學到了什么：
銷售的最終目的就是成交，沒有成交，所有的努力都是無用功。
不敢逼單的表現：特別緊張、缺乏信心，要么就支支吾吾，不敢直接開口談簽單的事。
造成銷售不敢逼單的四種心態：
1.認為用真誠打動客戶，客戶會主動提出簽單。
新入行者，或者性格偏向合作型的銷售人員，過于倚重客戶關系，患得患失的心理在作祟，結果反而會錯失逼單的最佳時機。
2.擔心自己在客戶心目中的人設崩塌。
前期非常專業、細致、耐心，逼單環節生怕自己的銷售目的被對方識破，有損自己在客戶心中的美好形象。
3.擔心把可能成功的訂單“逼死”。
只想跟客戶暫時維持良好關系，夢想有一天客戶會主動找上門，送上訂單。
4.佛系銷售，順其自然。
一次嘗試逼單后客戶拒絕，擔心再次被拒絕丟了面子。
“佛系”行為，只會讓成交率再次降低。
運用總結：
1.認為用真誠打動客戶，客戶會主動提出簽單。
真誠是對的，當真誠打動到客戶時要“趁熱打鐵”，既然這么真誠客戶一定會感受的到，之所以真誠也一定是為了客戶著想，所以不妨逼單試試你的真誠是不是成功打動到了客戶，你的付出收獲的結果就是成交。不然這么真誠，自己不去逼單不成交就是在浪費感情。
典型的例子就是：談戀愛的時候一直對別人好，然后等待對方說結婚。就像面對客戶一直真誠的服務和介紹就是不說“現在就選這張卡吧”，連試探都沒有，就找不到客戶的擔憂和顧慮，可能到頭來客戶都不知道最終目的是什么，女人都是感性的而且容易沖動消費，所以不妨真誠付出后，聊嗨了馬上成交。
2.擔心自己在客戶心目中的人設崩塌。
換種思考模式和方向，給客戶推薦產品也是為了她好，是在幫助客戶，給客戶提供他需要的產品，而不是在推銷，任何事物的存在都是有意義的。就像會員辦卡一樣，我們是瑜伽的傳播者，宣傳健康，幫客戶改善問題，要抱有好的心態，太狹隘的理解就是辦卡花錢，為什么不想成是幫客戶改善亞健康，變得更健康更美麗，客戶越來越好是很感激你的。換種想法再去提成交會更好。站在客戶的角度想成交的意義。
“贈人玫瑰手留余香”的想法去成交，其實不用太在意別人的看法，在別人眼里你并沒有那么重要。
3.擔心把可能成功的訂單“逼死”。
保持好心態，不失敗怎么會有成功，一次次的失敗會增加經驗教訓，更好的完善銷售技能。逼單不成交也是正常的，敢于嘗試，才不會留遺憾。不要讓自己有遺憾！
4.佛系銷售，順其自然。
有多少成交是一次就成的，成交本來就是概率小，佛系和堅持是對立的，成交也要靠堅持，逼單至少三次，一次不成交有很多原因（可能是不信任、需求沒挖到位、客戶認知不高、意識不強、性格優柔寡斷等等）堅持一下客戶的擔憂顧慮解決了 ，就會成交。死也要死的明白。
總結：
??永遠不要給自己心理設限。
??自己的主觀意識不代表客戶的想法
??想的簡單跑得快
??放下玻璃心，放下可憐而卑微的自尊心，在必要的時候大膽地向客戶提出成交要求
??自信（做充分的準備工作）增加底氣
??趁熱打鐵
??堅持不放棄，不要留遺憾
??目標感強
