2019/7/15
Blue文 讀書打卡
書名：《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
作者:Stuart Diamond
章節(jié)：06情感
書摘心得:
個人風格:在談判中，談判者的力量越強大，就越少注意對方的需求。這意味著他們擴大整體利益的成功率也越低。有時候，資歷最淺的人也許是最佳人選。
提高談判能力的一個方法是找出接近對方的方式。在決定以何種方式展開一場艱難的談判方面，了解個人的相對風格是一個十分關(guān)鍵的方法。
對抗性強的人達成的交易更少，除非他們的對手非常容易通融（在這種情況下，通融的一方遲早會心生怨恨）。
積極進取，目標明確的人是結(jié)束談判的理想人選，他們會確保交易的達成。容易通融的人往往更善于傾聽，他們適合展開談判，在和對方建立關(guān)系方面大有幫助。
常見的談判風格:
堅定自信型:以犧牲他人的目標為代價，去努力實現(xiàn)自己的目標。
合作型:具有高度合作精神的人往往更具有創(chuàng)造性，他們會尋找共同利益，想方設(shè)法擴大整體利益。與可信度不確定的人打交道時，需要采取循序漸進的方式。
妥協(xié)型:追求速度，而不是質(zhì)量。他們采取折中方案。盡你所能跨越了每一道鴻溝，利用了所有可用的五行之物之后，如果離目標仍有一步之遙，那就可以采取折中方案，讓自己感覺已經(jīng)盡力做到最好。
回避問題型，善于回避問題的人，無助于任何人實現(xiàn)目標。他們不會參與進來，總是避免沖突。
容易通融型:容易通融型的人往往善于傾聽，但在努力達成交易的過程中，他們有可能過于通融而犧牲自己的目標。
道德觀:它是一個行為系統(tǒng)，在這個行為系統(tǒng)中，人們應該公平地對待彼此。"公平"還包括人們認為公平的行事方式。
個人風格:在談判中，談判者的力量越強大，就越少注意對方的需求。這意味著他們擴大整體利益的成功率也越低。有時候，資歷最淺的人也許是最佳人選。
提高談判能力的一個方法是找出接近對方的方式。在決定以何種方式展開一場艱難的談判方面，了解個人的相對風格是一個十分關(guān)鍵的方法。
對抗性強的人達成的交易更少，除非他們的對手非常容易通融（在這種情況下，通融的一方遲早會心生怨恨）。
積極進取，目標明確的人是結(jié)束談判的理想人選，他們會確保交易的達成。容易通融的人往往更善于傾聽，他們適合展開談判，在和對方建立關(guān)系方面大有幫助。
常見的談判風格:
堅定自信型:以犧牲他人的目標為代價，去努力實現(xiàn)自己的目標。
合作型:具有高度合作精神的人往往更具有創(chuàng)造性，他們會尋找共同利益，想方設(shè)法擴大整體利益。與可信度不確定的人打交道時，需要采取循序漸進的方式。
妥協(xié)型:追求速度，而不是質(zhì)量。他們采取折中方案。盡你所能跨越了每一道鴻溝，利用了所有可用的五行之物之后，如果離目標仍有一步之遙，那就可以采取折中方案，讓自己感覺已經(jīng)盡力做到最好。
回避問題型，善于回避問題的人，無助于任何人實現(xiàn)目標。他們不會參與進來，總是避免沖突。
容易通融型:容易通融型的人往往善于傾聽，但在努力達成交易的過程中，他們有可能過于通融而犧牲自己的目標。
道德觀:它是一個行為系統(tǒng)，在這個行為系統(tǒng)中，人們應該公平地對待彼此。"公平"還包括人們認為公平的行事方式。
