最近在看《海外征程2》，Jacob和臣享為了在美國企業Fran的后花園-南美洲-開拓市場，在短短的幾個月里制定了多種競爭方案。在墨西哥他們想到了與美國一家小企業合作，用小型發射設備解決偏遠農村通信難的問題。被Fran公司以偷竊美國軍用技術告到法庭，在美國吃了兩場官司，被迫終止。他們又在海地-由于該地區長期動亂，Fran公司無法在此開展工作-找到了“交鑰匙”工程，被Fran公司聯合美國政府對美洲電信高層施壓，又要放棄。臣享親赴智利考察，在極短的時間里周游了智利全國，針對沙漠、礦空、雪山、火山、海洋提出了一整套的解決方案；Jacob親赴哥倫比亞帶領精銳團隊尋找機會（后面沒有看完)，再次找到美洲電信的痛點，準備挑戰Fran。
今天暫時不談華為開拓者的精神，就創業談一下自己的感想。我一直都在抱怨，工程建設已經沒有創業機會了，但看了這本書，我為自己當初的想法而汗顏。我真的詳細考察，認真分析過我最熟悉的工程建設領域嗎？華為創業者們面對競爭對手的圍追堵截，用了那么多的下三濫的手段都沒有打趴下，反而越戰越勇，在別人都以為不可能的情況下，短短的幾個月里尋找到如此多的突破口，每一個都是客戶的痛點。如果沒有Fran的惡性競爭，他們兩三個月內就以拿下了美洲電信的訂單。
反觀我自己，只會人云亦云，別人說沒有機會了，自己馬上認同，不再去思考、去尋找。機會這東西都是在別人看不見、看不懂的時候才能算機會，當絕大多數人都認為是機會的時候，那早已不再是機會，那已經是競爭。而拼我的能力，我永遠競爭不了別人。
所以我現在應該放下偏見、靜下心來，去尋找工程領域業主、施工、監理甚至政府的痛點是什么？我又能提供什么？也許只有這樣，才能準確找到我未來的創業方向。也只有這樣，我才能在短短幾年里實現財務收支平衡的目標。不懼困難、迎難而上是華為人的優秀品質之一，我也需要這樣的品質來確保我的成功。
