非常有幸能參加PMCamp的中國互聯(lián)網產品經理千人峰會，收獲頗豐，下面主要針對一天內各位大佬的分享進行總結。
王辛IDG資本懂事總經理
分享主題：成功是理想、商業(yè)、產品三者之間的平衡
產品人要擅于做夢，更要擅于將夢落實為各個階段性的目標，通過實現(xiàn)過程中的小目標來實現(xiàn)你的大夢想。
如果你要創(chuàng)業(yè)，就離不開需要資本的支持，作為資本如何去看待你想要做的夢？
你夢的市場
你這個夢的市場空間有多大？
評估市場規(guī)模的方法有很多，但最流行的是硅谷創(chuàng)業(yè)之神Steve blank在《創(chuàng)業(yè)者手冊》一書中提出的方法——評估總有效市場（Total available market，TAM）、可服務市場（Served available market ，SAM ）和目標市場（Target market，TM）。
總有效市場、可服務市場和目標市場是衡量市場體量的三個最重要指標，這三者的關系如同三個重疊圓圈：TAM>SAM>TM。
總有效市場（TAM）也稱潛在目標市場（Total Addressable Market，TAM），從字面意義上來理解，即可切實達到的潛在的市場規(guī)模。與之相對的，可服務市場（Served Available Market，SAM）則是指自身業(yè)務所能夠覆蓋的地域，以及響應用戶人群所占的市場規(guī)模。
一家偉大的公司就是這樣不停地打破所謂的天花板，讓自己不斷進入一個更為廣闊的大市場。
投資人一般都喜歡投資具有足夠大市場空間的夢，但是如果你這夢不夠大，豈不是得不到風投的青睞了。其實不然，風投關注的不僅僅是市場規(guī)模的大小性，而且也會關注這個市場的未來的成長性。
比如健身以及健身延伸的周邊服務，這個市場空間并不是特別大，但是隨著人們經濟收入的增長，對生活品質的高追求，以及對健康和身材的關注會越來越大，所以這個市場的未來的成長性很高，所以也會存在巨大的機會。
市場成長性另外一個維度是市場占有率，當這個市場是大市場時，重要的不是這個市場有多大，而是你能在這個市場占有的份額。比如餐飲市場已經是一個非常大的市場，但是中國的餐飲市場是高度分散的以及提供的服務還不夠好，這就給后來的創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會，通過樹立品牌，提供更好性價比的產品及服務，從而提高市場占有率。
你這個夢的壁壘（行業(yè)護城河）有多高？
成長是未來的，難以預測，但是壁壘是既成的，易把握。高門檻行業(yè)，想進入者不太好進入，進入的成本比較高，這樣可以保持行業(yè)內健康平穩(wěn)有序的競爭環(huán)境；低門檻行業(yè)，進入者進入容易，這樣可能就會是一個原本還是藍海的市場瞬間變成紅海，造成惡劣的競爭，是行業(yè)進入不健康的成長的環(huán)境。
高門檻的行業(yè)，比如現(xiàn)在的AI，不是你想去做就可以做的，有著非常高的技術壁壘和資金壁壘，這就可以保持它的合理有序的成長環(huán)境。低門檻的行業(yè)，比如電子商務，中國的電子商務同質化現(xiàn)象非常嚴重，你可以做的，我也可以做，從而出現(xiàn)各個平臺的惡劣的價格競爭，破壞市場的合理性，從而也可能會衍生出更多的社會問題。
拿京東來說，重資產的投入物流，就是在自己原本業(yè)務的脆弱的壁壘上建起更強大的壁壘，通過提供快速的物流配送服務，提升用戶體驗。同時在提速上降低成功，提高效率。這就是很高的壁壘，不是其他企業(yè)隨便就可以進入的。
所以你的夢壁壘越高，獲得資本的青睞的程度會更高。
你的夢是否可以做到行業(yè)前三？
可以看一下現(xiàn)在的互聯(lián)網市場各個行業(yè)領域的企業(yè)，如果你做不到這個行業(yè)的前三，你最終的結果會是什么呢？由于該行業(yè)的龍頭效應越來越明顯，你的業(yè)務生存成本越來越大，最終要被面臨被收購，或者倒閉。所以如果你做不到行業(yè)的前三，投資者投你的可能性會非常小。
你夢里的故事
創(chuàng)業(yè)者同樣也是一個擅于講故事的人。投資人看待一個項目，無非就看項目的市場大不大？團隊強不強？為什么非要現(xiàn)在這個時間點做？
有些創(chuàng)業(yè)者為了證明自己的項目有多么多么的有前景，把各種證據、數據統(tǒng)統(tǒng)搬進故事里，但是你得到的反饋是：“我覺得你說的不夠吸引人”，“我覺得你還沒有想清楚”，“我還不清楚你的商業(yè)模式是什么”。你首要的任務不是向你的投資人說明這個項目有多好，而是要說清楚你要做的這個事，最好能一句話把事情說明白，這個很重要，考驗一個人的提綱挈領的能力。故事中的重點又有哪些呢？
a.令人震驚的價值。你的價值主張應該好到讓人感到震驚，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都在倡導“更好、更快、更多”這些更字的價值主張，但是這些能讓消費者感到震驚嗎？很難。消費者面對的選擇太多太多了，如果你的價值主張不能夠吸引到他，還沒開始你就輸了。
b.這個市場為什么值得你去做。在花很多言辭說清楚你是做什么的，未來如何如何賺到錢，對于投資人來說，不是怎么賺錢可以吸引到他，更重要的是你得告訴他這件事是可以賺到錢的，這個市場允許賺到錢。
c.你的商業(yè)模式。基于這個市場是可以賺到錢的基礎上，你要用什么商業(yè)模式去賺錢，最好可以做到阻斷競爭的商業(yè)的模式，這個模式是不是可以幫助你，讓你的競爭對手很難跟上你的腳步。
d.這個故事要連載，不要翻篇。投資人很怕你沒干多長時間就換方向了，尤其是遇到哪些天才型的創(chuàng)業(yè)者，他們都有很好的創(chuàng)業(yè)潛質，但是投資者又非常擔心，他們不夠專注，今天想起做這個，明天可能另外一個，所以你的故事要讓投資人知道是連載的，而不是翻篇的。
e.這個故事，要長久的講下去。投資人很怕你的這個故事是有結尾的，所以你要向你投資人規(guī)劃未來5年、10年你要做的事，沒人為過去和現(xiàn)在買單，都是對未來進行買單。
f.你故事里的團隊。早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這類企業(yè)要想獲得真正意義上的成功可能至少需要6-10年，在這么長的時間內，什么事情都可能出錯，唯獨能保證企業(yè)在正確的跑道上進行奔跑的就是優(yōu)秀的團隊，這是最有力的保障。
你夢里的市場以及通過夢里的故事說明你是可以在這個市場站穩(wěn)腳跟的，你的這個夢幾乎成功一半了，接下來讓我們看看作為這個夢的主人，需要兼?zhèn)涫裁礃拥奶刭|。
你夢里主人的特質
前瞻性
前瞻性可以理解為眼光，一個機會大眾都沒有看到，而你看到了。要早看到趨勢，要讓趨勢這個風盡早地吹到自己。這樣你可以獲得先行的機會，更快占有更多的市場份額，也可以成為這個賽道的規(guī)則制定者，更容易形成自己的壁壘，從而可以保持自己在這個賽道的領先位置。
戰(zhàn)略能力
戰(zhàn)略能力，做簡單但正確的事。為什么有些既懂業(yè)務商業(yè)感覺也不錯的創(chuàng)業(yè)者，設定了南轅北轍的宏偉戰(zhàn)略目標，結果卻顧此失彼一敗涂地呢?這是因為他們并不理解戰(zhàn)略，亦不了解組織。戰(zhàn)略不是我要做什么(那是愿景)，而是我判斷我能不能做?現(xiàn)在不能的話什么時候什么情況下能做?如果現(xiàn)在能做那具體要怎么做分幾步做?
好的戰(zhàn)略是建立在對企業(yè)能力/團隊/資源及競爭環(huán)境深入客觀了解的基礎上。所以戰(zhàn)略這個事切忌有遠見而無支撐，如果只是簡單的判斷做了有什么好處能得到什么，可能會造就一個看得見卻摸不著的海市蜃樓，或看得見卻夠不到的空中樓閣。
執(zhí)行力
不管是創(chuàng)業(yè)還是作為職場人，執(zhí)行力強的人，都會受到別人的青睞。一個喜歡天馬行空的，好高騖遠的，愛做夢但不會落地的人，只能稱之為“夢想家”，他這個家里都是夢。
當你還在做夢的時候，有人已經改變了世界。前階段看了一篇文章，其中有段描寫扎克伯克的，在這里我分享給大家。
扎克伯格被女友甩掉之后，當晚便心血來潮，怒敲代碼。在很短的時間內，在電腦上折騰出了一款應用——大頭照對比評分應用FaceMash。
這個簡單粗糙的產品抓住了大學生對美色的窺視欲，抓住了美女們的虛榮心，并且通過評分建立了競爭機制，所以大獲成功。
接來下讓我們來看一下這偉大的創(chuàng)始人偉大的一刻：
扎克伯格那一天晚上8:13回到宿舍。
晚上10:17開始動手做FaceMash。
凌晨2:08同學薩瓦林回來提供了算法公式。該產品上線之后，在大學生中廣為流傳。
凌晨4點，網站的流量異常，弄垮了哈佛的校園網，驚動了校方的管理人員。
也就是說，他只花了6個小時，便完成了產品的設計、開發(fā)、上線... ...這可能是一個小型創(chuàng)業(yè)團隊兩天的日常工作量。
另外，同在哈佛就讀的Winklevoss兄弟與扎克伯格是死對頭，他倆總說扎克剽竊了他們的創(chuàng)意，才有了之后的Facebook。
當Winklevoss兄弟在猶豫是否要全身心投入做社交網站的時候，小扎已經開始動手做Facebook了。
當兄弟兩個在訓練劃艇時，小扎的Facebook已經上線了。
當Winklevoss兄弟發(fā)出律師函，等小扎回音時，小扎宣布http://thefacebook.com進入耶魯大學、哥倫比亞大學和斯坦福大學。
當Winklevoss兄弟去找哈佛大學校長薩默斯告狀時，小扎的Facebook已經覆蓋29所學校、7.5萬注冊用戶。
當Winklevoss兄弟還在英國參加賽艇會比賽時，小扎的Facebook已經成為劍橋、牛津和倫敦商學院的勁爆話題。
在CEO瘋狂的執(zhí)行與推動下，臉書幾乎是以瘋狂的速度在美國的大學校園鋪開，然后蔓延到世界的各個角落。
面對“社交網站”這個足以帶動全球性革命的idea的時候，Winklevoss兄弟遲遲不肯動手。
而扎克伯格選擇了像瘋狗一般地執(zhí)行。
所以說當你有了眼光、有了戰(zhàn)略，更重要的是你要行動起來。idea是世界上最不值錢的東西，執(zhí)行永遠是最重要的。
領導力
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者同樣是一樣優(yōu)秀的領導者，你能不能把一群對的人凝聚在一起？你能不能激勵他們做出卓越的成績？你能不能持續(xù)不斷的培養(yǎng)他們成長？
領袖必須具備個人魅力，把對的人凝聚在一起，同時也要有清晰明確的使命、愿景、價值觀。柳傳志有一句有名的9字真言——“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”，搭班子就是組建團隊，之所以團隊那么重要，就是因為任何事情都會變化，人也會。戰(zhàn)略是人定的，只要能把這群人凝聚在一起，就可以保證在競爭的賽道上有永不枯竭的動力。
激勵和培養(yǎng)就是帶隊伍，能不能保證團隊有效的制定和執(zhí)行戰(zhàn)略。要去打造、磨練團隊，即使在屢戰(zhàn)屢敗的情況下，還能保持《亮劍》里的亮劍精神，狼的精神。
如何正確看待資本
積極擁抱資本
王辛講了一句話：一個公司因為有了錢，才有機會成為好公司。不是因為你是一家好公司，才拿到錢。
比如，阿里、騰訊、京東都曾遇到過資金危機，如果沒有資金，可能就不會有今天的他們。擁抱資本，用更多的錢去支撐你的夢想。
資本不一定懂市場
作為投資人，他們獲取每個商業(yè)的信息的渠道是很多的，但是這不代表他們對你要做的項目的了解超過你。往往會有這種情況，投資人會建議你改變方向，此時你就需要謹慎思考投資人的建議，不要覺得他們都是大佬，就一味的跟隨他們的建議。保持自己的獨立思考能力。
最后送給大家一句話：有夢，那就去追。
本文內容是基于王辛嘉賓分享內容基礎上進行拓展。
