那是一個(gè)包裝精致的禮盒，深藍(lán)色的包裝紙上打著一條玫瑰金色的絲帶，其大小跟兩只隱形眼鏡護(hù)理盒差不多。小雨到樓下停好車，等不及回到家里，就實(shí)在好奇想看看這精巧的神秘禮物了。她捧起這個(gè)夜色般湛藍(lán)的盒子，在手里掂量了一下，完全猜不出里面的東西。她小心解開玫瑰金絲帶，撕開一角包裝紙，仍是藍(lán)色，繼續(xù)撕開，終于一個(gè)熟悉的LOGO浮現(xiàn)出來，一個(gè)銀亮的帶翼獅身美女！這不是“FREY WILLE”嗎？就是離開奧地利前，韓峰給太太買莫奈睡蓮項(xiàng)鏈的那家店吧，她打開來，發(fā)現(xiàn)那正真一枚睡蓮圖案的扇形項(xiàng)鏈墜兒，旁邊一個(gè)絲絨袋子，打開來是一條金色的項(xiàng)鏈，小雨把睡蓮和項(xiàng)鏈穿起來，再次把發(fā)生的一切想了一遍，最后確信就是韓峰送的，但不能判斷他究竟是在離開奧地利前，還是回國后到專賣店又特地買了這件禮物。不過，小雨對(duì)這個(gè)品牌十分地情有獨(dú)鐘。“FREY WILLE”是來自維也納的琺瑯首飾設(shè)計(jì)制造商，他們堅(jiān)持藝術(shù)的純粹與真實(shí)，幾乎每一套首飾系列在投入制作之前，都要經(jīng)歷長達(dá)兩年的設(shè)計(jì)開發(fā)過程，每套作品系列的創(chuàng)作靈感都是源自于對(duì)藝術(shù)歷史的深度研究或?qū)δ澄凰囆g(shù)家作品的深度理解；色彩和工藝的細(xì)節(jié)更是精益求精，成千上萬次的反復(fù)推敲后，才會(huì)訂稿。FREY WILLE的藝術(shù)家們將自己對(duì)藝術(shù)作品的認(rèn)識(shí)和理解融入研發(fā)和設(shè)計(jì)，為每一款飾品都賦予獨(dú)特高貴的靈魂，而每一件作品也就顯得彌足珍貴。只是FREY WILLE的飾品對(duì)小雨的薪水而言，還是比較昂貴的，小雨在維也納專賣店流連很久，才咬牙買了一只戒指。她做夢(mèng)也沒想到在這樣一個(gè)夜晚，會(huì)收到這樣一份禮物。
此刻，這睡蓮，這夜色，這音樂，以及這份心情，算不算得上也是一幅完美畫面呢？她既然確信是韓峰送的，那韓峰究竟又為了什么呢？“韓峰會(huì)找Aaron替他行賄？我的職位也不配他一個(gè)老總為我行賄呀？”小雨把項(xiàng)鏈完全拿起來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)盒子底下還有張卡片。是一張久隆的VIP會(huì)員卡，韓峰還留了一張字條：
小雨：希望常常光臨久隆，如果7能給你帶來好運(yùn)，我想讓這張卡給你好運(yùn)的同時(shí)，也能給我?guī)砗眠\(yùn)！
看來他還真沒少下功夫，一定是Aaron跟他講了以前自己的故事，這張卡的卡號(hào)竟然也是“7777777”，小雨雖不知道接下來會(huì)發(fā)生什么，但當(dāng)她把這張卡放進(jìn)錢包時(shí)，還是在心里流下了暖暖的淚。“這倒底是在向我行賄，還是韓峰也捧上了一份真誠呢？這說明韓峰在這兩個(gè)月里，并沒有把系統(tǒng)的事擱置一邊，他也在做很多工作。不然他不會(huì)讓Aaron來找我，那么Aaron跟我是好朋友的線索一定是阿King透露的，那么阿King給韓峰出這個(gè)主意，應(yīng)該有孫甜的功勞，而孫甜這么努力又一定為了英杰。 哈哈，還是愛情的力量最偉大呀！英杰啊英杰，我果真沒看錯(cuò)人，當(dāng)然你也沒看錯(cuò)人！加油，我們要加油！”
......
新季度的Review Meeting在上海如期舉行，與從前并無新鮮。會(huì)議照舊被老板們的Challenge延至下午一點(diǎn)；工作餐也仍舊是PIZZA HUT的外賣。就在大家捏著比薩餅休息頭腦時(shí)，小雨趁機(jī)跟老吉提出了她關(guān)于久隆的想法，當(dāng)然同時(shí)把英杰準(zhǔn)備好的報(bào)告資料一起發(fā)進(jìn)他的郵箱里。老吉聽小雨講完，心里就知道她是有備而來，當(dāng)他看完小雨的郵件，老吉就完全了解了她的心思。可他沒有給小雨明確的回復(fù)，而是說，他再想想。因?yàn)樾∮旮霞f了降價(jià)的事，雖然她也在郵件里說了如何彌補(bǔ)降價(jià)損失，但她也知道畢竟還沒有跟那兩個(gè)用戶簽合同。下午的會(huì)議開始前，小雨就收到老吉的郵件，意思是問小雨，“你如何確保那兩個(gè)所謂勝算大的項(xiàng)目就一定會(huì)贏呢？”是啊，她怎么能確保呢？項(xiàng)目在獲得中標(biāo)通知書后都有可能被收回，現(xiàn)在的生意，變數(shù)太多了。她一時(shí)不知怎樣回答，更不知下班前又怎樣答復(fù)韓峰。盡管她和英杰一樣，很想去切換久隆的系統(tǒng)，可億安這樣一家德國企業(yè)，比任何公司都講究做事的原則和流程。小雨一下午都在想著要怎么給韓峰打去電話。
四點(diǎn)多鐘，會(huì)議才終于結(jié)束。小雨在看到新財(cái)年人員組織結(jié)構(gòu)時(shí)，猛然想起劉波曾經(jīng)拜托她的事，因?yàn)樾仑?cái)年在上季度的組織架構(gòu)正好跨著春節(jié)，人力資源部門沒有確定最后的職位計(jì)劃。她答應(yīng)劉波在這一季度向老吉爭(zhēng)取一下。她向老吉再次談到劉波時(shí)，老吉的態(tài)度比前次有了改善，而且饒有興趣：
“就是那個(gè)有點(diǎn)小聰明的男孩子？為何還想著來億安呢？西蒙多有實(shí)力呀！”
“西蒙雖有實(shí)力，可也不是誰都適合在西蒙工作，劉波就覺得西蒙不適合他，他也不喜歡西蒙。”
“如果他離開西蒙的理由真的如你以前跟我說的，我倒真愿意考慮接受他。而且你也看到了，這個(gè)財(cái)年我為你的團(tuán)隊(duì)增加一個(gè)職位計(jì)劃，當(dāng)然任務(wù)也肯定增加了。你如果覺得合適，我沒意見。讓他把CA發(fā)給人事部門，先通過面試吧。”
“真的，您這么輕松就決定了？”
“小雨啊，其實(shí)招人不難，關(guān)鍵是怎么帶人。你應(yīng)該能把他的小聰明帶成大智慧。”
“我有這么大本事嗎？”
“你當(dāng)然有，我說你行，你一定能行。”老吉對(duì)小雨的信任比她自己對(duì)自己的信任都堅(jiān)定！
沒想到劉波的事情這么爽快就解決了，她拿出手機(jī)想立刻把這個(gè)好消息告給劉波，但手機(jī)上有一條未讀短信，是英杰的：
“Rain姐，方便時(shí)請(qǐng)回個(gè)電話！”她放下劉波的事，順手回?fù)芙o英杰。
“怎么樣啊，老板說行嗎？”
“倒沒有明確答復(fù)，只是問我們那兩個(gè)用于彌補(bǔ)價(jià)格的項(xiàng)目一定會(huì)拿到合同嗎？”
“啊？既然寫了，一定是勝算比較大的嘛，保證？那誰也不能百分之百保證呀？”
“所以啊，我也愁倒底該怎么給韓總回復(fù)。”
“怎么會(huì)這樣呢，難道有生意做不是好事嗎？咱們一定會(huì)盡力去拿下那兩個(gè)項(xiàng)目，可無論如何，久隆對(duì)咱們也不是沒有意義啊？”
“唉，英杰，你要知道站在公司的立場(chǎng)上，每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該衡量其投入產(chǎn)出比，不是嗎？做與不做的標(biāo)準(zhǔn)，不是我們想和不想的問題。從財(cái)務(wù)角度分析，久隆的降價(jià)確實(shí)是在賠本賺吆喝。”
“那我們就這樣放棄了？”
“當(dāng)然不能，我在想，我干脆跟韓峰直說吧。告訴他這件事已不是我的能力范圍可以幫得了他的了，想讓億安去做，必須他親自說服老吉。成與敗，最終就在他自己了。同時(shí)呢，我們還要再想些計(jì)策說服老板，當(dāng)然是在公司政策允許的范圍內(nèi)。”
“也好吧，這樣倒也對(duì)。至少讓他知道不是咱們沒盡力幫他，是老板不愿意跟他這種傲慢之人合作。”
正像小雨跟英杰打算的那樣，她把這一切告訴了韓峰，只是除了讓他聯(lián)絡(luò)老吉外，小雨特意囑咐韓峰，想辦成，一定要真誠，老吉也是個(gè)性情中人。看起來，小雨把她能想的、能做的都做了。接下來的事，不管是韓峰還是老吉，相信都會(huì)有下一步明確的指令。
久隆的事情讓她把劉波的事忘了一干二凈。直到第二天，小雨回到北京，從機(jī)場(chǎng)打車回公司的路上，又看到西蒙大廈時(shí)，她才想趕緊給劉波回電話。接到電話的劉波自然是萬分高興。
“有好消息告訴你，想不想聽？”
“沒有不想聽的道理呀！我洗耳恭聽。”
“久隆有職位計(jì)劃了，而且就在我這個(gè)部門，你有興趣嗎？”
“這么巧嗎？我當(dāng)然有興趣，太謝謝你了！”
“不必客氣，我們好像真是有緣呢。”
“是啊，你現(xiàn)在在哪兒，我請(qǐng)你吃午飯吧，當(dāng)面表示感謝。”
“我在回公司路上，不過已經(jīng)過了西蒙大廈，改天吧，以后日子長著呢！你先把簡歷發(fā)給我們HR吧。”
“行，你說啥時(shí)有空都行，我下午就發(fā)簡歷，也CC給你一份。”
“好的，沒問題。不用獵頭公司，就獵到西蒙的人，你還給我們省了筆費(fèi)用呢。你就盡快發(fā)吧，我們HR會(huì)通知你面試的。”
“謝謝，謝謝，有事來電話，希望不久就能做你的同事。”
坐在暖暖的出租車上，小雨覺得春天又一次來到了。雖然京城依舊被灰色覆蓋，可在小雨心里，已經(jīng)有了綠意，因?yàn)槟敲端彛驗(yàn)閯⒉ǎ€因?yàn)樗诖械木寐 Ｏ氲竭@些，她一點(diǎn)不覺得累。回到公司，她讓英杰盡快安排時(shí)間去見那兩個(gè)所謂成功概率較大的客戶。老吉常說一句話：不管做什么，要給自己一個(gè)充分的理由；不管目標(biāo)是什么，要為自己找一條合適的去路。她在飛機(jī)上想了一個(gè)多小時(shí)，越想越覺得老吉說的有道理。所以她也已經(jīng)給自己想好了答案：重新跟久隆合作的理由就是，這個(gè)項(xiàng)目不僅是旗艦性的，而且還能成為億安Winback西蒙的經(jīng)典案例；那么達(dá)到切換系統(tǒng)這個(gè)目標(biāo)的去路呢，就是處理好價(jià)格和切換時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。想到價(jià)格問題，她覺得只有在拿下那兩個(gè)項(xiàng)目的前提下才有談判的基礎(chǔ)；至于切換風(fēng)險(xiǎn)和方案，她知道只要技術(shù)部門認(rèn)真準(zhǔn)備應(yīng)該不會(huì)有問題，因?yàn)樗麄冸m沒做過購物中心系統(tǒng)切換，但某樂福，某安居的系統(tǒng)還是做過一些的，他們有的是經(jīng)驗(yàn)。這樣想過一圈，也就知道自己還能做什么了。小雨和英杰開始為拜訪那兩個(gè)重要客戶熱火朝天地做著準(zhǔn)備。
世上無難事，只怕有心人。
自從在馬來西亞跟郝德倫一席談話后，郝先生也常為小雨介紹項(xiàng)目，而且他們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中有很多一致的見解，這讓他們很快成了朋友。這一次，小雨和英杰在郝德倫的引鑒下，順利見到天街廣場(chǎng)的總經(jīng)理。更具戲劇色彩的是，令遠(yuǎn)山在項(xiàng)目中全力支持億安，甚至不惜現(xiàn)身說法，最后評(píng)標(biāo)小組一致通過選擇億安為天街廣場(chǎng)的系統(tǒng)集成商，合同不僅包括購物中心內(nèi)信息管理系統(tǒng)，還包括停車場(chǎng)，冰場(chǎng)和影院會(huì)員售票系統(tǒng)等，合同額也高達(dá)一千多萬。
合同簽訂那天，老吉作東，邀請(qǐng)客戶和小雨英杰他們一同慶祝，地點(diǎn)就被小雨訂在久隆明雅的首爾廳。
當(dāng)甲乙雙方，一行六人來到明雅，Aaron早已為他們安排好了一切。其實(shí)這都是Aaron按著小雨提前提出的方案有條不紊地進(jìn)行的。幾天前，小雨跟Aaron溝通了久隆的情況后，兩人就開始精心策劃一個(gè)行動(dòng)，沒想到天街的項(xiàng)目這么順利就簽下來，恰好給他們的行動(dòng)提供了一個(gè)完美的機(jī)會(huì)。
（待續(xù)）
