全民刷牙的習慣是怎么養成的？
刷牙運動可以追溯到19世紀初一款牙膏的誕生和爆紅。著名廣告人克勞德·霍普金斯決定投資一款名為“白速得”的牙膏的營銷。
彼時，美國幾乎沒人有刷牙的習慣，但同時，美國存在全國性的牙齒健康問題。越來越富足的人們開始大量購買含糖量高、制作精細的食品。美國政府宣稱，國民糟糕的牙齒健康狀況已經危害到了國家安全。
在霍普金斯的運作下，短短10年，“白速得”牙膏成為全球最暢銷的產品之一，占據美國最暢銷牙膏的寶座長達三十幾年之久。同時，刷牙的習慣席卷全美，美國人使用牙膏的比例上升到65%?！鞍姿俚谩币矠榛羝战鹚官嵙?00萬美元。
霍普金斯到底做了些什么？
他激發了一種消費欲望，這種欲望讓暗示與獎勵機制產生效果，驅動習慣回路。
他構思的新的習慣回路是這樣的：
暗示——牙齒上的垢膜（牙菌斑）。
這是再恰當不過的誘因。霍普金斯的廣告不斷暗示人們：垢膜普遍存在，不能被忽視。比如其中一則這么寫道：“只要用舌頭舔舔你的牙齒，你就會感覺到一層垢膜。它令你的牙齒看起來顏色不佳并引起蛀牙。”
于是，受到誘導的人們，下意識地用舌頭去舔牙齒，并感覺到牙齒上的垢膜。
事實上，垢膜一直存在，也從沒給人造成過困擾。刷不刷牙，牙齒上都會有垢膜。任何牙膏對清除垢膜都沒什么幫助?？蛇@并不妨礙霍普金斯的廣告效果。
慣常行為——每天用“白速得”快速刷個牙。
獎賞——美麗的牙齒。
這也成為霍普金斯廣告的一大賣點。比如：
“注意到了嗎？周圍那么多人擁有漂亮的牙齒。千百萬人正在使用牙齒清潔的新方法。哪個女性愿意她的牙齒上有暗沉的垢膜呢？‘白速得’能趕走垢膜！”
霍普金斯創造了一系列能讓消費者養成新習慣的營銷規則。這些規則革新了廣告業，成為兩百多年來營銷學教科書的典范：
第一，找出一種簡單又明顯的暗示。
第二，清楚地說明有哪些獎賞。
然而，光有這兩條規律還不夠。創造一種習慣，還必須滿足第三條規律。
它創造了一種渴求感。
和同時期其他牙膏不同，“白速得”的成分里加入了檸檬酸、薄荷油以及其他化學物質?！鞍姿俚谩卑l明者的本意是使牙膏味道清新，卻收到了預料之外的效果：讓舌頭和牙齦有涼絲絲的刺激感。
雖然在霍普金斯的構思中，獎賞是美麗的牙齒，是“白速得牙膏式的微笑”，但事實上，真正的賣點卻是對嘴里涼絲絲的刺激感的渴求。一旦忘記使用白速得牙膏，失去了這種微小的刺激感，消費者會覺得口腔不干凈。
所以，在今天，幾乎所有牙膏都含有這些添加劑，它們唯一的功能就是讓你的口腔在刷牙后有刺激感。消費者需要這個信號來提醒自己，牙膏是有效的。
任何人都可以用這個基本的方法來創造自己的習慣。
想多鍛煉？
選擇一個暗示（比如一醒來就去換鞋跑步）
找一個獎賞（比如每次健身后喝一杯奶昔）
想象奶昔的味道，會讓你感覺到體內的內啡肽。這種渴求會讓你每天更想去健身。
也就是說，習慣的真正回路是，暗示——慣常行為——獎賞，同時培養一種渴求驅動這一回路。
再復雜的行為，都能變成習慣。
還記得剛學會倒車你是多么全神貫注嗎？開車門，調座位，插鑰匙，調視鏡，踩緊剎車，掛倒檔，算好車距，點踩油門……可等你熟練之后，每次開車出門上街幾乎想都不用想。每個動作都是自然而然發生的。
這就是了不起的習慣的力量。
大腦是人一生中變化最大的器官，你每經歷一件事，大腦不僅在處理這事，還要根據處理的結果改變大腦本身，加強這一部分神經的發育。也就是說你長期那么想問題，那就真的只能那么想問題了，大多數人是沒有能力改變思維習慣的。而大腦發育的方式啊，就是不斷的把你需要去想的事，變成你不需要去想的事，就是相當于我們把電腦的軟件固化為一個硬件，這樣運行效率高的多嘛。比如說，騎自行車、游泳，剛開始都是要學的，一旦學會就不用去想啦，那組動作就變成自動完成的啦。理解了這一層就知道最好的學習和行動方法了。
在學習上就是要多掌握概念，因為那是被封裝好的信息嘛，可以大幅度提高大腦的效率。而在行動上呢，就是要多培養習慣。
