春節(jié)休整后又是新開(kāi)始。各路想要換跑道的人馬在忙于修改簡(jiǎn)歷，調(diào)整linkedin資料，職場(chǎng)乾坤騰挪活躍季到了。

最近不斷有人問(wèn)我，為什么有些獵頭看上去也并不資深，也許就是個(gè)工作一兩年的小姑娘，專業(yè)上肯定沒(méi)自己懂，簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容也是自己提供的，只是用獵頭公司的模板改了改而已，可也能幫自己找到心儀的工作，而自己有時(shí)候明知道有些職位是可以合適的，辛辛苦苦寫(xiě)好簡(jiǎn)歷投北投遞給用人單位卻石沉大海，連面試的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。忿忿認(rèn)為主要是因?yàn)橛萌藛挝籋R不專業(yè)，沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待自己這樣的人才。

而很多HR也在吐槽，郵箱每天被求職郵件擠爆，想要的一個(gè)沒(méi)有。我在獵頭前曾經(jīng)做過(guò)三年HR，也經(jīng)常為漫天的簡(jiǎn)歷找不到合適的人才而苦惱。

進(jìn)入獵頭行業(yè)工作的第一天，我的老板余仲望先生就對(duì)我講，很多HR找不到人才，或者人才找不到相應(yīng)的工作，是因?yàn)殡p方之間有錯(cuò)位，供需結(jié)構(gòu)不平衡、信息不對(duì)稱，找人是很專業(yè)的事，專門(mén)招聘的HR專業(yè)人員很多，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)研究也很多，但找工作本身也是件專業(yè)的事，絕大部分人即使是很多專業(yè)上非常優(yōu)秀的人才在找工作這件事上是不上心也不專業(yè)的。

所以獵頭能幫人才找到工作，信息不對(duì)稱確實(shí)是一方面，更重要的是因?yàn)楂C頭本身是份工作，如果把找工作當(dāng)成一份工作來(lái)對(duì)待，自然成功率大了很多，但是很多人在找工作并沒(méi)有把這件事當(dāng)成比在TB上找件衣服花更多精力去對(duì)待。尤其是年輕時(shí)剛?cè)肼殘?chǎng)，選擇很少，選擇力更弱，胡亂投簡(jiǎn)歷，理想的工作等不到，能抓到一個(gè)工作就去做了，越做越不喜歡，在職涯開(kāi)頭就埋下了失敗的雷，更沒(méi)法談職涯規(guī)劃了。

任何工作都先要用心，才有專業(yè)。一個(gè)人真正想找心儀的工作，如果像獵頭一樣把找工作當(dāng)成工作，用心的對(duì)待自己職涯選擇，再積極尋找方法，“先選我所愛(ài)，再愛(ài)我所選”，往往是職涯好的開(kāi)始。

招聘人員看三方面：意愿，能力，企業(yè)文化匹配度。所有與招聘相關(guān)的考察選拔工作，都是圍繞著這三個(gè)方面展開(kāi)進(jìn)行的。簡(jiǎn)歷也是如此。

我從來(lái)不認(rèn)為萬(wàn)事都已經(jīng)準(zhǔn)備好了再去申請(qǐng)一個(gè)職位，也很少有完全適合一個(gè)人的工作，很多初級(jí)的職位，意愿比能力重要很多很多，隨著工作level提高，能力匹配越來(lái)越重要，越高級(jí)職位，企業(yè)文化/價(jià)值觀匹配重要性不斷加大。

所以申請(qǐng)一個(gè)工作時(shí)，要仔細(xì)研究一下職位的要求，在一份簡(jiǎn)歷上，要體現(xiàn)出來(lái)意愿，能力，文化，價(jià)值觀，一箭中靶。

投遞求職簡(jiǎn)歷，投石問(wèn)路，也是第一塊敲門(mén)磚。這是候選人（找工者）和用人單位（用工者）交流的第一回合，從一封簡(jiǎn)歷投遞的郵件就能反映出一個(gè)人是否周到、嚴(yán)謹(jǐn)、職業(yè)，這也是意愿、能力、文化匹配的一部分。往往很多簡(jiǎn)歷沒(méi)有被打開(kāi)就進(jìn)了垃圾箱，成了一個(gè)單向行為，等于一個(gè)照面沒(méi)有形成回合，這就是一次失敗的交流，是非常可惜的。

一，意愿

用人單位（招聘方）和你素不相識(shí)（一般情況），自然只能從和你接觸的第一刻開(kāi)始才和你有交集; 無(wú)冤無(wú)愁，自然不會(huì)無(wú)端為難你，對(duì)你的第一印象來(lái)自于你的郵件名和社交媒體形象。所有的招聘方（HR或者招聘負(fù)責(zé)人）都是希望獲得真正合適的人才。網(wǎng)絡(luò)上諸多不靠譜的小眾建議，刻意的用奇怪的郵件名去吸引眼球的除了讓HR在苦悶中多點(diǎn)笑料，于你的真實(shí)申請(qǐng)并不太大幫助。表現(xiàn)出你的意愿、能力、文化適應(yīng)力才是根本。

意愿分為主觀意愿和客觀意愿

主觀意愿：為什么要申請(qǐng)這份工作，這份工作有什么地方吸引你。如果過(guò)往經(jīng)歷不相符，也沒(méi)有什么邏輯表現(xiàn)出可能的吸引力，主觀意愿就會(huì)讓人存疑。

客觀意愿：地理原因、家庭因素、丈母娘因子，女性大齡已婚，會(huì)不會(huì)有生育預(yù)期？如果不是這個(gè)城市的，過(guò)去的經(jīng)歷也不是這個(gè)城市的，那你的客觀意愿就會(huì)有折扣。

并不是在面試時(shí)HR才會(huì)問(wèn)到這些問(wèn)題，在簡(jiǎn)歷中有經(jīng)驗(yàn)的招聘方HR就會(huì)考察，適當(dāng)注意這些方面有所表現(xiàn)。

有一些簡(jiǎn)單的常識(shí)可以表現(xiàn)出你的意愿?jìng)鬟_(dá)：

1，每個(gè)公司的要求和企業(yè)文化總有一些潛在的要求，其實(shí)這很容易就可以從企業(yè)的對(duì)外資料，如網(wǎng)絡(luò)中可以獲取。有些企業(yè)明明是Job Description（職位描述）要求都是英文或中英文的，留的HR的聯(lián)系方式也明顯是英文名郵箱，那基本可以表明這公司的企業(yè)文化是偏外資風(fēng)格，中英文簡(jiǎn)歷就是個(gè)必須，這其實(shí)是個(gè)硬件上的對(duì)等原則的最粗的篩選。根據(jù)你目標(biāo)企業(yè)的企業(yè)文化特征要求而發(fā)，這是溝通原理中的對(duì)等身份的認(rèn)同是一樣的道理。

如一個(gè)名叫張三的人，用7654321@QQ.com, 和zhanshan@163.com, jakckyzhang@homtail.com這三種不同的郵箱發(fā)簡(jiǎn)歷都很常見(jiàn)，但對(duì)于不同企業(yè)認(rèn)同度就會(huì)不一樣。如果用QQ郵箱發(fā)一份只有中文的簡(jiǎn)歷起碼難得到認(rèn)同感，很難覺(jué)得你是非常認(rèn)真的對(duì)待求職申請(qǐng)的。

發(fā)求職簡(jiǎn)歷就盡量不要用你現(xiàn)在工作郵箱吧。

2，建議盡量換位思考，我曾經(jīng)接到為“親親小乖乖”“大姨媽”“厲害了word哥”及日文，韓文花名等種種發(fā)件人的郵件，還有郵件名：“錯(cuò)過(guò)我你就錯(cuò)過(guò)一生”“世界上最偉大的XX”雖然霸氣十足，但要知道HR都是謹(jǐn)小慎微的打工人士，我個(gè)人十分擔(dān)心這樣的口氣會(huì)嚇壞ta們的。鑒于本文是嚴(yán)肅職場(chǎng)文章，不一一列舉。

還有另外一種，求職郵件很多時(shí)候無(wú)任何正文，就直接是附件的一封簡(jiǎn)歷。連表明“我想找工作”都沒(méi)有，有的郵件中只簡(jiǎn)潔的標(biāo)明：見(jiàn)簡(jiǎn)歷，基本和什么都沒(méi)寫(xiě)一樣，看半天不知道ta想申請(qǐng)的職位是什么更是普遍的問(wèn)題。

這些簡(jiǎn)歷的發(fā)送人言下之意就是你自己去看吧，絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)公司和職位的強(qiáng)烈意向。

建議在郵件名稱中標(biāo)明：應(yīng)聘XX職位-XX網(wǎng)上職位編號(hào)，如果有一定相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，列上：X年XX經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘XX職位-linkedin。

一般主動(dòng)投遞，還可以進(jìn)一步主動(dòng)跟蹤?quán)]件，虛心了解一下單位招聘的流程。

3，簡(jiǎn)歷中現(xiàn)在越來(lái)越多的附照片，甚至短視頻，往往是越資淺的職位越常見(jiàn)，除應(yīng)屆生外我均不建議使用，除非相貌是你的極大優(yōu)勢(shì)。但是即使你美貌如楊冪，也有人會(huì)嫌巴掌臉不夠喜慶；不是人人都是papi醬，即使你有網(wǎng)紅的才華，在求職的視頻中想脫穎而出還是很有困難的，自己評(píng)估一下，如果不是特別與工作有關(guān)的視頻還不如不發(fā)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)郵箱都是有容量限制，如果你有更多展示，在簡(jiǎn)歷中放下linkedin鏈接會(huì)更好些。

4，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)考察人才會(huì)參考linkedin的資料，但很多人并沒(méi)有重視在linkedin上職業(yè)形象的維護(hù)，而是與其它的社交渠道并沒(méi)有區(qū)別對(duì)待。

前兩天我就被linkedin提示通知驚了一下，linkedin加關(guān)注的pulse通知我說(shuō)“前男友”關(guān)注我，后來(lái)我一查原來(lái)該網(wǎng)友起的網(wǎng)名叫“前男友”，這么有個(gè)性的名字一下子引起了我的好奇，于是把我的follower，connection，還有我們公司的員工在Linkedin上的資料略翻了一下。

發(fā)現(xiàn)“前男友”網(wǎng)名并不是特例奇葩：

網(wǎng)名：前男友，男人，loser, 一條蟲(chóng)子，親家母，人妖，稀飯糊了等昵稱，比郵件的發(fā)件人更加豐富多彩。

頭像：卡通人物，風(fēng)景照，寵物，孩子的照片，生活休閑照片，婚紗照而且全是紗看不到臉…

職位：帶頭大哥，保密，鏟屎官…

簡(jiǎn)歷潦草就更不是什么事了，空白經(jīng)歷大有人在。這些名字照片等等是很有個(gè)性，讓人難忘，可是我忍不住瞎操心：在職場(chǎng)上用這樣的名字，想要給人留下什么印象？如果找工作，什么樣不拘一格的公司能和他們一拍即合呢？

Linkedin是個(gè)職場(chǎng)社交展示優(yōu)秀的平臺(tái)，對(duì)于在找工作的朋友，竊認(rèn)為：適當(dāng)注意一下，與自己的職場(chǎng)形象統(tǒng)一一下比較防患于未然。當(dāng)然，實(shí)在想保留自己個(gè)性，傲然與我等平凡之輩不同也可以，原諒我的刻板，得罪勿怪。

二，能力

這是約定俗成從簡(jiǎn)歷的工作經(jīng)歷中獵取的最重要的信息。

能力分為實(shí)際（硬）技能、軟技能、潛能，招聘方（HR）只能從你描述的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷中推斷出你的能力是否匹配。所以務(wù)必搞清單位想招的職位的核心職能是什么。如果只是羅列自己的經(jīng)歷，沒(méi)有高亮點(diǎn)，就是你自認(rèn)為能力很強(qiáng)，不一定會(huì)符合下一關(guān)的要求。

要能表達(dá)自己能力符合要求能體現(xiàn)出，這是主要表現(xiàn)在工作經(jīng)歷中的成果的輸出上的，在簡(jiǎn)歷上反復(fù)的出現(xiàn)自我描述型的如“擅于學(xué)習(xí)”“領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)”，說(shuō)服力就明顯打折。

硬能力典型表現(xiàn)有

1，證書(shū)，

專業(yè)質(zhì)量管理

遠(yuǎn)不如

六西格瑪X帶

英語(yǔ)流利

不如

X級(jí)口譯證

2，業(yè)績(jī)

領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)

不如

帶領(lǐng)過(guò)直接下屬幾個(gè)人

不如

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了XX項(xiàng)目

不如

帶領(lǐng)X人團(tuán)隊(duì)做了XX項(xiàng)目，完成了什么樣的比較業(yè)績(jī)

3，輸出

個(gè)人愛(ài)讀書(shū)

不如

一個(gè)月讀兩本書(shū)

不如

一個(gè)月寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記

不如

一年有三篇讀書(shū)筆記在XX平臺(tái)上發(fā)表

等等類比

往往硬技能表明你的能力適合，軟技能除了簡(jiǎn)歷中從你的經(jīng)歷中判斷，更多在于面試中體現(xiàn)，至于潛能能否發(fā)揮，還要看企業(yè)文化和價(jià)值觀是否有合適的土壤。

即使是同樣的職位，同樣似乎差不多的硬技能要求，但薪資、層次也有差異，甚至在同樣的企業(yè)中也存在這些彈性，這些都是考驗(yàn)招聘HR或者獵頭的時(shí)候，這就是為什么同樣一個(gè)招聘類HR工作，有些資深HR可以做到年薪百萬(wàn)，做獵頭類同，年薪十萬(wàn)和年薪百萬(wàn)的獵頭的差別很多在于優(yōu)秀獵頭除了能把握住高端人才的硬技能合適，也能判斷出軟技能，預(yù)估出潛能。但確實(shí)不是招聘的人都可以判斷出的，所以軟技能如果不能在簡(jiǎn)歷上是很少有強(qiáng)有力的證據(jù)的最好少寫(xiě)。爭(zhēng)取到面試時(shí)在面試中體現(xiàn)吧。

還有些成績(jī)你也許比較看重但與工作十分無(wú)關(guān)，即使是應(yīng)屆生，出于簡(jiǎn)歷精簡(jiǎn)考慮，還是不寫(xiě)為妙，什么跳繩比賽第三名、所在宿舍多次獲得衛(wèi)生文明宿舍這種榮譽(yù)，就不必在簡(jiǎn)歷中一一列舉了，有人認(rèn)為列舉榮譽(yù)多了也無(wú)益也應(yīng)該無(wú)害，實(shí)際這些都是拖后腿讓HR認(rèn)為你不成熟不專業(yè)的表現(xiàn)。與工作無(wú)關(guān)但能表達(dá)出個(gè)人生活情趣和精神面貌的愛(ài)好倒可以適當(dāng)描寫(xiě)，如toastmaster 等級(jí)，Padi證書(shū)，顯得人更加立體鮮活。

總之，在簡(jiǎn)歷中展示自己能力，少寫(xiě)些描述性的，散文性的，感性色彩濃厚的話，太高大上的軟性無(wú)支持描述不如讓你的connection在linkedin上給你寫(xiě)段證言。

三，文化匹配。

先證明自己合適，再證明自己想要。越到高級(jí)職位，文化匹配度就越重要。

文化匹配似乎比較軟，但你的經(jīng)歷也可以表現(xiàn)出你對(duì)文化的傾向。

比如，職場(chǎng)人士一定會(huì)受往公司的文化的影響，太穩(wěn)定？or跳槽過(guò)于頻繁？每段工作的離職原因？這些都是價(jià)值觀解釋的高亮點(diǎn)。從企業(yè)文化的適應(yīng)性上考慮，往往越年輕資淺越容易調(diào)整，越年長(zhǎng)資深，往往能力不差，通用性不見(jiàn)得很好，跨行業(yè)，跨職位，特別的地方都應(yīng)該有合理的解釋。

簡(jiǎn)歷盡量不要中間有斷層的現(xiàn)象，如果確實(shí)在一段難言之隱，建議通過(guò)專業(yè)人士咨詢辦法。

此外，誰(shuí)在年輕時(shí)沒(méi)做過(guò)一些不著調(diào)，不靠譜的事呢，其實(shí)有過(guò)“污點(diǎn)”并一定都會(huì)成為求職障礙，如何對(duì)待從中得到成長(zhǎng)才是更重要的。那是你不可扭轉(zhuǎn)的過(guò)去，現(xiàn)在社會(huì)的寬容度大于你的想象。只是職業(yè)形象有一定識(shí)別度，有連貫性，一個(gè)不靠譜的形象會(huì)讓人對(duì)你的職業(yè)感大打折扣，一定要換位從招聘方角度看你的經(jīng)歷，特殊處理。

既然想看機(jī)會(huì)，即使再傲嬌的人才找工作時(shí)最好也盡量表達(dá)你的意愿、能力、價(jià)值觀的高度契合，畢竟機(jī)會(huì)拿在手上才有的選。

如果認(rèn)真準(zhǔn)備了簡(jiǎn)歷，還是石沉大海，也無(wú)需灰心，找工作是雙方的事，需要經(jīng)過(guò)多個(gè)回合，既然是回合就不是單方努力一定會(huì)成的，即使你唱得再委婉動(dòng)聽(tīng)，對(duì)方不能心領(lǐng)神會(huì)，這也不是說(shuō)你就一定不合適，只能說(shuō)招聘官和你沒(méi)有chemistry（化學(xué)反應(yīng)）。沒(méi)有人做到人見(jiàn)人愛(ài)，更不要說(shuō)投簡(jiǎn)歷還不見(jiàn)面，即使才如陸奇（百度新任總裁、CEO，公認(rèn)奇才），也不見(jiàn)得通過(guò)正常渠道找工作就能所向披靡。

專業(yè)的獵頭（高端除外）如果一個(gè)月也撮合不成功一起跳槽，基本也就不用干這行了，這樣就要求一天至少就要篩選幾十份簡(jiǎn)歷，打出30個(gè)以上與跳槽相關(guān)的電話。所以“像獵頭一樣找工作”還有至關(guān)重要的一點(diǎn)就是不懼失敗，沒(méi)有哪個(gè)優(yōu)秀的獵頭沒(méi)有遇到過(guò)失敗的，屢敗屢戰(zhàn)，不斷研究把自己能控制的工作做到極致才會(huì)笑到最后。

簡(jiǎn)歷就是先表明自己想要（意愿），再證明自己合適（能力），再次表明自己能要（價(jià)值觀）。各種具體細(xì)節(jié)，我會(huì)在下文繼續(xù)與大家探討。