我們都知道，推廣中文案最重要。它的重要性大概也就占據(jù)整個(gè)推廣流程中99.99999%吧。
但網(wǎng)上的清一色文案技巧早就看的厭煩，吸引好奇、從眾效應(yīng)、數(shù)字化...等等，雖然看的不少，可關(guān)鍵就是寫不出來。
一、高轉(zhuǎn)化文案寫作姿勢(shì)
無論是長(zhǎng)文案還是短文案，無論是撰寫創(chuàng)意還是設(shè)計(jì)著陸頁(yè)，在寫文案時(shí)都要遵從這套底層寫作邏輯。
1. 提取產(chǎn)品賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是一條文案的精髓，是你寫作的依據(jù)。但你知道如何分析賣點(diǎn)嗎？
99%的人所尋找的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是產(chǎn)品特點(diǎn)。在這，我們要牢記一個(gè)公式：
產(chǎn)品賣點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+可提供的價(jià)值
我們以“月餅”為例，詳細(xì)講解下。
首先第一步，你可以做一個(gè)表格，如下圖所示；
其次，羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)，填入表格中，如下圖所示：
最后，將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的人話，如下圖所示。
填完這個(gè)表格后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點(diǎn)。
再比如團(tuán)建拓展，我們道中道團(tuán)建拓展的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？依次列舉，每個(gè)賣點(diǎn)的特點(diǎn)是什么？能提供什么樣的價(jià)值。
2. 篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)
現(xiàn)在你的產(chǎn)品雖然有很多賣點(diǎn)，但你不可能全部寫上去，你必須尋找出最適合你這部分目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
所以，這就涉及到一個(gè)分析人群需求和篩選賣點(diǎn)的過程。
如何分析人群需求？
如果你隸屬于電商產(chǎn)品或淘寶上有賣的，在淘寶搜索框內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，然后它會(huì)出現(xiàn)相關(guān)長(zhǎng)尾詞，這些詞就是用戶的需求。
或者，在百度指數(shù)中有個(gè)需求圖譜，通過搜索關(guān)鍵詞來了解用戶的關(guān)心點(diǎn)。
通過上述兩點(diǎn)，你基本已經(jīng)可以篩選掉一大部分的賣點(diǎn)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化！
所以，查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在推什么賣點(diǎn)，然后就把這個(gè)賣點(diǎn)PASS掉，剩下的，才是你真正需要的賣點(diǎn)！
劃重點(diǎn)，篩選賣點(diǎn)時(shí)要遵從兩項(xiàng)原則：
1) 這個(gè)賣點(diǎn)能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣點(diǎn)，能滿足主要需求更是好賣點(diǎn)。
2) 這個(gè)賣點(diǎn)會(huì)不會(huì)與競(jìng)品雷同——與競(jìng)品不雷同的就是好賣點(diǎn)。
根據(jù)兩個(gè)原則篩選出的賣點(diǎn)，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點(diǎn)了。
3. 選擇說服邏輯
簡(jiǎn)單來說，就是你想用什么樣的技巧吸引用戶？再直白點(diǎn)就是你網(wǎng)上看到的清一色寫作技巧。
4. 結(jié)合場(chǎng)景完成寫作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣點(diǎn)，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時(shí)你需要再考慮寫作內(nèi)容風(fēng)格的問題。
不同場(chǎng)景有不同的寫作風(fēng)格。
比如說，同是支付寶的渠道，一個(gè)是微博，另一個(gè)官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫作的時(shí)候，一定要結(jié)合你所處的場(chǎng)景去輸出對(duì)應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。
二、短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫法
1. 優(yōu)惠好處+催促行動(dòng)
人都是愛貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價(jià)、領(lǐng)券、紅包等等。
那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來，再加上時(shí)間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的創(chuàng)意怎么可能不打動(dòng)人！
示例：《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時(shí)特惠￥198，錯(cuò)過了就沒下次啦！》
《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價(jià)，現(xiàn)在購(gòu)買還能再享受8折優(yōu)惠！》
2. 痛點(diǎn)場(chǎng)景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點(diǎn)，那么你就很適合使用這個(gè)方法。
你需要描繪出具體的痛點(diǎn)場(chǎng)景，然后說出你的解決方法。
示例：《中秋送禮不用糾結(jié)！送這個(gè)月餅禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》
《吃減肥食品真的不會(huì)變胖嗎？看了這個(gè)就知道！》
《如何治好你的“英語(yǔ)學(xué)習(xí)拖延癥”？送你一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法…..》
3. 假設(shè)場(chǎng)景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會(huì)去用的。
示例：《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍 ?/p>
《不懂這3個(gè)賺錢思維，你永遠(yuǎn)都會(huì)是窮人》
4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。
示例：《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒用過廁紙？》
《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個(gè)藍(lán)色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現(xiàn)象+話說一半
當(dāng)有人跟你說了一句“我想跟你說個(gè)某某的八卦……算了，還是不說了”，估計(jì)你都要?dú)馑懒藢?duì)吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。
那么這個(gè)寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點(diǎn)開看文章。
示例：《每次下定決心學(xué)好英語(yǔ)卻總學(xué)不來？原來是它在作怪！》
《想一個(gè)月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃！》
《大批量中國(guó)游客赴日本爭(zhēng)相搶購(gòu)的，原來是這種馬桶蓋……》
以上就是5個(gè)短文案的基礎(chǔ)寫法了。
要注意的是，寫文案時(shí)，千萬不要脫離你提取的賣點(diǎn)，一定要結(jié)合賣點(diǎn)去套用這5個(gè)基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個(gè)好的短文案。
最后，再送給大家一個(gè)自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個(gè)表格去檢查自己的文案是否寫到位。
