我是小樹，以成為福建運營書店第一人為目標，陪伴福建樊登書店成長為宗旨，今天是寫文章第107篇，每天進步一天天，堅持帶來大改變
打折、直降、預存
一、打折
打折用在什么地方呢？
打折一般用在于總價不高的產品，比如衣服總價不太高，就頂多幾百塊錢
如果說買本書便宜五塊錢大家沒什么感覺，可是你告訴他打五折就有感覺了，所以我們在當當網看一下，賣的最好的都是五折六折左右的書，其實便宜的也就是幾塊錢，十幾塊錢，但是人們感知很強，所以打折用于總價不高的產品
二、立降和直降價格比較高的產品
用于總價偏高一點點的產品，比如什么比如電器，比如手機，你很少看到哪一個地方說我們的洗衣機打折吧，電視打折吧，而是都要直降500塊錢，直降300塊錢，原因是因為一臺電視機7000塊錢，要便宜500，可是如果換算成打折吧，其實九折都不到，還九點幾折了，我們打9.5折，其實你真的沒感覺，9.5折，怎么感知都沒打折一樣，當總價偏高一點點的時候，要學會用力，用上立減和直降
比如我們樊登書店有國學課程費用5000，如果說直降500，直降300，就很有感覺，但是實際上，就是打9折、打9.5折，大家就沒什么感覺
第三個預存
預存用的最多的地方就是買房子，買一套房子500萬，銷售員告訴你，我們500萬便宜1萬塊錢，500萬，便宜1萬塊錢內心的感知，覺得這也叫便宜嗎？這不是1/500嗎？沒感覺呀，可是如果他告訴你，你今天過來預存一百，你只要預存一百，到時候你可以抵一萬，這個比例去就有感了，人們的關注點就會變成一百到一萬之間的一百倍，其實你便宜的也一萬塊錢都不到，當我們知道人們更在乎的是比利的感覺，而且這種感覺會讓人們更有占便宜的感覺？
很多時候我們買的不是便宜，我買的是一種占便宜的感覺
當我們書店在銷售讀書會會員卡或者課程的時候，一般我們都是直接送書或者直接打折，送完也沒什么感覺也沒什么效果，顧客也覺得是應該的
如果換一種方式
銷售了會員卡或者課程，只要幫忙發(fā)圈給個好評給個50元的紅包，為了這50塊錢，很多顧客就愿意發(fā)圈寫了好評了，好評越多，后面被吸引的人就越多嘛，這種感覺對比太強烈了，所以客戶要的不是便宜，客戶要的是占便宜，要學會讓客戶有占便宜的感覺
