川普商道第五式：樹上開花（use? your? leverage）
王紅杰
? ? ? ? 你去看英漢詞典，leverage? 一詞，的確有杠桿、影響等含義，于是“use? your? leverage”出現(xiàn)了兩種譯法：一是“巧使手段”，一個是“牽制對手”。不得不說，兩種譯法都傳達(dá)了一些意思，但是并不太準(zhǔn)確。
? ? ? ? 先來看看川普在正文里是怎么說的。川普認(rèn)為，最糟糕的的交易是“你急急火火地想達(dá)成交易，你的對手就會發(fā)現(xiàn)你的痛處，漫天要價，這樣你就死定了”。而最好的交易是“你以實(shí)力去做生意，而leverage是最大的實(shí)力”。Leverage? 是你的交易對手想要的東西，最好是他必不可少的東西、不可或缺的東西，沒它不行。川普舉了一個例子，是假日酒店和他合作開發(fā)賭場的案例。假日酒店最頭痛的是他們不懂建筑，建筑成本總是超預(yù)算；川普的leverage是：讓假日酒店的老板們相信：他川普可以控制預(yù)算、在預(yù)算內(nèi)快速完工。實(shí)際上川普的確有在預(yù)算內(nèi)完工的口碑和實(shí)力，而他的leverage? 是加深這種實(shí)力的印象。川普這里倒不是虛張聲勢的意思，因?yàn)樘搹埪晞菔亲约簺]有實(shí)力而裝作有實(shí)力；川普所提倡的是：你有實(shí)力，還要在這個實(shí)力外面套一個光環(huán)，讓你的實(shí)力看起來更大、更有競爭性。
? ? ? ? 對比川普的舉例，use? your? leverage這個短語，不是“巧施手段”，而是“充分渲染自己的實(shí)力，讓別人覺得你比你的真實(shí)實(shí)力還要厲害”；也不是“牽制對手”，因?yàn)闋恐茖κ趾孟袷亲璧K對手不要輕舉妄動，而并沒有說明如何阻礙、如何牽制。
? ? ? ? 如此說來，“錦上添花”倒是一個不錯的成語，但是這個詞和商業(yè)實(shí)力關(guān)聯(lián)不太大。金融杠桿是擴(kuò)大資金的手段，而Leverage擴(kuò)大了實(shí)力的印象，這里把leverage翻譯為杠桿也不錯，leverage的確有杠桿的效果，它擴(kuò)大了實(shí)際的印象、影響力，但是杠桿的金融色彩太強(qiáng)烈，用在這里不貼切。本來我打算采取“用好籌碼”這個譯法，因?yàn)閷?shí)力本身就是籌碼；但是“什么才叫好呢”？這不能準(zhǔn)確表達(dá)“在實(shí)力之外再加強(qiáng)印象”的含義。
? ? ? ? 后來，在三十六中，我找到了一計(jì)，就是“樹上開花”。樹代表了自己的實(shí)力，開花代表了這個leverage，即加強(qiáng)了對手對自己實(shí)力的印象。“樹上開花”的本意，是自己實(shí)力不足時才采用的一種手法；這和川普的本意稍微有出入；但是整體上問題不大；因?yàn)槿绻愕膶?shí)力差距很大，卻弄幾朵花去裝飾，無疑是九死一生。有相當(dāng)?shù)膶?shí)力才敢再虛張一些聲勢，所以川普商道第五式，use? your? leverage，就是“樹上開花”：首先要弄清楚對方想要什么東西，然后在展示自己的實(shí)力，并且要充分渲染自己的實(shí)力，讓實(shí)力在光環(huán)、花朵的襯托下顯得更大、更強(qiáng)。
