自己出差第三天，是Aaron考核倒數第三天。
逼著他每天打電話100通以上，每天都進行改正，每天都總結，都反思。今天下班后，接到他的總結電話:"師傅，為什么還是不能成交客戶？"
成交客戶，是由很多因素而決定:
1.客戶本身原因(沒時間，沒興趣，沒金錢......)
2.產品本身原因(不夠高質量，不能滿足客戶的需求......)
3.銷售員本身原因(不專業，銷售技巧不對)我總結出來的就這兩點，其他的都是從這些而引申出來。
做銷售，不管怎么樣，請從自身找沒有成交的原因:
1.專業度----
體現在你對產品的熟悉度,熟悉到可以閉著眼睛，輕松的說出產品的每個內容。這是作為銷售員最基本的素養;
體現在你對客戶的前期調研，首先要了解客戶;
體現在你能夠清楚明了的說出我們的產品對于客戶的益處，可是給客戶帶來什么。任何消費者消費，都是由于產品可以解決他的問題(生存，時間，金錢，榮譽等等);
2.銷售技巧----
體現在你表達技巧，是否有自信有力的聲音，是否有不卑不亢的態度，是否語言表達流利;
體現在你的態度，是否充滿激情，是否滿臉微信，是否認真傾聽客戶的反饋，是否第一時間認可客戶的疑問;
體現在你的反饋技巧，是否第一時間回答了客戶的疑問，是否第一時間能夠提供解決方案給客戶;
體現在你的后續跟蹤技巧，是否有進行持續跟蹤，每個成交客戶都是拒絕5次以上而成交，你是否有Call5個電話給客戶，每次跟蹤，是否有總結，是否有進一步了解客戶的信息完善自己對客戶的一知半解，是否把客戶當朋友！
最后一點----每日總結
總結你今天的進步，總結你今天遇到的挑戰，總結你今天的話術，只有不斷總結，不斷自我否定，你才有進步，才可以做的更好！
今天在和他溝通完后，還告訴他一個信息，無論結果怎么樣，最后幾天，自己一定要拼盡全力，同時反省自己的這一份工作，是否真的適合自己。
