問：如何寫好一篇文案呢？
一個小徒弟問我該如何寫文案，他買了很多書，也很迷茫，不知道從哪里開始，于是過來請教我，并且愿意以金錢來買我的時間。我有點受寵若驚之感。有時間了，我也就好好的來回答一下，拖延許久，甚是致歉。
版權所有，本文來源公眾號“歐陽度2015”，轉載或咨詢請聯系作者：ouyangdu2015。
無論如何，買書看或是請教人，我認為都是跨出了學習的第一步，方向是對的。
好文案是從了解你的客戶開始
我還記得第一次做文案工作的時候，是賣高檔電器產品。營銷總監先不給我介紹產品，卻讓我找一些高檔珠寶或家具的文案和視頻，多多益善。那時候我心里還是犯嘀咕，難道不是找一些電器競品的文案嗎？珠寶和家具跟我們的產品有什么關系呢？姜還是老的辣，多年之后，當我也成為一位文案老鳥的時候，我才明白經理的良苦用心。高檔珠寶、家具、電器的文案或許不盡相同，但是它們有一個共同點——那就是相同的客戶！總監是讓我用倒推法摸清楚客戶的調性！寫文案之前，先要了解你的客戶，了解你的受眾，這比具體落在紙面上的空想文案還要重要。城市里賣房子的廣告叫做：墅野別式，一世傾城。而農村里賣房子的廣告語卻是：城里買套房，早娶媳婦早生娃。這時的廣告并沒有表面上的優劣區別，唯一的區別是因為客戶群體不同罷了。
如果營銷是提供藥方的話，那么文案就是藥引，我們第一步要做的不是找藥方，而是望聞切聽，先看病人有什么癥狀，才能對癥下藥。正因為好文案是要了解客戶開始，后來我寫電商詳情頁文案的時候，首先的第一個步驟，我總會把那些中差評仔細扒下來看，看客戶喜歡什么，又討厭什么？然后用FABE法則完美的解決了這個問題。
動筆之前，你要想，你是寫給誰看的呢？中國14億人口，最多只有2億人才有閱讀長文的習慣。她們是是農村大媽，還是城市的金領？異業的高檔品牌只要跟我們是同一批客戶的，所有的文案調性都可以參考，畢竟別人做成功了，對人群的定位是準確的。我們只需要順藤摸瓜，找準這批人群而已。
寫文案的第一步，首先是定位你的客戶，然后了解你的受眾。至于如何了解受眾，如何找資料，我第二篇文章里再講。
版權所有，本文來源公眾號“歐陽度2015”，轉載或咨詢請聯系作者：ouyangdu2015。
