文：沙瀾 韻：平水韻 思秋葉，紅袖著青黃。 離緒意濃金蝶墜，焚香朱染共枝長。 情切慧心藏。
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.7）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第九節·尋訪并不斷地建立新客源 1、尋找潛在客戶是最重要的，潛在客戶就是對你銷售的產品有決定權的人。 2、尋訪新客源時，可參考的經驗： 1）銷...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.6）
第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第七節·從競爭對手那兒搶客戶 1、我們的客戶朋友不僅包括我們自己所掌握的那些人，還包括競爭對手的客戶朋友。 2、要從競爭對手那兒搶客戶，首先要...
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讀書筆記·《國富論》（1.2）第一卷·論勞動生產力增進的原因，并論勞動生產物自然分配給各階級人民的順序 第三章·勞動分工受市場大小的限制 1、分工的程度受到交換能力大小的限制，即要受到市場大小的限制。市場...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.2）
第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第三節·如何在展覽會上抓住客戶 1、在參加展覽會前擬定行動計劃時，應明確下列問題： 1）你是買家、賣家，還是雙重角色？ 2）若目的是去推銷，或...
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讀書筆記·《國富論》（1.1）
第一卷·論勞動生產力增進的原因，并論勞動生產物自然分配給各階級人民的順序 第一章·勞動的分工 1、分工是勞動效率提高的重要原因。 2、在每一種能采用分工制工藝中，只要采用勞動...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.5）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第六節·開發經銷商有竅門 一、誘惑法 1、適用于喜歡貪小便宜的經銷商。 2、在產品、價格都沒問題，就等簽約的情況下，若對方遲遲不表態，可略施恩...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.4）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第五節·與客戶聯誼時常采用的方法 一、個人觀察法 1、缺點： 1）受銷售個人見聞的局限。 2）由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可...
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讀書筆記·《世界上最偉大的推銷員》（7.3）第七章·拓展客戶：成為銷售精英 第四節·在聯誼中結識更多準客戶 1、擁有積極正面的態度，聯誼才有起作用。 2、銷售必須在聯誼前擬定計劃，并付諸行動，制定計劃前需回答下列問題：...
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