明確營銷思維的核心，獲取有效流量。什么是有效流量？會購買，并且持續使用產品，甚至會分享此產品的人帶來的有意義的轉化流量，即為有效流量。想獲取有效流量，首先應該清楚獲取有效流量的原則，明確有效流量的準備工作，最后實施精準科學的步驟。今天我們先來談談獲取有效流量的正確打開姿勢——準備工作四步法。
一、清楚說出：產品，為誰，解決什么問題。
首先能用一句話精準描述產品賣點與用戶需求的結合點，并且能解決核心痛點。對于用戶的年齡，壓力，經濟水平要了如指掌。這里可以通過詳細的表格羅列，精準的數據，做好用戶畫像，想象如FBI組織，根據犯罪嫌疑人的蛛絲馬跡，層層推理，鎖定人群范圍的過程。
二、根據產品的不同階段，確定營銷目標
這里分類闡述：未盈利公司，持續盈利公司
（1）未盈利公司首要需要做的就是驗證生意模型來盈利。
首先找到營銷內容的方向。這個方向如上所說要把用戶需求與產品賣點相結合。其次找到獲取流量的有效渠道。以此來驗證營銷轉化率，達到獲取種子用戶的目標，使用戶密度達到一定程度，以此實現自增長。
（2）持續盈利的公司需要拓寬渠道，擴大規模來贏得更多利潤。
這時候需要做的就是找到更多更新的渠道，來獲取流量，維護之前穩定渠道，贏得穩定的客戶關系。
營銷目標的計劃周期不用太長，一個月為宜。基本來說在第一周確定3~4個營銷內容來準備投放。第二周選擇兩個渠道進行投放測試。第三周精準回收據調優。第四周驗證內容與渠道是否為最佳。這個過程注意控制變量，不要想著面面俱到，太多變量不僅會加大成本也會影響試錯結果。
三、針對產品面臨境況，設置有效轉化路徑
首先我們要明確的設定一個目標，這個目標不應該是一個數字，比如轉發量達到10w，應該為一個有意義的，能帶來轉化的點，例如：引流到官網，用戶完成app下載。或是引導用戶注冊。亦或是完成購買產品操作。
其次根據不同輕重的轉化方式，因地制宜。由輕到重分別是產品，線上溝通，電話溝通，見面會談。而無論產品是什么類型，用戶都會經歷認識——了解——感興趣——選擇產品的這個過程。根據面臨的境況，要設置有效轉化路徑。
1、用戶認識產品時，目標可從硬廣和社交廣告兩方面入手。硬廣如sem，廣告牌，社交廣告在此不累述。
2、引導用戶了解產品時，一般從產品頁面、搜索結果、口碑結果、社交網絡這四個方面入手。
產品頁面一般包括產品介紹頁，產品功能詳情頁，產品試用頁。搜索結果可以從blog，新聞頁，產品體驗帖入手。口碑推薦一般從朋友互相推薦，以及用戶評價中產生。社交網絡中可以獲取到產品效果和用戶評價。
3、當用戶對產品感興趣時，就已經成功大半了。
產品頁面中可以讓用戶立馬體驗服務，如果是線下的服務就提供一些線下實體的活動照片等等來引導用戶預約體驗，一般咨詢類產品，如律師咨詢需要電話親聯，甚至見面會談來引導用戶。而口碑推薦和社交網絡也是可以降低用戶信任成本的好方法，尤其口碑推薦才是真正降低營銷成本的主要方法，是實現自增長和引爆點的關鍵因素。
四、真正的了解用戶，問自己幾個問題
你的產品是怎么服務用戶的？線上的？線下的？各自的方法途徑各是什么？
用戶最關心什么？是效果？還是價格？
你的產品單價是什么？用戶是否可以接受。
目標用戶的年齡是多少？習慣又是什么？
當你把如上問題以及每個步驟都考慮清楚之后，就做好了獲取有效流量的正確準備，相信你完成年度KPI也不是什么難事！
轉載問題：請聯系本人，簡信或微信:xiaxia510_
