影響力是成為領袖的必要條件，而演講，是實現影響力最重要的方法之一。如何訓練自己的演講能力使其擴大影響力？本文總結一下幾個關鍵點。（本文是對《5分鐘商學院》劉潤的幾篇關于提高演講能力的文章的總結）

一、根據聽眾的“聽講邏輯”鋪設“認知臺階”的關鍵點

認知臺階：聽眾得到一個知識，接受一個觀點，其實自身的規律和邏輯，按照“聽講邏輯”而不是“演講邏輯”一步步設計演講，引導聽眾到達你指引的方向，叫做鋪設“認知臺階”。

1.按照人的思考線索，而不是知識的樹狀結構來演講。

因為大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網狀的。線性的思維分以下幾種：

（1）問題 - 原因 - 方案

例：老中醫看病。先看你一眼，在你的第三根、第四根肋骨之間按下去，痛不痛？你一按，好痛。然后中醫會說什么原因，你會認真聽并且理解。接著他不說，你也會問：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索。

（2）現象 -?原理 - 應用

例：所有飲水機熱水開關都在左邊，所有防火門都是像樓道里面推，為什么？這是現象。

2.無法否認的事實 + 無可辯駁的邏輯

（1）你的每一個案例和你的結論之間，必須有嚴密的因果關系，聽眾才會心悅誠服的從上一個臺階邁向下一個臺階。

（2）無法否認的事實，尤其是無可辯駁的邏輯，是演講者的基本功，需要多年的修煉。

3.用幽默感，讓認知路上滿是風景

（1）幽默感是一路辛苦走來最好的獎勵，那是聽懂知識點、接受某個觀點后，獎勵的歡樂。

（2）幽默感來自于智慧，聽眾的會心一笑，來自于他感受到了智慧，接受了智慧。

（3）若真要講段子，便講自己的段子。說自己叫自嘲，說別人叫諷刺。幽默感，是有智慧的自嘲。

有了這三點，你得挺好總就會一路歡聲笑語，輕輕松松走到終點。而你，為了他完美的聽的經歷，必須非常辛苦的設計“認知臺階”。

二、用畫面感增加語言帶寬

畫面感：通過語言構造布景，讓聽眾用眼睛來聽演講的能力。畫面感可以極大地增加語言的帶寬，吧復雜的情緒，編碼在簡單的文字里，傳遞給聽眾。

1.（布景）具體到細節

（1）你想說：“大家現在用微信的時間真長”，充滿畫面感的說法是“你們有多少人像我一樣，早上起床之后，先刷朋友圈······（停頓一下）······在刷牙？”有床，有牙刷，有一個具體的場景。

（2）有一輛賓利轎車很貴，售價888萬。你在演講中，希望讓大家知道這兩車真的很貴，很貴很貴，你會怎么說？“這輛車到底有多貴？一個農民，從商紂王還沒有出生的時候就開始工作，不吃不喝一直干到社會主義初級階段，也許才能買得起一輛這樣的車。”

2.善于用類比

把一個抽象的東西，用一個具象的東西做類比；把一個不熟悉的東西，用一個熟悉的東西做類比，很容易產生“畫面感”。類比的關鍵，是善用“相當于”這個連詞。

（1）你想說大家不熟悉的巴以戰爭。充滿畫面感的說法是“巴以戰爭，站在阿拉伯人角度，就‘相當于’日本占領了中國東三省，然后說歸還山東半島換取和平；站在猶太人角度，就‘相當于’明朝舊部反清復明，說你們滿足霸占了我們漢族的土地，今天我們該拿回來了。”

（2）你提到大家不熟悉的跨國公司頭銜，可以說“Corporate VP，就是集團副總裁，‘相當于’中國的正部級、中央委員。當然投資公司的VP概念完全不一樣，可能只相當于正處級、副局級”。

3.點睛用排比

排比句，可以給畫面感增加沖擊力。一個演講中，在關鍵時刻使用2~3次排比句，可以給大家極其深刻的印象。

比如：我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子做在一起，共敘兄弟情義。我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡、壓迫成風、如同沙漠般的地方，也將變成自由的正義的綠洲。我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格來評判他們的國度里生活。

三、精彩絕倫的開場，和余音繞梁的結尾

演講，是一項關于注意力和好奇心的藝術。一個精彩絕倫的開場，可以幫你的演講拿到預判分；一個余音繞梁的結尾，可以幫你的演講拿到附加分。

1.開場時

（1）提問

提問，制造懸疑，是開場最重要的技巧之一，吸引聽眾注意力。

（2）幽默

單純的幽默，不能激發對后面內容的好奇心，但是可以有效聚攏注意力。準備3~5個自嘲的段子，然后再不同場合，選擇使用。

（3）關聯

與聽眾身邊最具體的是關聯，會讓聽眾有一種強烈的代入感，從而獲得注意力。

（4）開門見山

如果現場注意力的濃度已經很高，最好的策略是：開門見山。

2.結尾時

金句結尾法

金句最大的作用就是：醍醐灌頂式的好記，會得到很多附加分。

四、脫稿演講

脫稿不是背誦，是胸有成竹的現場創作。

1.用PPT，代替講稿

2.用手卡，代替PPT

3.用脫稿，代替手卡

五、從對著鏡子，到對著活人

你可以試著，成立一個互助式“演講俱樂部”：找20個朋友，每周聚一次，每次4人講，每人一刻鐘。彼此點評，共同進步。

運用：需要著重練習的四個演講技巧

1.克服緊張

克服緊張之“道”，是充分準備。

（1）克服“大腦一片空白式”緊張。

試著在上臺前，反復練習演講前的前3句話。這3句話會把你從腦空白中拉出來，進入準備好的演講邏輯中。

（2）克服“多了兩只手式”緊張。

這是因為你的注意力在自己身上，一直在想“我會不會出丑啊”。試著把注意力放在聽眾身上，心想“我一定要讓他們有收獲”，你就會忘掉雙手。如果實在忘不掉，那個翻頁筆，或者話筒，慢慢練習。

2.情緒互動

不要坐著講，這樣會妨礙你的互動；也不要站在講臺后面，要走出來。其次，練習看觀眾的眼睛，如果害怕，先看頭頂。再次，要善用停頓，看手機的聽眾會太嘔吐看發生了什么。也可以用優雅地喝水，代替停頓。最后，說話要抑揚頓挫，“到~~~底發生了什么？”這個“到”字，三個音長，兩個轉折。

3.提問式回答

你要發自內心知道：你講的是觀點，不是真理。

不能擺出自己代表絕對真理的姿態，用“你們給我聽好”的語氣來演講。

4.講好故事

講好故事，是抓住人心的演講的關鍵；而懸念，是講好故事的核心。