大家好，我是大偉，今天跟大家聊一聊勞務中介這個行業。

提到勞務中介,很多人的第一反應就是，這個就是一個吃人的中間商，只要對接一下，躺著就把錢給賺了。話說得沒錯，但是每個東西存在即合理,先來說中介公司存在的意義。

從國家大的方面來看，國家的正式員工就是公務員。公務員之后呢，就是編制人員。所謂的編制人員就跟我們在工廠打工一樣，他們也是合同制的。也就是說國家是一個很大的老板,編制人員就是在這個大老板下面的打工仔。但是每個部門的編制人員是有上限的。全部靠公務員和編制人員，那有很多事情是做不完的。那這個時候政府部門就需要找到大的中介公司,找人去幫他們把這些事情做完。

從我們民營企業的角度去看，大家也都清楚，搞企業那肯定是要賺錢的。每一個行業都有淡季跟旺季。淡季老板頭痛，旺季老板心痛。

旺季老板怎么會心痛呢？因為在淡季的時候，人員相對來說比較充足。但是跟旺季相比，淡季賺的錢少，旺季賺的錢多，但是員工工資的固定成本變動不大。那在淡季的時候，老板會裁掉一些新進來的員工。但是到了旺季人手不夠的時候，需要大量的招工，要知道現在招工非常困難。沒有辦法招到人的時候，老板就只能把做不完的事情外發出去。

如果接進來的單本來就不高，然后還要外發出去，那能賺到的錢更少了。賺的錢少不是最關鍵的事情。最關鍵的是外發出去的產品品質和交期是非常難把控的。如果有問題的產品一旦工廠品管收了貨。但是出到客戶那邊才發現問題，那就是大問題了，返工扣款還是次要的，最主要的是在客戶的心目中，企業的形象已經大打折扣了。所以說老板在旺季的時候他也頭痛。因此在旺季的時候，工廠就要委托中介去幫他們招聘臨時工協助生產。所以勞務中介的存在是非常有必要的。

大家見到最多的勞務中介公司，應該就是路邊里面租了個門面，然后擺幾張凳子，外面貼出幾張招聘的海報。看著這么簡陋，或許大家覺得做中介是一個成本非常低的行業。但是我想告訴大家，平時大家看到的這些勞務中介公司，他都不是正規的。每一個正規的公司都有營業執照，你去看這些小門店，他們應該都沒有把營業執照掛出來。

因為想辦一個正規的勞務中介執照，第1個條件是必須要有最低200萬交到工商局。勞務派遣公司跟我們平時注冊的小公司不一樣。注冊公司它有一個注冊資本和實繳資本。我們普通公司的注冊資本，你可以寫50萬也可以是100萬，這個是什么意思呢？如果你這家公司出現了資金斷裂，欠了供應商的錢。那你這個公司最多就賠給供應商100萬。超過的部分可以不承擔。所以大家可以回想一下自己所在的公司，跟你們的供應商注冊資本是不是都是相同的。然后就是實繳資本。這個就是公司實際交到稅務局的錢，這個錢也叫認繳資本。也就是說你注冊了50萬的公司，你實際可以只交1000塊或者5000塊都可以。但是注冊一個勞務派遣公司，最低的起步實繳資本就是200萬。如果他有200萬的資本，怎么可能租一個這么低端的門面來招工。

除了資金之外，干中介最重要的是能招到足夠多的人。如果只是去農村地區或者在周邊招一些零散的人，是沒有辦法滿足工廠的要求的。哪里才有年輕低價又集中的人群呢？當然是各地的職業學校。要從學校里面調人過來，要么是你學校有親戚朋友。要么你可能要跟學校談分成，這個還是人脈的問題。

接著我們說一下勞務派遣公司的盈利點都有哪些？

第1個就是社保。

這個社保并不是企業給臨時工買的，而是雇傭他們的勞務公司需要掏錢去買這個錢。然而臨時工，要么就是學校剛出來的小年輕，要么就是農忙過后短時間出來務工的人員。對于小年輕來說，可能絕大多數人都不知道上班還有社保一說。即便是知道了，這些小年輕身體都非常健康，對于社保或許他們覺得根本沒有必要。公司交了社保，自己還得再掏一部分，有這個錢我還不如自己花掉。然后是短時間務工的人員，他們最多做個兩三個月就回家務農去了，買社保是持續不可斷的，在外地買了社保再轉回去要到很多部門去蓋章，這是一個很耗時間的事。所以很多人嫌麻煩也不愿意買。這樣子勞務公司就把這一筆錢節省下來了。

第2個利潤來源就是礦工離職的。

大家都知道，小年輕最大的特點就是受不了氣。一點點事就要跟別人吵起來，甚至直接撂攤子走人了。發工資都是固定時間的，既然是員工自己曠工走掉，勞務公司是不會主動把前面做的工資發給他的。還有曠工的大多數臨時工，是不會跟勞務公司簽訂勞動合同的。那一旦臨時工有曠工，勞務公司想扣多少錢都是由他們說了算，這個就看勞務公司的良心了。

第3個利潤來源就是入職時間獎勵。

很多公司招工的上面都會寫上底薪多少加班費多少，然后做滿多久公司會獎勵多少錢。但是臨時工對這些信息他們很難知道或者說根本不知道。就算是在工作的時候了解到有這筆錢。但是勞務公司是不會把跟企業簽訂的合同，拿出來給臨時工看的，這樣他們可以隨便編個理由說，沒有這一筆錢或者說只有很少的一部分錢。如果碰上黑中介，那這筆錢肯定是進他們的口袋了。

第4個就是人員安置。

從外地招過來的人到了用人地點，一般中介是不會馬上把臨時工安置到企業里面的。他們會跟一些旅店合作，讓這些人都到旅店去休息，這樣旅店就賺到了住宿的費用。這個費用中介是肯定有提成的。

第5個就是購買日用品。

外地來務工的人員都是坐長途大巴或者火車過來的。極少有人會帶上席子被子，還有日用品。中介就會把務工人員帶到他們指定的小超市，去購買這些日用品。這樣子中介又多了一份提成。

中介賺錢的套路還有很多，不可能把他們都列出來，如果有興趣可以自己再去查詢一下相關的資料。總之如果你是要做個正規的勞務派遣，你首先得有200萬交到工商局。然后是招人和運營的費用。如果是要做個投機的中介，那就看自己的本事了。

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