在「重建流量主權」課題上,華杉老師講道兩個部分。
第一部分是:“做成一件事情,我們講究的是壓倒性的投入,永遠不要去精細化地算投入產出。”因為“營銷是基于預期的投資”,風險本身就是投資的一部分,如果不想擔風險,就一定得不到收益;同時,關于「投資」,最重要的是:因為要的是成功,所以要做的是「壓倒性地投入」,而不是計算投入產出。
第二部分是,“用好自己身上的流量”。
華杉老師講道:“流量就在你自己身上,只有自己投資,投資給自己,如果失敗了,那么愿賭服輸才有未來。這就是流量主權。”
這句話讓我體會到了什么叫「主權」,就是:愿賭服輸的精神。在做投資決策的時候,誰都不能打保票這次投資結果一定會有什么樣的收益,都是以嘗試的姿態試試看。在嘗試的過程中,最重要的心態是:愿賭服輸,也就是輸了就輸了,輸了我也認。抱著這樣的心態開始,并且最重要的是做決策靠的是『智慧』,不是拍腦袋地下賭注。
華杉老師講道:“你的流量就在你自己身上,永遠投資給自己,就是掌握流量主權。”
這句話讓我明白,掌握主權的關鍵是:一方面要認識到每個人都是有流量的;另一方面是把資源投資給自己。
「投資自己」其實是簡單又樸素的道理,但是在實際應用的時候,總是處于被忽略的部分。因為人總是在「向外求」,而不是『向內找』,先看看自己有什么,哪些用得上,然后再向外尋求幫助/借力。
我突然明白,這還是次序問題。
華杉老師講道:“所以就是這樣一些簡單的創意,就能夠銷售提高20%,這一切基于什么?都是基于你有流量主權,所以你的動作就能夠馬上給你自己帶來效益。”
這句話讓我深切地體會到,一切都基于『主權』,擁有「主權」,后面一切的動作才能發揮出效用,沒有主權,做什么都白費力氣。