前段時間觀看脈脈某CEO直播提出價值錨概念，所以找來《爆品戰略》一讀。作者金錯刀，互聯網創新教練，爆品專家。讀后略有所感，與君分享，歡迎交流。
本書圍繞爆品展開，首先介紹了爆品、流量黑暗森林及價值錨概念，后引出制造爆品“金三角法則”，引用39個案例講述爆品戰略在互聯網、傳統行業的應用。本文以思維導圖形式講述，順序與原著略有不同，如有興趣可自行購買細讀。
本書概況
爆品定義
爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業的最大體現。無論是傳統工業是時代的爆品，還是互聯網時代的超級爆品，所有的創新都是“以用戶為中心”，以極致的單品、殺手級的應用體驗及爆炸級的營銷在流量森林中綻放光芒。爆品一定是按照爆品功能--爆品產品--爆品平臺發展而來，深入了解用戶痛點之后，功能打爆市場，升級產品，形成平臺從而引爆更多的產品。
流量森林
一切商業的本質都是流量。
傳統與互聯網可分別稱為流量光明森林和流量黑暗森林，之所以如此稱呼是因為傳統行業流量競爭是有章法可尋的，“門店為王、渠道為王、品牌為王”稱為傳統行業的天條，格力的成功就是源于董小姐的技術至上和獨立渠道。然而也正是董小姐的霸道，不擅長用戶體驗，不擅長流量運營，使其在互聯網這篇黑暗流量森林中如流星般劃過。
黑暗流量森林如黑洞般存在，影響因素太多太不確定，變化更迭速度之快不容互聯網企業思考，只有一路狂奔，在這黑暗路上的光引來源于爆品，而爆品的本質就是價值錨。
價值錨
價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度，尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。
同時也相對指出了傳統行業的“價值錨”所在，即信任狀，商業模式從“以公司為中心”轉化“以用戶為中心”。
如何找出用戶心中的價值錨？首先要深入并精準抓住用戶痛點開始，然后設計出讓用戶尖叫的產品，同時以爆炸級營銷最終引爆市場，作者金錯刀提出爆品“金三角法則”，即痛點法則、尖叫點法則、爆點法則。
爆品“金三角法則”
先來個“金三角法則概覽”
痛點法則
找痛點是一切產品的基礎，只有找到用戶最痛的那根針，產品才有引爆的可能。但是你真的找對了么？
第一維度：找風口。風口就是國民性痛點，如果能夠找到一個國民性痛點，就能迅速打造一款爆品。找風口三個工具，“又肥又大”，高頻、標準化（對非標行業而言），很多行業都是非標準化的如裝修行業，材質眾多服務各異等因素導致報價差異較大，導致用戶選擇困難、驗收偏差等體驗，愛空間就是抓住了非標準化，“”承諾699元/平方米，20天工期“引爆市場。
第二維度：找一級痛點。產品過剩的時代，找到一級痛點才是產品的基礎。找一級痛點維度“貪、嗔、癡”，即性價比、高逼格、粉絲模式。如優衣庫，初入中國服裝市場，國內服裝品牌兩極化明顯，質好價更高（含品牌溢價等），廉價質量差總要買，優衣庫定位低價高品質，區別其他品牌的宣傳更注重技術革新，從而進入中國市場，并積累大量忠實用戶。
第三維度：數據拷問。數據的深入研究是很神奇的，筆者也是沉入其中不斷學習。作者在該維度中指出從關鍵用戶數據、橫比縱比、細分和溯源三方面進行數據分析找尋痛點。
尖叫點法則
尖叫就是產品的口碑指數，在傳統行業“流量光明森林”里，產品的口碑指數不是生死關鍵，但是在互聯網“流量黑色森林中”，產品的口碑指數則是生死關鍵。當然尖叫點法則也是有工具可用的，即流量產品、打造產品口碑、快速迭代。
第一個工具：流量產品，打造流量產品，設計產品拉動用戶流量，常用方式為免費、補貼等，如滴滴、快滴補貼大戰。
第二個工具：打造產品口碑，好口碑產品一定是超預期的產品體驗，一定讓用戶爽的，無論軟件體驗、硬件體驗，這樣爽的產品病毒系數也一定是高的。
第三個工具：快速迭代，快速迭代是尖叫點法則的核心，以用戶為中心，根據用戶的反饋不停地迭代和更新，在這樣的機制下，沒有完美的產品，一切都是Beta版。
爆點法則
一個產品想要成為爆品，找到用戶痛點是油門，找到產品尖叫點是發動機，引爆用戶口碑是放大器。營銷傳播的三大時代，即大眾傳播時代、分眾傳播時代和精準傳播時代。爆點的核心就是精準傳播。爆點法則三大工具，核心種族、用戶參與感、事件營銷。
第一個工具：核心種族。通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網，引爆小眾就是引爆核心種族。
第二個工具：用戶參與感。找到核心種族后，最重要的就是引爆用戶參與感，如小米引爆參與感“三三法則”，三個戰略，即做爆品、做粉絲、做自媒體；三個戰術，即開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。
第三個工具：事件營銷。爆點營銷的最高境界就是把一個營銷做成一個事件，杜蕾斯、范冰冰都是事件營銷的典范。
39個超級爆品案例
凡是老師講課都是要舉例子的，金老師也不例外，而且是39個呢~來個概覽吧~
總結
最后當然要有個總結，不過最重要的就是爆品“金三角法則”。
關于《爆品戰略》分享以上~
圖片文字不清晰可添加processon賬號：1175692953@qq.com，思維導圖已分享~歡迎糾錯指正~
當然光讀書不思考的學生不是好孩子，來交流一下唄~
書中曾舉例微信紅包，微信紅包確實是個成功爆品，發展路程：2014年搶紅包功能，適用場景春節紅包，隨后升級爆品產品，滴滴出行搶紅包、京東購物送紅包、大眾點評消費送紅包等，爆品升級平臺在2015年春節搖一搖搶紅包，收發量達10.1億次，搖一搖互動數達110億次。
但紅包非騰訊一家獨有，支付寶、新浪都推出過，為何微信紅包能勝出？歡迎留言交流~
