一、時代背景
生命不息，運動不止。運動健身是保持健康的最好方式，也是唯一的。大腦控制身體。腦力勞動可以讓思維變得敏捷，運動可以讓身體的肌肉不流失，延緩衰老。長壽老人的秘訣就是粗茶淡飯，運動鍛煉。
現(xiàn)在健身運動能保持健康已成為人們的共識，但去健身房鍛煉還沒有成長大多數(shù)的共識。但是環(huán)境已經(jīng)變化得促使人們要去健身房鍛煉了。但是目前傳統(tǒng)的健身房門檻太高，讓人望而卻步。
國家有健康2020的發(fā)展政策剛要，國務(wù)院總理在15年兩會報告提出《中國制造2025》，里面提到智能制造工程。以后機器人更加智能化，也就是人體力勞動會大面積減少被機器替代，腦力勞動增加。那么缺少體力勞動，健康水平會下降，運動健身是唯一的選擇。
個人跑步也是鍛煉，但這只是單純減脂，很容易反彈。有健身房能了解專業(yè)的健身知識，科學(xué)健身，不會輕易反彈。自己各項身體指數(shù)一清二楚。積極預(yù)防疾病。
上班族有兩種勞動換得報酬，一種是白領(lǐng)工作，腦力勞動為主，如程序員，寫字樓的教育培訓(xùn)機構(gòu)等。一種是藍(lán)領(lǐng)工作，體力勞動為主，如建筑工地作業(yè)，設(shè)備操作，流水線的操作工等。
二、我的個人健身經(jīng)歷
我13年大三交150元去學(xué)校附近的健身一學(xué)期，只去了兩次再也沒有去了。一是環(huán)境不好，兩個健身房間，一個廁所對著，氣味難聞。二是沒有專業(yè)的教練顧問，很多器材不會用，用錯了很尷尬，只有一個腿瘸看門的老太太管理這些，也算是一個教練吧，但沒有說服力啊，我問過她一些問題，她答不上來，就讓我在原地踮腳蹦三百下，她說先練完再告訴你原因。三是好多器材年久失修，積了很多灰塵。自己的體驗不知道對誰反饋，反饋了也不會被解決。因為老板會認(rèn)為修設(shè)備要花錢，用剩余的設(shè)備應(yīng)付下就得了，從沒有考慮過回頭客。那輕健身APP可以留住老會員，擴招新會員。
我是16年7月辦了一張健身卡，19/1到期，蘿崗萬達(dá)四樓。費用是一萬二，4000（會員費）+4000（初級私教費）+4000（中級私教費）。
我工作地點是水廠，離健身房2km，快騎自行車10min，到健身房換好衣服，10min。用時20min。
我月收入到手4500左右，辦了健身卡，采取的是信用卡分期付款。我廠員工24人，吃住在廠區(qū)。有一個同事在黃埔夏園那里辦了一張卡，2000塊錢的。其他22人都有健身的想法，但是沒有行動。3人晚上跑步，斷斷續(xù)續(xù)，下雨天就中斷了。廠區(qū)有乒乓球桌，但室內(nèi)光線不好，打得好的人少。有兩個籃球架，但是室外只有半場，會打的人只有5個。我廠領(lǐng)導(dǎo)有提過在廠區(qū)搞一個健身房，由公司買器材，但沒有實行。原因可能是投資太大，廠區(qū)運行兩年多設(shè)備故障頻發(fā)，沒有精力推進這個項目進行了。
都有健身的想法，都知道健身運動能保持身體健康。為什么沒有去健身房辦卡呢？原因有幾點，
1.貴。一下子掏出五千多，本身工資沒有這么多，還有養(yǎng)家糊口，所以不會掏錢。
2.遠(yuǎn)。2km距離，免費步行時間80min，30+10mmin，來回。騎行40min。打車20min。20:00下班，24:00睡覺，只有4小時的下班活動時間，不玩手機純粹健身1小時，我回到宿舍最早22:15。回家洗漱，洗衣服，看書，玩手機要在＜2個小時內(nèi)完成，難度很大，那就只得熬夜。
3.不懂。都知道運動健身保證身體健康，但專業(yè)知識缺乏。我廠很多同事認(rèn)為，只要去外面跑步，在廠里龍門架練一下就行了。比如跑步是有氧運動，可減脂，舉鐵是力量訓(xùn)練，可增肌。只有跑步，瘦得快，易反彈，我15年跑了一年，瘦5kg，16年過完年，一個月反彈回來了。有些人瘦，沒肌肉，這個只有靠舉鐵，靠吃是不夠的。怎么正確使用，用哪些器材，做哪些動作，鍛煉哪塊肌肉這都需要專業(yè)知識。這說明健身房存在的必要性。
4.煩。進門就要你辦卡，辦了卡問你要不要請私教。有些人喜歡交流，有些人喜歡單獨訓(xùn)練。不會是正常的可以在網(wǎng)上搜索得到答案，但是答案太雜亂。APP這個平臺可以針對性地精準(zhǔn)地解決這些疑問。器材上可以貼一個二位，用手機掃一掃獲得正確使用視頻說明，方便快捷成本低，
若是在我廠的休息室建立一個自主健身房，每個人都會去健身，加上APP上面的數(shù)據(jù)記錄，就知道自己的身體各項參數(shù)。這個項目我們領(lǐng)導(dǎo)肯定是支持的，但不會掏出一百萬來管理運營。但是每個月幾百塊錢還是可以出的，每個員工也出得起。這個長期在廠區(qū)工作的同事就可以辦年卡了，或許可以爭取跟企業(yè)合作，企業(yè)免費給員工辦理健身卡，提高員工的留人待遇。
政府發(fā)布健康2020文件，我國青少年肥胖癥的狀況。響應(yīng)國家發(fā)展的戰(zhàn)略，那么會有各項優(yōu)惠、政策來扶持。
我在附近的小區(qū)看過，有公共運動設(shè)施的不是很多，器材豐富的特少，有健身房沒有一個。可見潛在市場廣闊。可以跟小區(qū)物業(yè)合作，每棟樓或者每層樓做一個健身房。提高該小區(qū)舒適健康度。
社保卡中的醫(yī)療保險費，我去社區(qū)醫(yī)院看病，50塊錢的藥，自己刷卡7塊錢，其余43由企業(yè)報銷。或許以后輕健身的會員費自己承擔(dān)一點，企業(yè)承擔(dān)一些，或者政府承擔(dān)一些，鼓勵人們健身運動。輕健身跟政府、企業(yè)、社區(qū)合作前景廣泛。讓M健身房成為工廠，企業(yè)，宿舍，小區(qū)，學(xué)校等的標(biāo)配。
APP里面記錄用戶的健身鍛煉數(shù)據(jù)，時間，項目，如跑步距離上傳等（這可以開發(fā)智能跑步機進行機和手機互聯(lián)）。跑步時間，做成一個曲線圖，打開APP，用戶知道自己的運動頻率，增加用戶的黏性。
中國用戶最多的APP就是微信，淘寶，支付寶等。都是線上和線下結(jié)合的特點。keep是一款很有名的運動教學(xué)軟件，里面就像優(yōu)酷等視頻軟件一樣，內(nèi)容為主，沒有線下聯(lián)動。輕健身這個APP補齊了線下這個短板。人一天的時間，拿我來說，8:00-20:00上班，20:00-24:00下班，0:00-8:00睡覺。下班時間還可以分為健身運動，學(xué)習(xí)娛樂，洗衣洗漱。健身運動可以做，可以不做。但所有人都有想去運動健身的意識，都愿意去做。那么只要有方便的場所，有時間，低門檻就會去鍛煉。那么健身運動可以像衣食住行那樣的剛需了！就是每周非去健身運動不可了！運動關(guān)鍵的APP就可以成為全民APP之一了！
M0，M1，M2，M3…是一代一代發(fā)展更新的，就像安卓系統(tǒng)1.0一直到8.0發(fā)展，iOS系統(tǒng)發(fā)展更新一樣。M房間簡單、簡潔、自助、自由、舒適。每一個就像一個實驗室的樣品房，就像手機實驗室的工程樣機一樣。沒有一種系統(tǒng)，一款手機是完美無缺，只有不斷發(fā)展更新的系統(tǒng)、手機才適合時代、適應(yīng)市場需求。可見M發(fā)展的一代一代更新發(fā)展，幾代之后再回頭更新M0，M1。而蘋果1，小米1過時只能丟了。M可實現(xiàn)重復(fù)利用，不會破敗凋零。這個可用流水不腐戶樞不蠹來總結(jié)。
總結(jié)
1.運動健身是剛需。
2.線上線下結(jié)合是發(fā)展趨勢。
3.舊的M房不會廢棄，一代一代隨APP更新而更新。
4.自助健身房市場廣闊，還是一片藍(lán)海。
5.互聯(lián)網(wǎng)金融生活融資快，資金鏈不會斷。
6.APP改善，推出一個健身房（類似朋友圈），點贊多有獎品，鄙視多或可刪除
短處
1.易被抄襲模仿，
2.同行競爭、外部威脅
傳統(tǒng)健身房，這是最直接的競爭對手。但他們?nèi)钡氖蔷€上線下的聯(lián)動。比如，我大三交150元去學(xué)校附近的健身一學(xué)期，只去了兩次再也沒有去了。一是環(huán)境不好，兩個健身房間，一個廁所對著，氣味難聞。二是沒有專業(yè)的教練顧問，很多器材不會用，用錯了很尷尬，只有一個腿瘸看門的老太太管理這些，也算是一個教練吧，但沒有說服力啊，我問過她一些問題，她答不上來，就讓我在原地踮腳蹦三百下，她說先練完再告訴你原因。三是好多器材年久失修，積了很多灰塵。自己的體驗不知道對誰反饋，反饋了也不會被解決。因為老板會認(rèn)為修設(shè)備要花錢，用剩余的設(shè)備應(yīng)付下就得了，從沒有考慮過回頭客。那輕健身APP可以留住老會員，擴招新會員。
線上線下結(jié)合是大勢所在。在淘寶購物，然后把購物體驗在APP反饋上去。這就是用戶的反饋的重要性，他可以倒閉網(wǎng)店、快遞進行改革。同樣，輕健身APP不僅在線下的M健身要做到設(shè)計簡單純粹，還要給用戶進行反饋的途徑渠道，可以在APP成立一個像朋友圈一樣的“健身圈”或者“健身房”，把在APP健身的人一起分享健身的體會，只分享運動內(nèi)容。鍛煉完后可以做一個評論選擇，打分等級，或者好評差評等。促進M的改進。
不跑就出局，這個公眾號創(chuàng)始人是從聯(lián)想公司出來的。線下同一城市的人約一起去慢跑，沒人在一個群里交一些押金，跑一周不間斷，沒有達(dá)到要求的押金不退，給達(dá)到要求的分了。這個項目沒有線下的實體店，在外面跑步，受天氣影響，還有安全因素等。沒法實時監(jiān)控。
keep，純線上的APP互聯(lián)網(wǎng)公司，這個是潛在的競爭對手，萬一他熟悉你的模式，模仿你呢，他已經(jīng)在線上耕耘了這么久時間，注冊用戶非常多。你不把它視為潛在競爭對手，他說不定早已把你作為對手了。因為你有APP，有線下實體店。他有的你有，你走的他沒有，都是在健身行業(yè)，他難道沒有危機感？
輕健身功能的添加
1.注冊一個賬號，可添加家人、幾個朋友的賬號
2.M1，面積大概是90-150m2
M2，面積大概是150-200m2
……
無需對房間進行重新設(shè)計劃分，價格也不一樣。
制定標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜，靈活多變。
3.內(nèi)部建設(shè)
若是像騰訊、阿里這樣的金主，扶持像keep一樣的公司做線下健身房，仿制或者抄襲。就像摩拜、ofo，那真的洪水來了。這個時候就要有堅強的內(nèi)部核心團隊，有相同、堅定不移價值觀。不會因為天價被挖走。企業(yè)內(nèi)部的文化很重要，需要慢慢地一點一點累積起來。不可急進冒進，但是發(fā)展太慢又會被別人趕上。那么一定每天要有用戶的有限反饋，和問題及時解答，越多越好。在出現(xiàn)的問題中一個一個進行思考、分析總結(jié)出解決方案，預(yù)防措施，應(yīng)急預(yù)案。
M就像一個又一個的實驗室，把體驗數(shù)據(jù)、問題、案例累積記錄起來，形成自己的數(shù)據(jù)。M主要是利用已有的店鋪進行改造。但是店鋪的面積是不統(tǒng)一的，那么可以進行等級劃分，譬如，80-100m2為一型，100-150m2為二型……這樣就可以形成統(tǒng)一的、規(guī)模化的操作，減少意外的變化。但這個需要進行大量的探索實踐，
專利申請的重要性。我在微博上面搜到的有好幾個輕健身微博號，都是一些私人教練，與你們無關(guān)。雙十一這個商標(biāo)是淘寶造出來的，但他沒有不讓別人用，那他有可以讓別人用，那我沒有別人就可以不讓我們用。各方面商標(biāo)、專利這些要及時跟進。
4.論持久戰(zhàn)與長期持續(xù)盈利
自從我健身之后，我才明白過來健身一場持久戰(zhàn)。不是做幾個月就能把體重減下來，肌肉練起來，以后就不用再鍛煉了。運動健身應(yīng)該是一種生活習(xí)慣，人的剛需，就如同衣食住行。現(xiàn)在健身運動已成為我的一種生活習(xí)慣，每周去鍛煉三次。
健身愛好者用戶，他會活到老，健身運動到老。這就說明他會在健身運動方面花時間、花錢，樂此不疲，只有好處沒有壞處，因為身體健康是人的本錢，運動又是保持健康的唯一方式。用戶會長時間投入金錢、時間去健身，那么盈利就是長期性的盈利。
現(xiàn)在中國人民生活水平提高，健康意識也在加強，不缺衣食，缺的是運動，科學(xué)的健身運動知識。目前沒有一個線上線下結(jié)合的純粹的健身運動公司，輕健身可彌補這個短板。
5.內(nèi)容為王與線上線下活動
線上的內(nèi)容可以豐富，像摩拜單車記錄騎行時間、公里數(shù)等，輕健身APP也可以慢慢地增加。也可增加專業(yè)的健身私教課知識。分階段收費，初級免費，中級收費。
線下的內(nèi)容也就是活動，可以豐富，就如摩拜紅包單車，你騎一輛就有一兩塊錢，可以在M健身搞一個活動日，運動一次五塊錢，一瓶紅牛，一根香蕉等。
6.九零后的中年危機與推廣發(fā)展
九零后已經(jīng)26歲了，基本上都有經(jīng)濟能力了。會身體發(fā)福，思想壓力大，睡眠質(zhì)量差等，這個都是可以通過運動來解決。
九零后從小生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過程。容易接觸、體驗新的事物，那么APP的注冊量，只要宣傳到位，可以猛增！只要注冊了就會花錢，因為他們都已經(jīng)上班掙錢了。這是一個風(fēng)口，必須把握住。
7.運動是剛需與自助健身房的普及
運動分為專業(yè)的健身房運動和不專業(yè)的自由運動，用戶都想要專業(yè)健身知識、場地、器材，只要門檻低，都不會拒絕。又不想被拉著去辦卡上課。自助健身就可以綜合二者的優(yōu)點，去除缺點。有專業(yè)的知識，自由的環(huán)境，自助選擇無強迫。
每個企業(yè)、工廠、公司寫字樓、宿舍都有一個自主健身房，每個小區(qū)、學(xué)校都有自助健身房。那樣全民健身的時代就來了，中國人的身體素質(zhì)會提高到一個新的水平。這個事業(yè)百利無一害啊！
8.輕健身 定位與廣告宣傳
1）輕健身應(yīng)該定位是一家新互聯(lián)網(wǎng)公司，不是像keep那種單純線上的公司。而是密切結(jié)合線下的新互聯(lián)網(wǎng)公司。
我2016/7在古德菲力辦了卡，第一天健身去上廁所，發(fā)現(xiàn)只有兩個小便池，一個壞了，當(dāng)時我就跟教練、經(jīng)理發(fā)微信說了。2017/3月經(jīng)理和教練陸續(xù)離職，上周日我去上廁所時還是只有一個小便池。
互聯(lián)網(wǎng)APP，拿淘寶舉例子，我買了東西三天不到貨，問問客服，客服馬上道歉處理。這就是用戶倒閉賣家改革。昨天我騎小鳴單車，它的車把被損壞故障了，我立馬拍照投訴，第二天我收到了它的短信回復(fù)，說致歉，會退款和處理。如果輕健身APP能給用戶投訴的入口，讓這些差評和聯(lián)系進入系統(tǒng)，走系統(tǒng)的處理流程，用戶會充滿著獲得感或者成就感，有利于加強用戶的責(zé)任心和正義感。
2）直播的應(yīng)用宣傳
得到APP的羅胖每周二的得到例會，吸引了幾萬人圍觀。他是在公里直接拍的，還有其他創(chuàng)始人，談?wù)勔恢芄景l(fā)生的事情。觀眾在留言欄里瘋狂留言。
這種方式就是廣告，
特點1.接地氣。能拉進與用戶的距離，注冊是免費，買上面老師的課才收費。用戶可零距離觀察公司內(nèi)部環(huán)境，員工等等，滿足人的獵奇心理。
特點2.及時了解用戶的反饋。促進公司內(nèi)部文化建設(shè)、危機感意識、以用戶為中心的價值觀。同時擴大影響可以拉開風(fēng)投。
特點3.增強用戶的黏性，我會定期收看他的直播。
輕健身可以可開發(fā)一個直播功能，比如定期在直播公司內(nèi)部運營情況。或者每天隨禮抽取一個健身房直播健身者的情況。還可增加一個類似朋友圈的健身圈，讓每天健身的用戶發(fā)感受。點贊很多的，移入微信公眾號開通打賞功能，收入給該用戶。刺激優(yōu)秀內(nèi)容的產(chǎn)出。
微信公眾號必須每天堅持更新文章，才能10+閱讀量。微博必須建立成為大眾了解的一個窗口。B站用戶是95后，00后居多，這個戰(zhàn)場也需占領(lǐng)，主要是做視頻。可創(chuàng)建一個卡通人物。比如小米的B站就有米兔卡通形象，手機用戶成為米粉。那輕健身APP也可以創(chuàng)建一個卡通人物，用戶成為輕友們，拉進距離。
3）我自己可以在公眾號上曝光，記錄自己目前的體重，設(shè)置一個小目標(biāo)，每天把健身的狀態(tài)發(fā)出來，每天的思考。激勵自己，也是拉近用戶之間的距離。持續(xù)下去，粉絲會越來越多，用戶的黏性也越來越大。把自己和用戶每天的運動數(shù)據(jù)記錄下來，一段時間一個總結(jié)。讓全民健身蔚然成風(fēng)！
輕健身選址建店調(diào)查工作的思考
一個人去考察一個地方適不適合建，需要考慮的是人口基數(shù)、交通情況等。這幾個因素都是每個選址共有的因素。所以可以形成一個模板，比如可建因素1，2，3，風(fēng)險因素1，2，3。以具體的數(shù)據(jù)，文字填入模板，形成調(diào)查報告，然后發(fā)送至內(nèi)部群，信息共享。有些地點是可以通過百度地圖查看相關(guān)的數(shù)據(jù)信息的，可以提前篩選一些地方。調(diào)查研究是基礎(chǔ)工作必須要做，往上匯報就以PPT文件的形式上報，若是當(dāng)面說，一個一個說，重復(fù)太多遍，時間利用率不高。在一起開會應(yīng)該是討論分析下決定，會前應(yīng)該看報告文件心里有一定的了解和想法。
投資融資方式
1.微博眾籌、輕松投眾籌
2.風(fēng)投
3.私人募款
