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每個公司對于大客戶分類管理各有不同，共同的一點：大客戶貢獻銷售額是第一的，只要攻打成功，則能改變公司和銷售人員命運。 當確定了誰是我們的大客戶時...
銷售中、朋友圈，戀人間，子女間，同事間送禮是一件非常常見的事，因為禮物是人與人之間感情的“潤滑劑”，但一個小小的送禮也蘊含著大學問。 講述一個我...
人們總說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運用到我們的銷售工作之中呢？ 戰(zhàn)場有云：集中優(yōu)勢兵力打穿一點，堅決反對在各個點上平分兵力。 那我...
優(yōu)秀的大客戶標準是什么？ 優(yōu)秀比較廣義，是一個泛稱，沒有數(shù)據(jù)做支撐，無法判斷。那我們就來做一個假設(shè)，假設(shè)普通銷售年薪在10萬，那么優(yōu)秀銷售年薪必...
他：你好，在嗎？一個很急的事情請幫我分析一下？ 我：OK，請講。 他：客戶是一家集團公司，跟了有一年，當時我打電話給董事長秘書，說我們是晨光文具...
一紙合同，幾個銷售人員去競爭，但勝利的只有一個。失敗的原因有很多，如公司實力、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、價格等，但人是最重要的因素，有些銷售員為了拿下單子...
他：“遇見問題了，請幫我分析一下？” 我：“好的，請說。” 他：這個大客戶連續(xù)拜訪了兩次（副總），并贈送小禮品，在辦公室溝通順暢，客戶提出說有空...
凡事預則立，不預則廢，你不準備就準備失敗，所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準備，可能有些自負的老銷售覺得無所謂，但一個準備充分的銷售菜...