? ? ? ? ? ? ? ? 課程回顧
一.紅包點贊活動問題剖析及解決方法
紅包點贊活動有三十多位小伙伴去做，但是出現的普遍問題有三個方面：
1.點贊率太低；
2.隨意變動開獎時間；
3.后續沒有做好互動。
成交之前先互動，互動帶來信任，信任帶來成交。
針對點贊率太低的問題，要重新吸引精準客戶，朋友圈打造不到位。一般來講，被你吸引來的客戶成交率更大一些，所以在朋友圈要展示自己的專業。
如何展示專業呢？1.每天不低于兩條的客戶聊天記錄；2.一定要走心；3.一定要發個人的精彩的樸實的真實的信息；4.把你個人當做品牌去打造。
針對隨意變動開獎時間的問題，解決方法是一定要注重信用，說到做到，你要像保護你的生命一樣去保護你的信用。
針對后續的互動問題，可以結合吸金六步曲溝通互動下去，讓你的粉絲知道，只要響應你的動作就會得到價值，并且持續做下去，比如說每2周一次。
二.學習方面的提升
1.選擇跟你同頻老師很重要。假如你覺得這個老師的課程不是你要的，及時舍棄，不要管別人說這個老師有多好。
2.選擇認同的老師。從不同的角度去學習他身上有價值的東西，向不同頻的老師學習，會只有輸入，沒有輸出。
3.不在于你學習了多少，而是在于你執行了多少，你學習的老師一定是做出了結果，講他所做，做他想講。
先有再好，小步快跑。
做營銷，你的起心動念一定要良善。
營銷一定不是讓客戶買不需要的產品，那不是營銷。
一定不要用面子營銷、情感營銷，比如說，其他人都買了，你買不買？
? ? ? ? ? ? ?倒過來成交法
一.針對人群
1.給你群發廣告的倒過來成交他。
可以采用這樣的話術：說實話，你這樣的群發是沒有效果的，只會引起一些人直接把你刪除，想不想學習真正有效的群發？其實很簡單，這招做到之后，就能讓你的群發很有效果，而且每次都能帶來成交。想要的回復1。
群發的人是很渴望得到回應的，小白很容易被高手成交，那你去教她如何做的更好，他會覺得你這里有他想要的，后續很可能會成為你的代理。
2.電話或短信推銷
遇到這樣的情況，你可以這樣回復：你加我微信，發資料過來，微信號是xxxx。
加過來之后，對方第一步就是看你的朋友圈兒，你打造的是專家的形象，那么她就很容易被你的朋友圈吸引。
電話或短信推銷的往往就是你的精準客戶。
二.成交話術
可以采用營銷五步方程式，具體做法如下：
1.抓住客戶的注意力；
2.激發客戶的興趣，等于延長注意力，與客戶互動下去；
3.建立信任；
4.刺激渴望；
5.催促行動。
營銷五步方程式的心法：一切為我所用。
要想成為營銷天才，先成為購買天才。
如何快速成交？忘記產品，走進客戶的內心世界。
成交的法寶之一是先跟后帶，曉玉老師通過分析案例的錯誤來講解，營銷者的錯誤在于：1.過于樂觀去告訴客戶減肥太容易了，喪失了客戶的信任；2.不懂得傾聽，沉浸在自己的世界里；3.收到貨才是售后的開始。
三.價格說服五大技術
1.價格拆分法
用《微商財富密碼》課程舉例，可獲得五大價值，收獲頗豐，投入資金拆分成每月、每周、每天的消費，假如有需求的客戶，每天花一兩塊錢就能學到微商出貨的方法。
附：一對一鎖定成交模型
第一步，先給對方一個溝通的理由；
第二步，試探性發問，了解對方痛苦和夢想；
第三步；塑造價值，刺激欲望；
第四步，用稀缺性和緊迫感鎖定成交。
2.成交價格歷史對比法
舉例函授課程，先前多少錢，現在多少錢。
3.量化結果法
舉例服裝導購員，在成交昂貴服裝時，預期購買結果，比如穿上這件衣服，談生意時特別有底氣，一年至少可以讓你賺20萬，花兩千值不值？
4.最壞結果法
如果沒有零風險承諾，最好不用這種方法。如果有零風險承諾，那就沒有任何風險。
5.價格對比成交法
如果你的價格比同行的高，可以說明你提供的超值服務。
你必須有這樣的信念，如果你想賺別人一塊錢，那就需要幫助別人創造十塊錢，甚至更高的價值。這樣，當別人付錢給你的時候，他的內心是充滿感激的，他不會有任何的不情愿，因為你幫他賺了更多錢，創造了更大的價值。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 感悟
1.積極正能量的人總是能在困難中看到機會，一切為我所用便是很好的詮釋，有利于提高解決問題的能力。
2.我不喜歡朋友圈被漫天的廣告遍布，以前看到群發廣告的人，我會屏蔽她的朋友圈，不過在這點上也是有選擇性的，廣告有品位的也會留下，特別是關于自身成長方面；其次對于電話或者短信推銷的，我一般會把他拉到黑名單中。聽了老師的課，我知道這些人可能就是我的潛在客戶，我可以為他們做點兒什么，幫助他們創造更好的業績。
3.上課一次，強調一次，成交的核心心法一定是良善的起心動念，是提供價值，是幫助客戶解決問題，從這個意義上說，價值的高低等于解決問題的能力。
4.沒有營銷，只有人性。知識是相通的，營銷這些方法可以用在日常的工作生活中，幫助我獲得良好的人際關系及貴人運勢。
5.如何激發客戶的興趣？傾聽客戶的心聲，挖掘他真正需要的和急切解決的問題，引導客戶，對照人性的十二種欲望，真正走進客戶的內心世界。
6.學習的時候選擇同頻的老師，從不同的角度去學習他身上有價值的東西，學習的老師一定是做出了結果，講他所做，做他所講，而且學習之后一定要去行動，去運用。一語驚醒夢中人，想來最近一段時間，想學《易經》加深對九數的理解，想學家族系統排列以期更好地解讀，唯獨卻忽視了九數的深入學習，有點舍本求末。懸崖勒馬，回歸到九數的深入學習中，才是當前我最應該做的事情。
7.通過一段時間的學習發現，我的先鋒天賦真是有很大的提升空間，效率也有待提高。雖然我喜歡記筆記，寫心得也習慣于重復一遍課堂內容，這兩點還是比較好的，但是在看到花花的心得加入了思維導圖和和實例截屏，內涵更加豐富，心得也更走心，執行能力更是超級棒，是我學習的榜樣。
