? ? ? ? 垃圾，垃圾，還是垃圾！我們整天被垃圾廣告包圍著！

　　對于當今99％的廣告，都可以這樣去評價：印在紙上，浪費紙張；網絡傳播，浪費流量。

　　看看你的郵箱，在你收到的信件中，有多少還沒打開就被扔到了垃圾箱？而那些被打開的郵件中，又有多少在你只看了頭幾行之后就落得同樣的下場？有多少電視廣告說服你購買其產品？有多少電子郵件曾讓你打開自己的錢包？又有多少網站曾讓你厭煩透頂？不用廢話，廣告的終極目標就是為了讓人們采取行動。

　　不管你是希望人們向你了解更多詳情，還是通過支付寶給你打款或掏出他們的信用卡，廣告要獲得成功，就得讓人采取行動。因為廣告不是報紙雜志，它不是新聞報道。如果你是記者，那你的工作就是報道發生的事情，報道的成功并不一定需要人們的回應。你要做的就是讓他們在了解準確信息的同時獲得某種程度的娛樂。

　　但是，如果你要寫廣告文案，那么你需要人們做的就不僅僅是閱讀，不僅僅是驚嘆一聲“哇！多棒的廣告”，然后將它丟進垃圾桶。你需要的是人們立即行動起來，下訂單或索要一些旨在說服他們下訂單的信息。不要自欺欺人，我們做廣告的目的只有一個：賺錢。

　　你知道為什么現在的大多數廣告都那么拙劣嗎？因為當今廣告業內大多數人根本就不知道什么東西能促使人們購買東西。信不信由你，反正這是事實。他們喜歡矯揉造作，耍小聰明，除了浪費錢財之外，別無他用。大多數廣告人（及其公司）都不知道該如何引起人們的想象力，讓人們主動購物消費。

　　講正題之前先分享一個故事：有位美國記者到西藏去采訪一位佛教大師。兩人坐下來喝茶，大師還沒開口，記者就開始夸夸其談地講述他對人生的看法。

　　大師給他斟茶時，這位記者仍在喋喋不休。茶水很快注滿了杯子，并溢出茶杯，流得滿地都是。記者終于停了下來，驚訝地問道：“你在干什么？不能再往里面倒了！杯子里的水都溢出來了?。⒉诲e，＂睿智的大師回答道，“這個茶杯，就像你的大腦一樣，里面裝滿了無數的想法，都沒有容納新信息的空間了。你必須首先清空你的大腦，才能裝下新的知識。

　　請敞開胸懷接受新思想，但不要輕信我告訴你的東西。

　　也不要輕易相信或懷疑你在這篇文章中學到的東西。我甚至不希望你把我說的話當作最佳方法來接受。最重要的是，請別在讀過本文后說：“哇，還真是這么回事！”然后就抓起薯條坐下來看自己喜歡的電視劇去了。

　　僅僅相信我講的內容并不能讓你賺錢。單是信念本身也無法讓你豐衣足食。我希望的是，你使用我與你分享的技巧并體驗由此帶來的結果。體驗一下你的業務和銀行存款是如何增長的，體驗一下越來越多的人用現金、支票、信用卡、支付寶或者微信賬戶向你付款時的刺激感覺。那怎樣做呢？你只需將下列原則付諸實踐即可。

　　不管你銷售的是什么東西，我都希望可以助你成功。有一天，如果你承認我教你的方法為你獲得成功做出了哪怕一點點貢獻，那么，我也就心滿意足了。

　　你想了解全球收入最高的廣告撰稿人所使用的鮮為人知的廣告心理學原則和技巧嗎？

　　如果你的回答是肯定的，那么我將為你開啟一個全新的世界，它會教給你那些只有說服大師們才知道的秘密，這些廣告專家知道如何利用人們內心深處的欲望，促使人們打開錢包進行消費。我會教你該做些什么以及怎么去做。

　　不管你出售的是土豆還是葡萄干，都沒關系。因為我馬上會教你怎樣鉆進潛在顧客的腦子里，怎樣像能力過人的廣告撰稿人那樣了解并運用所有秘訣來影響消費者，讓他們閱讀報價并以掏出錢包的方式做出回應。

　　廣告的目的不是娛樂大眾，而是說服消費者掏錢換取產品和服務。大多數消費者對那些隱藏在廣告背后的大量研究和心理學方法一無所知！

　　你在電視和廣播上看到、聽到的廣告可不只是一堆詞語和聲音的集合。它們都是融入了各種傳播學策略的大雜燴，其目的是讓你從當前的旁觀者心態轉變為買主心態。

　　你知道嗎？眾多專業的消費心理學家團隊會定期與廣告公司交流意見，幫他們構思出能從心理甚至潛意識層面對消費者產生強烈影響的廣告。

　　 ?廣告是傳媒的一個子集。

　　 ?銷售是廣告的一個子集。

　　 ?說服是銷售的一個子集。

　 ? ?而心理學是說服的一個子集。

　　前者都是后者的一種形式，而它們全都指向心理學：研究人類心理的學科。

　　假設你擁有一家寵物店。（不管你經營什么業務、從事什么職業，房地產、內科醫生、律師、建筑工、網絡咨詢師、承包商等—道理都是一樣的。）如果你真的不想說服任何人，那你可以像下面的例子一樣，在廣告中簡單描述出售的商品、價格以及你的地址、網址和電話號碼，XXX出售寵物，價格：XXX，地址：XXX，網址：XXX，電話：XXX。

　　但你絕不會這么做！為什么？讓我來告訴你。

　　因為你不敢冒險讓潛在顧客自己決定是否購買你的寵物。你更愿意替他們拿主意！（而這就是說服。）結果他們就會購買、購買、購買。（這也是說服和影響的最終結果。）

　　為了增強你的廣告效力而研究心理學不是什么不好意思的事。它不過是教給你：1．人們想要什么。2．人們對自己的需要有何感受。3．人們為何要那么做。當你了解了這些，你就能夠：1．知道如何更好地滿足顧客的需要。2．影響更多的人購買。3．讓更多的人得到你的高質量產品。4．幫助他們過上更加滿意的生活。

　　看見沒？廣告這事沒那么壞，對吧？如果你從一種優質產品著手那就更不是壞事了。當然，如果欺騙顧客購買偽劣假冒產品，那就是另一碼事了。在后一種情況下，你需要的不是心理學，而是良心的譴責和法律的懲處。

　　說了這么多，你準備好學習這些內容了嗎？那就請關注我的更多文章吧！