又到一年總結(jié)時，各個公司也正在緊鑼密鼓的做自己的2017年度計劃。如何做一份出彩的公司年度計劃，讓我們一起來看看關(guān)鍵點在哪里！
一、年度計劃的定位：承上啟下
年度計劃同戰(zhàn)略不同，通常是戰(zhàn)略之下更貼近實施的計劃；這就是有些企業(yè)對戰(zhàn)略不重視可以沒有，但沒有一家企業(yè)不做年度計劃的就是這個道理。所以，從戰(zhàn)略到年度計劃再到每個季度每個月的工作重點，是個有序的邏輯分解過程，年度計劃就是一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的承上啟下過渡。就如解放戰(zhàn)爭中決定要不要打遼沈戰(zhàn)役就是戰(zhàn)略，至于每一步怎么打是不是先打錦州基本屬于年度計劃，而戰(zhàn)術(shù)層面錦州的攻城計劃和步驟就屬于季度和月度重點工作。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 遼沈戰(zhàn)役的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
年度計劃考慮橫向和縱向兩個維度。這里的橫向主要是市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，縱向是本單位的大戰(zhàn)略分解，這兩者也是考慮年度計劃的重點因素。從另外兩個就是數(shù)字和綜合維度，數(shù)字維度主要是各類預(yù)算和經(jīng)營指標，綜合維度則重點是其他管理指標，所以年度計劃也通常被稱為Annual Planning或部分公司直接稱為Annual Budgeting流程。
二、老板到底期望什么樣的年度計劃？
老板到底需要下屬做什么？一句話，就是年度計劃要實現(xiàn)戰(zhàn)略里的階段性目標！這句話翻譯成更通俗的語言就是所有的老板都期望下屬替代自己做自己想做又不用費腦筋和動手的事情！（可不一定就只是給老板掙錢和利潤啊！）
三、原則：三個結(jié)合
基于以上原因，年度計劃就需要從這三方面考慮。
1、創(chuàng)造力與可實現(xiàn)結(jié)合
年度計劃一定要有想象力，不能保守，要讓觀眾有興奮點，英文里Think Big和Think out of the box就是這個意思，因為只有吸引眼球才能讓領(lǐng)導(dǎo)把你的計劃列進來，給你傾斜最好的資源。但光靠創(chuàng)造力忽悠也不行，令人興奮的年度計劃一定要可實現(xiàn)，讓大家知道這些目標不是空穴來風，而是經(jīng)過大家投入資源和努力可實現(xiàn)的機會。
? ? ? ? ? ? ? ? 愛因斯坦 想象力比知識還重要
2、定性與定量結(jié)合
年度計劃要有激情，能把目標描述的清楚和富有感染力，要把計劃給公司和單位帶來未來的市場地位說清楚。另外一方面要可衡量(measurable)，這就需要具體的數(shù)字和指標來分析你富有激情的目標，可以是經(jīng)營指標，市場份額，也可以是某個事項的進度。英文有句話you can’t manage if you can’t measure（如果不能衡量就不能管理）就是這個道理！
3、亮與量結(jié)合
分清主次，就像打仗既要有主攻又要有打外圍策應(yīng)，重點突出兩個字，“亮”和“量”。亮是亮點，要讓你的目標發(fā)光，聽得到聲響，在需要的圈子里有影響力。而量是數(shù)量和規(guī)模，沒有規(guī)模再大的聲響和影響力也沒用，所以所有的目標要在規(guī)模和體量上做文章，體量可以達到意想不到的結(jié)果，很多問題一旦有了規(guī)模就不是問題，沒有模式也成了模式！
? ? ? ? ?大數(shù)據(jù)就是典型規(guī)模形成業(yè)務(wù)的例子
四、方法
什么SWOT、SMART等方法我們就不一一介紹了，大家可以百度一下，我們只介紹幾個竅門。
首先，盡量使用統(tǒng)一母版/模板；
其次，一定要爭取看圖說話，一張好圖勝過千言萬語（A picture is worth a thousand words；
第三，有標桿，尋找合適的對標企業(yè)和業(yè)務(wù)模式參照；
第四，重點突出，通常最重要的三四個目標最說明問題；
最后，要能層層分解目標，包括目標、完成時間、負責人、所需要資源等。
五、內(nèi)容
1、要做哪幾件大事和目標！
2、具體的經(jīng)營類目標（賺和花的錢數(shù)！）
3、其他管理類目標（策劃項目、孵化新業(yè)務(wù)等）
4、核心考核指標KPI
5、保障措施：組織架構(gòu)、人力資源、激勵政策、管理權(quán)限訴求等。
總之，年度計劃要有所為有所不為，別低頭瞎忙活，看清了方向，有的放矢才是成功之道！
