近段時間一直都是“新零售”的話題。對于未來的局勢趨勢也是眾說紛紜，有說傳統(tǒng)渠道沒有出路，投資大，收益小，也有說互聯(lián)網(wǎng)項目是躺著掙錢。我無法判斷孰是孰非。但是可以肯定一點，無論傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)的項目，都是要陽光的心態(tài)、堅定的信心、專注的投入、持續(xù)的努力、狠狠的執(zhí)行、簡單的復制。
馬云的“新零售”一提出，評論更是褒貶不一。其實新零售主要提現(xiàn)在“新”上。作為一個在傳統(tǒng)渠道摸爬滾打近20年的我來說，覺得“新”在傳統(tǒng)渠道最應該在“新產(chǎn)品”、“新營銷”上下功夫。
一、新產(chǎn)品
電商與微商渠道的新品牌、新產(chǎn)品如雨后春筍般的層出不窮。感覺就是“無新不歡”。而傳統(tǒng)渠道從銷售團隊到經(jīng)銷客戶再到零售終端主觀上都排斥新品牌或是新單品，業(yè)務員覺得賣新品累、難；客戶害怕賣不掉虧錢；賣場沒有sku空間。如此一來就是惡性循環(huán)，消費者想要提現(xiàn)新功能的產(chǎn)品只能尋找其他的渠道。
二、新營銷
分享經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，如果我們還是用一層不變的特價或驚爆價來做銷售，那真的是太落伍了。消費者需要的是占到便宜的感覺，而不是真的便宜。這就需要我們首先確保產(chǎn)品高質(zhì)、高價，物有所值。然后通過體驗、互動、品推、社群營銷等等手段來滿足消費者的需求。微商的產(chǎn)品價格至少是傳統(tǒng)終端的3倍，為什么銷售好，說明價格不是問題而是運用推廣方式與手段多做增值服務。
