2017年7月5日（連續(xù)第142天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:銷售案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：提高單筆成交額

關(guān)鍵詞：提高單筆成交額

提問：

1提高單筆成交額的本質(zhì)是什么

2提高單筆成交額最大問題是什么，難度是什么，如何拆分

3提高單筆成交額動(dòng)機(jī)是什么

4提高單筆成交額目的是什么

5提高單筆成交額原因是什么

6提高單筆成交額行動(dòng)計(jì)劃是什么

7提高單筆成交額行為是什么

8提高單筆成交額結(jié)果是什么

9提高單筆成交額預(yù)期結(jié)果是什么

10提高單筆成交額要用什么方法做

11提高單筆成交額要怎么做

12提高單筆成交額的比例是多少為好，怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)匡算

提高單筆成交額如何做到目標(biāo)量化具體可執(zhí)行有步驟可實(shí)現(xiàn)有挑戰(zhàn)有時(shí)間限制13的又結(jié)合了長短期計(jì)劃執(zhí)行的

14提高單筆成交額有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板

15提高單筆成交額每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

16提高單筆成交額如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

17提高單筆成交額如何對客戶群進(jìn)行分類篩選淘汰無效客戶，跟進(jìn)一段時(shí)間衡量匹配淘汰減少拜訪時(shí)間或者短信跟進(jìn)甚至短信也取消

18提高單筆成交額對客戶進(jìn)行登門檻市調(diào)了解

19提高單筆成交額如何進(jìn)行數(shù)據(jù)文字圖片視頻音頻說法等標(biāo)桿案例或者就近成功案例的充分準(zhǔn)備加強(qiáng)說服

20提高單筆成交額如何進(jìn)行損失厭惡說法，用表格和合同誰用了節(jié)省多少錢，如何不用，將損失多少錢

21提高單筆成交額用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

22提高單筆成交額如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個(gè)主要問題

23提高單筆成交額如何提高客戶群基數(shù)和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)上

24提高單筆成交額如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法

25提高單筆成交額如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法

26提高單筆成交額如何從對手痛點(diǎn)入手提出問題，找出其最大痛點(diǎn)來改進(jìn)自己

27提高單筆成交額如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來

28提高單筆成交額如何給客戶講解各種使用效果以及帶來收益的故事

29提高單筆成交額如何給客戶降低準(zhǔn)入門檻的故事，讓故事嫁接到已成交客戶身上

30提高單筆成交額如何給客戶講老板的誠信故事以及頂級(jí)服務(wù)故事，塑造老板信譽(yù)，增強(qiáng)客戶信心

31提高單筆成交額如何結(jié)合客戶興趣講解相對應(yīng)的故事增強(qiáng)客戶的投資信心

32提高單筆成交額如何給客戶勾勒愿景，使用人是如何提高業(yè)績，看能否給您帶來新的思路，或者有什么可以借鑒的。

33提高單筆成交額前如何給公司和產(chǎn)品講故事如設(shè)計(jì)工藝材料檢測研發(fā)優(yōu)勢包裝體驗(yàn)感品牌發(fā)展歷程行業(yè)地位公司誠信故事頂級(jí)服務(wù)老板信譽(yù)等等故事讓客戶印象深刻直觀的了解并記住你和產(chǎn)品

34提高單筆成交額如何塑造自身的專業(yè)水平，用專業(yè)知識(shí)賺取非專業(yè)人事的錢

35提高單筆成交額之前如何建立客戶檔案，將每個(gè)合作客戶的相關(guān)信息整理好包括背景注意事項(xiàng)歷史跟進(jìn)記錄交易明細(xì)麥凱等等進(jìn)行前后數(shù)據(jù)的分析做下一步的工作安排

36提高單筆成交額如何運(yùn)用客戶之間熟悉程度進(jìn)行案例推介

37提高單筆成交額如何運(yùn)用人的心理需求尊重認(rèn)可鼓勵(lì)成長安全感愛與悲哀重要性價(jià)值感存在感成就感進(jìn)行陳述提高成交額

38提高單筆成交額如何設(shè)置提問方式，尋找提問邏輯以及應(yīng)答攻心話術(shù)

39提高單筆成交額如何樹立自身心態(tài)和態(tài)度我要成交我要錢

40提高單筆成交額如何做到售前售后的一致性服務(wù)好老客戶，讓老客戶為你口碑相傳

41提高單筆成交額如何針對同一個(gè)客戶同一款產(chǎn)品給對方更多的選擇和理由，看到更多的好處和價(jià)值

42提高單筆成交額如何結(jié)合和找到對方的需求相關(guān)聯(lián)來講述相關(guān)的故事

43提高單筆成交額如何在商業(yè)原則基礎(chǔ)下通過公司制定的方案中不搞亂市場次序的情況下制定戰(zhàn)略再制定戰(zhàn)術(shù)

44提高單筆成交額如何塑造產(chǎn)品或者服務(wù)超值

45提高單筆成交額如何塑造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢或者服務(wù)良好體驗(yàn)

46提高單筆成交額用零風(fēng)險(xiǎn)承諾故事包裝

47提高單筆成交額如何用高價(jià)值低成本的贈(zèng)品包裝

48提高單筆成交額如何用價(jià)格做包裝

49提高單筆成交額如何用促銷策略做包裝

50提高單筆成交額如何用支付條款做包裝

51提高單筆成交額如何用送貨條款做包裝

52提高單筆成交額如何用產(chǎn)品稀缺性做包裝

53提高單筆成交額如何塑造緊迫感做包裝，如何從各方面塑造緊迫感，讓客戶感覺東西很少很好，只要有機(jī)會(huì)就會(huì)搶購

54提高單筆成交額如何解釋原因，為什么價(jià)格那么高，為什么贈(zèng)品只有這么多等等，讓理由跟價(jià)值主張成立

55提高單筆成交額如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級(jí)的篩選，找出當(dāng)前最重要的問題

56提高單筆成交額如何圍繞自身競品消費(fèi)者角度以及客戶本質(zhì)和商家本質(zhì)提問并進(jìn)行寫寫畫畫分析

57提高單筆成交額針對每一個(gè)客戶的特點(diǎn)以及痛點(diǎn)如何準(zhǔn)備不同的故事陳述損失

58提高單筆成交額如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級(jí)的途徑來市調(diào)將一個(gè)問題徹底了解透徹

59提高單筆成交額如何進(jìn)行借力

60提高單筆成交額如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

61提高單筆成交額如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題

62提高單筆成交額如何從消費(fèi)者的購買習(xí)慣購買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分

63提高單筆成交額如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分

64提高單筆成交額如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分

65提高單筆成交額如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分

66提高單筆成交額如何從信任進(jìn)行細(xì)分

67提高單筆成交額如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分

68提高單筆成交額如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分

69提高單筆成交額如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位

70提高單筆成交額如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

71提高單筆成交額如何從營銷進(jìn)行細(xì)分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)

72如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

73提高單筆成交額如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹

74提高單筆成交額如何留住回頭客

75提高單筆成交額如何做好成交后的服務(wù)

76提高單筆成交額如何堅(jiān)持苦干加巧干，找各種方法進(jìn)行研究并備案記錄上傳分享

77如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分

78如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

79提高單筆成交額如何保證有足夠龐大客戶數(shù)據(jù)中心再逐步篩選甄別

80提高單筆成交額如何進(jìn)行圖+文+視頻+音頻佐證益處提高單筆成交額

81提高單筆成交額如何進(jìn)行準(zhǔn)備好長中短版的話術(shù)而且有損失厭惡

82提高單筆成交額換位思考客戶可能會(huì)問的問題并找出解決方案和寫寫畫畫針對性點(diǎn)對點(diǎn)解答

83為了提高單筆成交額我為客戶做了哪些可以讓對方產(chǎn)生收益的事情從對方管理售前售中售后整改以及其他增值服務(wù)

84提高單筆成交額我如何搞定客戶的直系親屬的

85提高單筆成交額我如何保持固化養(yǎng)客戶的投入比例的和投資階段頻率的

86提高單筆成交額養(yǎng)客戶的方向以及執(zhí)行如何做利益驅(qū)動(dòng)匹配和有差別的止損

87提高單筆成交額我自身有什么劣勢如何用優(yōu)勢激發(fā)

88為了提高單筆成交額我還能找什么關(guān)系進(jìn)行資源整合

89為了提高單筆成交額，我還可以通過什么線下線上的渠道搜集故事進(jìn)行文化包裝

90為了提高單筆成交額如何保持不滿足的心態(tài)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

91為了提高單筆成交額如何進(jìn)行心態(tài)調(diào)控和數(shù)據(jù)匡算說服自己每一個(gè)電話短信都是有收益的

92為了提高單筆成交額如何做到艾維做事法選擇最重要的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化

93為了提高單筆成交額如何做到控制欲望針對同類群體只用一兩招進(jìn)行錘煉到極致

三：學(xué)以致用：學(xué)了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細(xì)節(jié)越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個(gè)人的做事基因。越使用越有熟練感，學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標(biāo)細(xì)分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計(jì)劃安排得不夠周密，目標(biāo)感不夠強(qiáng)，需要做計(jì)劃，把目標(biāo)-動(dòng)機(jī)-行為-分計(jì)劃-結(jié)果等做一個(gè)評(píng)估才好。數(shù)量級(jí)未到數(shù)量級(jí)未到，保持淡定。 心之所向，我必達(dá)之。

? ? 今日通過市調(diào)，回復(fù)放棄了兩家面試，市調(diào)過程發(fā)現(xiàn)一家工作管理方式事無巨細(xì)，非我短期內(nèi)所能接受得了，與其如此，還不如不要浪費(fèi)hr時(shí)間。還需要繼續(xù)刻苦訓(xùn)練以后才能適應(yīng)更加嚴(yán)苛的管理方式。高效是當(dāng)今企業(yè)競爭極為核心的話題，背后需要下的苦功夫太多太多了，為了生存和發(fā)展，無論到哪個(gè)平臺(tái)都需要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)打工，這是為了以后更好適應(yīng)社會(huì)競爭的不二法門。逃離舒適區(qū)，玩命干，才能活得更久一些。

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！好樣的，熊樣的，天天向上，必有回響。只有主動(dòng)出擊，方能知道自己是怎么爭取機(jī)會(huì)的。時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，保持固化，越努力越幸運(yùn)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們先布點(diǎn)，以后再牽線，最后再圈成一個(gè)面。加油！

五：明日目標(biāo)：

1:銷售三大版 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化

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