一款包包，是否入流，是否有賣點？這是走自己路子的思維，也是設計師要考慮的問題，然而，有這類思維的只是自主品牌和設計師要得到的結論，可是，在這行業中，很多工廠為代工，做著OEM的交易，只做銷售的一方，只是分析市場需求訂貨，那么，誰能主宰市場，誰才是包包行業的贏家？就目前而言，想把自己的品牌做起來，如果沒有一定的實力，沒有好的策略，想都別想！早前可以靠某個特殊的功能，效果，價位，銷量等搶占市場，或許可以用錢砸出來，現在不是不可能，也是可能，只是付出的代價更大，所以，這種路子并不可取。我們常常聽銷售講，某個款又是爆款，某個團隊可以打造爆款等等，如果爆款就那么容易打造出來，那么，有錢賺的生意誰不想做？因為有贏利，所投下去的錢也是可以賺回來的，中國啥都缺，就是不缺有錢人！在這里我并不是想拆臺，只是這種可信度太低，說說還行，千萬別當真！
記得郵差包風靡一時，到處可見郵差包，走在大街上都能見到，別說大街上見到不算什么，我們來了解一下包包市場占有率，比如一間工廠有100人，按生產力計算，每天每個人生產真皮包4到6個，也就是說每天有400到600個包出貨，一個月按26天計算就有10400到15600只包，一年就有124800到187200只包面市，可是，就100人的工廠生產出來的包，我們平時坐公交地鐵，逛街吃飯，見過有幾個人背自己工廠出來的包包？可以用石沉大海來形容，完全看不到影子，那么，這些包去了哪里？作為內銷品牌，市場占有率有多大，很明顯，市場很大，這塊蛋糕有很多人在分，不是一家獨大，你想說某個款成為爆款，那只是一部分消費者而已，或許說在眾多包款之中銷售領先。我曾經寫過一篇文章，認為自己的品牌做得還不錯，那好，去到三元里皮具批發中心問問，都是行家，能知道你的品牌的到底有占幾成？如果10個人之中有1個人知道，這個牌子每年的營業額可能都過億了！
如果自己想做品牌，無論你的想法有多好，市場也認可，你只不過做了包包市場的一根線頭，可有可無，把這根線頭做好，已經很不容易，每天不斷有品牌注冊出來，每天有品牌趴下，這也是市場規律，誰也無法改變，那么，有人會問以后的路子到底該如何走，我只能告訴大家，好的必須堅持，不要以短期利益為目的，貪多不亂。例如做背包，把背包區分開，自己到底做哪種材料和類型有一定的優勢，那么，理應精益求精，堅持做下去，不求有暴利，先考慮生存再發展，如果連起碼的生存條件都不具備，或者說一開始就想賺大錢，把利潤抬高，或許短時間賺到錢了，往后呢？消費者又不是傻子，網絡那么發達，又不是什么高科技，一旦穿幫了，末日也就到了，除非不想做自己的品牌！所以，品牌貴在定位，千萬別貪心！
