商業(yè)就是把價值賣出去，用價值交換財富的過程。
市場上永遠不缺好的產品，只是缺少頂級的銷售人員。
很多銷售人員每天都在賣產品，然而大部分業(yè)績平平，因為真正的銷售產品秘決卻很少有人掌握！
今天我們分享快速擊中客戶需求的產品文案四步要決：
要決一：用人話來描述產品
要決二：把產品功能轉化成對客戶的好處
要決三：提煉產品的核心賣點
要決四：表達因果關系
一、用人話來描述產品
有句俗語“見人說人話、見鬼說鬼話”，當我們銷售產品，要清楚你所面對的客戶類型，是高端老板、是職業(yè)白領、還是農村大媽，根據他的認知、文化層次、生活習民慣講他們能聽得懂的話。你認為很高大上的產品廣告如果只有大學生才能聽得懂，那么大學生的比例的占比不到10%，你豈不是把 90%的人排除在外了嗎？
把以你要根據你產品的適用對象講他們能聽懂的話！
二、把產品功能轉化成對客戶的好處
你的產品天下無敵，可能對于客戶來說，很多功能并不是他們關心的話題。
因為客戶只關么與他相關的事，他們根本不需要你的產品，只是他們當前遇到問題，想通過你的產品不解決問題而已。也就是說他們要的是解決問題的方案，要的是結果，并不是產品。
舉例：你想在客廳掛面畫，需要在墻上打個洞，然后去買一個或借一個電鉆，試想如果有別的方案可以幫你在墻上打個洞，你還需要去買一個或借一個電鉆嗎？
顯然不需要！因為你只是要墻上的那個洞，你并不需要一個電鉆。
三、提煉產品的核心賣點
一個產品一般會有若干種功能，那么有沒有獨特功能尤為重要。
一名很響的廣告詞“學挖掘機，到山東藍翔”，并不是說山東藍翔只有教這一種技術，但是這說明這項技術是眾多技術中最頂級的！
所以你的產品一定要找到最核心的賣點，在眾多功能中突出這一項。
要決四：表達因果關系
很多人寫廣 告文案，往往是缺乏邏輯性，講不請楚產品的作用愿理，客戶就無法理解產品功能與產生結果之間的因果關系。
你講了大半天，客戶無法通你的表達，自行推理出你的產品是否可以給他帶來他想要的結果。最終他無法自我說服，也就不會行動（購賣）。
總之，銷售的語言有其獨特的方式，要從客戶的角度出發(fā)，走進客戶的內心，表達他想要的結果，實現(xiàn)客戶的 自我成交。
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我是梁正欣，來自河南南陽。
在團隊負責營銷流程策劃，去年學習營銷鬼才祖永勝大哥的營銷課，設計線上運營方案，運用了魚塘理論、漏斗技術等社群運營方法，在短短一周時間內，成功組建收費1.88元公開課322人進群學習，并分類二次引流收費9.9元的60天踐行學習班108人、引流收費800元的營銷學習群12人，創(chuàng)造過萬元的收益。。。
去年學習張越老師控心文案，借力易效能總部公開課，帶領團隊伙伴運營群信群三次，每次引流成交學員3-6人，短短15天累計創(chuàng)造二萬余元的利潤，更重要的是幫助團隊伙伴體驗社群運營的流程并搭建了自己的流量池資源。。。
經過多次實操和長期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂變、復制。。。的循環(huán)營銷運營體系。
如果你的生意有營銷的需求，愿我所學能幫到你！
