兩眼論，用圍棋洞察世界

喻穎正

一、活下來

活下來，是一切事物發展的基本前提，商業亦如此。

生動的死活概念，可見于圍棋。作為變化最復雜的腦力游戲，圍棋的基本規則僅有八個字：氣盡棋亡，隔手提劫。

我在兒子兩歲多時，花了20分鐘教會他懂得“氣”。懂得氣，就懂得死活；懂得死活，基本就懂了圍棋。

圍棋的有趣之處，在于只制定了極簡的底層邏輯，卻變幻出無盡的世界。

所謂氣盡棋亡，是指假如一塊棋沒氣了，就會死掉（從這點看，圍棋是暗喻人之生死的哲學游戲）。開局時，棋盤開闊，棋子們活得都很敞亮，有的是氣。可隨著中盤廝殺，短兵相接，氣會越來越少。直至外圍完全沒氣。

所以，在圍棋對局中，你一方面需要搶地盤，一方面趕在被徹底包圍前，于內部做出至少兩只眼來。（作為一個心不在焉的圍棋愛好者，我在對局時會默念：要有地，要活棋。提醒自己別只顧過手癮。）

想起101空降師的名言：傘兵生來就是被包圍的。圍城、圍棋，人生又何嘗不是呢？起初一片開闊，覺得人生到處充滿可能性，長大后開始四處搶地盤，然后氣越來越緊，生活漸漸逼仄，呼吸愈發困難，此刻突然發現：kao，眼位不夠，還沒活！

二、活下來，一切好談

索羅斯的箴言：活下來，一切好談。

俞敏洪說：

開始創業，有兩個要素很重要--

第一、你這個商業模式未來到底有怎樣的大市場；

第二、眼前你所做的事情能不能活下去。

馬云談及創業時，認為初創公司最重要的是做簡單的事情。

就一件事情。圍繞一個主題。做最簡單和最快樂的事情。

不做大戰略一類的事情。

初創公司，千萬不要去做這些事情。

沒戰略，活下來就是戰略。

三、兩眼活棋

有兩個真眼，才能活棋，亦是基于氣的推演，而非設定。

若你一塊棋有兩個真眼，我一次下一子，最多堵住你一只眼。按照規定，我的這一子自己沒氣，放不進去。

圍棋的“兩眼即活”理論，在商業模式上有非常巧妙的映射。我以這“兩眼論”為思考模型，探究企業本質，頗有樂趣。且讓我拿錘亂敲一番。

今天下午在停車場看到一輛早期的特斯拉跑車(Tesla Roadster)，即使其不是電動車，光是造型已很勾人。

最新的特斯拉SUV，為了未必那么實用的鷗翼門設計，不惜推遲發售。馬斯克深深明白，特斯拉的兩只眼是：

電動車+豪華車新品牌。

2016年底，該公司強調，特斯拉在美國超豪華類型的汽車中幾乎占據了1/3的市場份額。其最大的競爭對手則是最新升級的寶馬7系與奔馳S系列，而非別的電動車。

電動車是觸發點，決策點還是豪華車。有錢人們一直期待讓人眼前一亮的新玩具，這是購買的基本面。鋼鐵俠同學對此“兩眼”了然于胸，所以死磕鷗翼門。

馬斯克本人，也有“技術+商業”兩只眼。

四、阿爾法狗的兩眼

這幾天柯潔對阿爾法狗。兼懂圍棋和AI的人，早知道人類幾乎沒有勝算。

哈薩比斯老早就想讓柯潔和阿爾法狗下。加上李世石極偶然地贏了一局，DeepMind團隊設計了一套系統，來避免出現類似失誤。拿人類排名第一的棋手測試，外加PR價值，各路都很踴躍。

現在天下文科生理科生都知道了，阿爾法狗之所以這么厲害，是因為AlphaGo使用兩種不同的深度神經網絡：

第一種是策略網絡，目標是選擇在哪里落子。

第二種則是價值網絡，價值網絡的作用是衡量走這一步對最終輸贏的影響：棋盤的局部經過很多層很多層的表征處理，最終得出一個數字，這個數字就是代表這步棋會贏的概率，概率越大，AlphaGo獲勝的概率就越大。

這便是阿爾法狗的兩只眼：

第一只眼：策略網絡，減少了搜索的寬度；

第二只眼：價值網絡，減少了搜索的深度。

兩眼一出，解決了圍棋變化不可窮盡的超級難題。

五、理論掃射

待我一一分析傳奇企業或產品的“兩眼”。

·IBM：軟件硬件人工智能+垂直領域服務(收購普華永道咨詢業務)；

·星巴克：咖啡連鎖+關系資產(客戶關系、員工關系、供應商關系、社區關系）；

·亞馬遜：電商+云計算；

·京東：電商+快遞；

·Google：搜索（其實是AI）+廣告；

·Facebook：社交+廣告；

·iPhone：移動智能終端+iOS。

城市也可“兩眼論”，例如：

·拉斯維加斯：奢華酒店+(賭場、娛樂和會展)；

·硅谷：斯坦福+科技創業；

·北京：權力+總部；

·深圳：騰訊華為+青年精神。

國家何嘗不是。

·國家智慧之“兩眼論”是： 雅典智慧(自然科學)+耶路撒冷智慧(道德信仰實踐)；

·西方發達國家的“市場經濟+教堂”。

六、天才之兩眼

貝克漢姆紅這么久，靠的是兩道弧線：

1、任意球弧線；2、苦心經營的商業軌跡。

此謂他的兩只眼。

李安的兩只眼：家庭的東方傳統文化浸淫+美國學院派電影的修煉。

又如美女。人們總在討論男人愛的是白玫瑰還是紅玫瑰。其實男人迷戀的是：

1、泛白的紅玫瑰；2、透紅的白玫瑰。

這里的秘密是：“一流的智慧是指同時抱持相反的兩種看法，卻仍然維持運作的能力。” 來自《大亨小傳》與《夜未央》作者費茲杰羅。

再說阿爾法狗之父，哈薩比斯。

他在劍橋大學女王學院獲計算機科學學士學位。畢業后加入Lionhead Studios工作一年，之后創立了Elixir Studios，以商業實踐人工智能。

隨后他重返校園，于2009年獲倫敦大學學院認知神經科學博士學位。

他的兩只眼：計算機+認知神經。

七、交叉與跨界

兩眼不止是交叉學科。更不是簡單“跨界”。

科際整合又稱跨領域研究，指的是兩個或多個學科相互合作，在同一個目標下進行的學術活動。

此類多學科合作項目通常由不同領域的學者組成（如人類學、歷史學、哲學、社會學或者女性研究）。不過，也有不少科際整合起源于新的研究方向，如納米科技等。

只有在綜合了數個學科的知識和研究方法時，這些研究方向才有可能取得成功。例如，量子信息處理綜合了量子物理及計算機科學，而生物信息學則把分子生物學引入了計算機科學領域。

許多科學家認為，只有通過發展多個學科的整合，才能解決人類所面臨的不少棘手問題，如AIDS、傳染病、全球暖化以及生物多樣性殆失等等。

另一方面，相對于當前學科過度專業化所造成的限制而言，科際整合也被視為一種矯正。

（以上來自維基百科。）

跨界呢？盡管大多時候只是東郭先生們的庇護所，但對于普羅大眾而言，也算是喜聞樂見，頗有娛樂價值。

八、呼吸間

人為何有兩眼？

是為了更加精確地觀察這個立體的世界。

成年人的雙眼約隔6.5厘米，觀察物體時，兩只眼睛從不同的位置和角度注視著物體，同時在視網膜上成像，合起來就得到立體感覺。該效應叫做“視覺位移”。

一個自然界的問答：為什么蛇的舌頭是分叉的？

蛇信子以捕獲氣味顆粒來辨別方向，分叉猶如氣味3D，亦是類似原理。

又如，科學家研究，實現機槍最大殺傷力的方法是：兩挺構成交叉火力。此謂兩只“槍眼”。

從企業競爭力的角度，本文的兩眼論更像是“鼻孔”。若只有一個鼻孔，一旦堵住此命危矣。

可以救急的是嘴巴。嘴巴大約相當于企業的現金流。有相當多的公司，僅有一個“鼻孔”，甚至一個都沒有，也能借由嘴巴的現金流制造繁榮假象，這類公司，出現問題便無力回天。

再往上，佛教云：生命盡在呼吸間。人生的長度，就是一呼一吸。只有這樣認識生命，才是真正體證了生命的精髓。

九、真與假

圍棋里，可以做出兩個鐵打不動的“真眼”。對手再高水平，也不能把我有兩個真眼的棋吞掉。

棋以外的事物則不然。沒什么是永恒的，沒有永遠的真眼。

如新浪微博：

1、 在形成期，第一只眼經常是第二只眼的基礎：新浪作為門戶的影響力與資源，推動其微博遙遙領先；

2、 第二只眼，是對第一只眼的超越式創新。微博的2.0屬性，令新浪煥然一新，更不消說其隱含的facebook之謀。

樂視不甘于只找到第二只眼，而是要建一個生態系統。但生態系統只能作為結果，而非“計劃”。于是樂視找了一堆新眼，包括電動車這一超級大眼。可惜全是假眼。

倒不如老老實實對標Netflix：流媒體+原創影視。

騰訊則自我革新，不斷探尋下一個眼。以自傷其指的勇氣，用微信來自我顛覆（結果都還健在）。

某種意義上，新眼的再生，是其基因的一部分。

十、股神眼

繼續拿錘子亂砸。

巴菲特的兩只眼呢？

他自己的答案是：“我是一個比較好的投資家，因為我同時是一個企業家，我是一個比較好的企業家，因為我同時是一個投資家。”

巴菲特小時候送報紙、撿打飛的高爾夫球販賣，在理發館擺彈子球機，都是做企業的經歷。

某種意義上，巴菲特是以投資股票的方式來經營企業，倒過來說也對。——“這種經驗使我在商業和投資領域都能從容的做出正確決定。”

在其漫長的投資生涯，巴菲特屢次沖向管理第一線，斗工會，抓經營，出任生死關頭的所羅門公司的臨時CEO，展現了其兩只眼的強悍力量。

僅僅如此，不足以將巴菲特推向世界之巔。當上面兩只眼合二為一后，他找到了新的一只眼：保險。利用新眼所帶來的源源不斷的現金流，他的“企業投資家”這只眼找到了新支點，進而撬動了地球。

這種內在關聯、交叉火力似的雙眼能力，絕非搭積木般的所謂跨界。

如愛因斯坦所說：

“物理學家們說我是數學家，數學家們又把我歸為物理工作者。

我是一個完全孤立的人，雖然所有人都認識我，卻沒有多少人真正了解我。”

十一、點與桿

由上得出兩點：

1、即使有了兩只眼，也要不斷去發現新眼，來扮演第二只眼的角色，騰訊的例子亦如此；

2、兩只眼之間，有時候是“支點”與“杠桿”的關系。例如360，其免費戰略是“支點眼”，其變現手段是“杠桿眼”。

以此邏輯回看新浪微博，其輸在兩眼混淆，試圖用“支點眼”去干杠桿要做的事情，結果平臺日微。好在后來理清模式，重現光芒。

再如營收成長迅猛的Youtube+Google的搜索，流量與變現完美結合。而UGC方面較類似的優酷，因為少了Google似的杠桿，所以商業模式仍需要考量。比較起來，也許百度+奇藝更有前途。

（本文發在好幾年前。微博再次崛起，優酷也已賣掉。）

好的商業模式，幾乎都可以拿“兩眼理論”來套一套。

至少，一只眼，很難是長久的生意模式。

十二、獨眼滑行

用兩眼論作為思考工具，頗為好玩。

然而這幾年，我亦在想，現實世界并非完美的圍棋模型，真眼可能變假，假眼也能挺很久。

1、從圍棋角度看，棋長三尺，無眼也活。意思是說一塊棋如果蔓延很長，是挺難被殺死，類似金融領域的“大而不倒”；

2、某些特殊情況下，兩個假眼也可活棋，這樣的活棋方式便稱為假眼活（又稱兩頭蛇）。

3、有些公司和個人，就是可以跌跌撞撞、不管不顧地滑行很久，哪怕只有一只眼。人生有限，有些獨眼滑行可能持續半輩子；

4、哥倫布豎雞蛋的時候，沒有費力去找多個支點，而是直截了當把雞蛋砸扁，形成了一個小平面--一個大眼。

一只眼將就著活著，也未嘗不可。

第二眼，和第二曲線，也有那么點兒像。

漢迪把從拐點開始的增長線稱為“第二曲線”。

任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點(增長的極限)，持續增長的秘密是在第一條曲線消失之前開始一條新的S曲線。

在這時，時間、資源和動力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎的過程。

有些獨眼滑行，會在空中完成獨眼的更替，生存更久。

十三、工具箱

總結一下兩只眼在創業上的啟發與應用。

1、天外飛仙似的一只眼，成功的幾率都很小；

2、以某點“資源優勢、或者特許權利”為第一只眼，以“創新、延伸、嫁接”為第二只眼，活下來的可能性會大很多；

3、在天使資金支持下，只有一只眼的公司同樣可以得到發展。但其命運要么是賣掉，要么是成長至有了第二只眼；

4、關于是否該殺出去創業，我有“餡餅理論”，同樣符合兩眼邏輯，你要問自己：a、天上為什么要掉餡餅？b、餡餅為什么會砸到我的頭上？很多人對b的答案都是無效的：我的頭大，我比較聰明，我勤奮，我長得帥......

5、短暫的快錢、賭博、尋租式的交易，不適合以上原則。細究當然可能也符合兩眼論，包括從良后的能力再建，就不去萬金油般套用了。

十四、這一生

比爾.蓋茨本來是一個不用100年就會被遺忘的家伙，當他攀至財富的頂峰時，很漂亮地水平飛翔到慈善領域。他將自己的“鈔票、商人的精明、軟件工程師的系統思維”三位一體地嫁接至全新領域，也讓自己進入了“再活500年圓桌俱樂部”。

他找到了人生的第二個眼。

再如索羅斯，他一心想營造自己“哲學家”的人生第二眼。

為什么美國會連續出現Facebook的扎克伯格、Google的佩奇、蘋果的Jobs、微軟的蓋茨等黑客式的創業者？因為社會為他們提供了“創業”之外的“第二只眼”，輸了大不了回去接著讀書。

中國的權勢階層，有多少著眼于打造社會的“第二只眼”？

我們的飯桌上，永遠只有“一個眼”的話題：賺錢，孩子上學，房子。

一只眼的人生是苦逼的。

最后，回到開始：關于圍棋的“氣”與“眼”。其實，“眼”，就是內部的“氣”。一塊棋，不管多牛B，外部的“氣”，早晚要被收緊。所以，多強大的人和事物，都要靠內生的“氣”。

所以，“眼”不是做給他人看的，是內省的。和巴菲特的“內部積分卡”一個意思。

你當下的兩只眼是什么？

你人生的下一只眼，又在何方？