文 | 夏九九
前天去聽了金錯刀老師的《爆品戰略》一書的公開大課，整理了干貨給大家。
做爆品是一種極端的意志力，找到價值錨，在1厘米寬的地方，做到1公里深。
01
2015年傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。
金老師舉了很多案例，從創業死亡季到獨角獸級失敗，從傳統老炮到互聯網小鮮肉創業失敗，這些例子我就不舉了，舉了我們也都不知道，因為我們知道的，都是成功活下來的。
那么，這些創業失敗中最大的共性是什么？它們都有錢、有團隊、有產品、有營銷……
互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？
答案是：產品
現在的時代，是產品決定生死的時代。產品分為兩種：一種是普通產品 ，比如去超市買洗發水，你可能面對上百種選擇，如何從普通產品中殺出重圍？
這就是另一種，叫做爆品 。普通產品常常被爆品秒殺。
02
什么是爆品？
爆品的三個關鍵：
1.一個極致的單品
2.殺手級的應用
3.口碑效應（產生爆炸級的口碑）
這里重點分享第一點，就靠一個極致單品，有企業一年可以做到1個億。
說到極致的單品，不得不提的是日本。有一組數據讓人震驚：日本百年企業有2.1萬家，中國百年企業只有7家。
日本很多企業做產品就只做一個單點，做到極致，殺傷力極強。
金老師前不久在日本感觸極深，一家做泥鰍的餐廳，開了200年，就做一碗泥鰍。一家做烏冬面的餐廳，又是200年歷史，就把一碗面做好。
日本一家書店，被稱為全球最小的書店。這個書店一周只賣一本書，還很賺錢。
把產品做深做簡單的，還有大家所熟悉的無印良品，日本非常成功的一家公司，所有產品沒有logo，沒有代言人，沒有廣告，但非常火爆。
其掌舵人松井忠三說，日本人做產品都有的一個理念，那就是“有理由的便宜”。
做產品、做公司，我們的核心是“為什么？"如何讓我們的公司、我們的產品有理由呢？什么是用戶愿意買我們產品的核心理由？
值得深思。
03
為什么創業/轉型不做爆品失敗率更高？
因為移動互聯網時代的四大趨勢：
1.流量黑暗森林
傳統吸客（門店）是光明森林，互聯網時代，流量是黑暗森林，而流量是一切生意的本質。
在信息大爆炸的時代，周圍一片漆黑，而爆品就是煙花。流量黑暗森林下，不靠廣告，靠爆品搞定流量。
2.跨界掠奪
小米、特斯拉、蘋果等對傳統行業的影響巨大。
互聯網殺入移動電源、插線板、電池等看似完全不可能的傳統行業。
3.轉型創業難
這點在開篇已經講過了，在此不再贅述。
4.定位廣告失效
互聯網時代靠央視廣告、媒體宣傳不湊效了，得靠口碑打爆全國，只有爆品才能形成口碑。
蘋果VS諾基亞，體驗大于一切VS定位最重要，前者完敗后者。
04
什么是爆品戰略？
一切以用戶為中心的微創新，在1厘米寬的地方做出1公里深的產品，從而通過用戶口碑引爆市場的一套策略方法，包括用戶、產品、營銷的整套組合策略。
爆品的核心是以用戶為中心的打法。以用戶為王，產品為王，體驗為王。
金老師說，成功往往取決于單點夠不夠小，夠不夠準、狠。接下來這個案例讓我印象很深，搜狗輸入法早起的單點竟然是秒打“八榮八恥”，也就是在八榮八恥剛推出的時候，針對的就是公務員每天要打數遍“八榮八恥”，而其他輸入法都沒法快速打出這一痛點。
之后又推出一個點：十億中國人名，一次打出，每人每天節省10分鐘 。最后帶來的結果是什么？搜狗占據了輸入法的市場75%的份額。
05
爆品戰略怎么干？
價值錨是做產品的DNA，是打造爆品的關鍵之關鍵。
產品能否找到價值錨，是決定產品不能走一公里深的根本。找到強價值錨，你就離爆品非常近了。
價值錨就是用戶理性的強價值錨點。心理學上有一個詞叫做沉錨效應，人在對某種人、某種事做判斷的時候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。
實際在產品打造上，就是把用戶的強痛點變成最直接可感知的強價值點。
比如OPPO有一款爆品R9，就是主打“充電五分鐘通話兩小時”這個強價值點。
所有的行業、所有的產品都可以找到強價值錨。
非典型性案例1：白酒如何打造價值錨？
白酒市場，茅臺、五糧醇、劍南春三家獨大，有很強的用戶信任狀了，白酒行業可以說沒有價值錨。
但酒仙網推出了一款白酒，叫做三人炫。他們怎么做的呢？
首先定義什么才是客戶認為的好酒？口感好、不口干、醒酒快、不上頭……
要打造的產品與市場產品的區別：糧食酒，上好純高粱釀造；好水，最適合釀酒的弱酸性水源；最后還要拼逼格，花200萬請名家設計酒瓶。售價多少？169元2瓶，4斤。爆品就是這樣誕生了。
還有一個5毛錢的生意都能找到價值錨。這個產品叫一撕得，做快遞用的紙箱。你覺得紙箱的價值錨是什么？這個產品給出的答案是：一撕拉鏈。如果你和我一樣沒用過這個產品，可以問下度娘。
06
爆品戰略“金三角”法則都是圍繞價值錨進行的，痛點法則，即挖掘用戶一級痛點，是為了找到價值錨；爆點法則是為了引爆價值錨，尖叫點法則是基于價值錨的口碑打造。
對爆品戰略“金三角”法則這套具體的方法論感興趣的朋友，可點擊如何打造爆品？閱覽我之前閱讀《爆品戰略》的讀書筆記。
李小龍說過：我不怕練過一萬種腿法的，就怕一種腿法練一萬遍的。
金老師說：1厘米寬，1公里深。
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原創作者：夏九九，寫真誠的文字安頓自己，安頓你。
